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1、“一体化”模式之教学方法初探 摘要：本文简述了“一体化”教学模式的内涵与特点，重点阐述“一体化”模式中的三种教学方法的概念与运用，并结合市场营销基础课程实践探讨“一体化”教学方法的运用。 Abstract: This paper briefly describes the meaning and characteristics of the teaching model of integration, focuses on the concept of integrated mode in the three teaching methods and use, and combine the
2、teaching of Basic Marketing Course Practice of integration the use of the method. Keywords: integration teaching model; teaching methods. 教学模式是在一定的教育思想，教学理论和学习理论指导下的，为完成特定的教学目标和内容而围绕某一主题形成的比较稳定且简明的教学结构理论框架，及其具体可操作的教学活动方式，通常是两种以上方法策略的组合运用。 我国现代著名的教育家陶行知先生，在“生活教育理论”中提出了三大主张，“生活即教育”、“社会即学校”、“教学做合一”。其中“
3、教学做合一”是陶行知先生“生活教育论”的教学理论。 在此理论基础上所提出的“一体化教学”其核心是集“教、学、做”于一体的一种教学模式 ，实施“做中学、做中教” 。是由师生双方共同在“一体化”教室中边教、边做、边学，把理论与实践紧密结合，模拟企业的工作环境进行项目化教学，提高学生技能水平，完成教学任务和目标。“一体化”教学模式不仅仅是理论教学与实践教学内容的一体化，也是教师在知识、技能、教学能力上的一体化，甚至还包含教学场所的一体化，尤其是理工科类的实训场所的一体化。因此，“一体化”绝不是理论教学和实践教学在形式上的简单组合，而是必须使理论与实践互相渗透补充，紧密联系。 在前文已经提到“教学模式
4、通常是两种以上方法策略的组合运用”，那么在市场营销专业课程中实施“一体化”模式可以从教学方法教学策略角度切入。运用得比较多的是以下几种： 一、情景模拟法 情景模拟法是营销专业为实现“一体化”教学经常采用的一种教学方法。它是在学生学完理论知识后，教师通过创设与现实商业活动中类似的情景，让学生在特定情景中把理论知识通过实际操作进行练习、巩固与运用。如在学习推销实务电话推销此节内容时，可以模拟练习，学生扮演推销员，教师扮演某企业采购经理，并由学生讨论后对该“推销员”进行评价，最后教师再点评。将此法运用得淋漓尽致的是营销沙盘企业模拟经营课程。该课程以沙盘和用友通软件为载体，模拟企业经营环境，让学生身临
5、其境，以团队合作的形式运营一个企业，体验企业经营的规则与挑战，承担企业经营的风险与责任。仿真性的教学内容，体验式的教学方式，极具挑战的学习过程激发了学习兴趣，很多学生自己课外上网查找相关资料及他人的经验方案，延伸学习，自主学习。教师既可以组队与学生竞赛，也可以只以顾问的身份进行疑难问题的咨询解疑。 二、项目驱动法 项目驱动法也可以称之为任务驱动法，即在课程的最初便提出一个任务，让学生在学习的过程中（或自学，或小组讨论式的合作学习）完成既定任务或解决某一问题。如在市场营销策划课程中，可以给学生布置完成小项目创业策划书的任务，让学生在学习理论知识后，通过市场调研结合团队优势资源自主决定创业项目，并
6、完成完整的策划书，注重项目的可行性。最后以小组汇报提案形式展示，其他学生可以就策划书的任何一点进行提问，评价打分由教师与学生共同参与。 三、运用多媒体 在教育过程中，教师使用多媒体、电视等直观的影像资料进行授课，这是当前教学改革所提倡的电化教学法。电化教学可以把讲课、演示和训练生动、直观地结合起来，为学生提供边听、边看、边想、边做的一体化、个性化的学习机会，让学生有一种全新的感觉，对教育产生一种崭新的认识，从而对学习萌发出浓厚的兴趣。在教学中，教师可根据教材需要，自己制作适合教学内容的课件；或者组织学生观看有关的音像资料。如在会展营销实务课程中播放上海世界博览会相关的影象资料，如历届世界博览会
7、的介绍，上海世博会的宣传片等。 除以上几种方法，教师还可采用探究学习法、参观法、演示法等来进行“一体化”教学。在运用这些方法时要根据教学实际灵活运用，具体情况具体对待；要多种教学方法互相配合，取长补短，这样才能达到较为理想的教学效果。 以下为本人在市场营销基础课程对“一体化”教学方法的实践情况。 一、 教材及教学内容分析： 市场营销基础是市场营销专业学生进入专业课学习的基础学科，其他专业课基本上是本课程的具体化和扩展，对本课程的掌握情况直接影响到其他专业课的学习情况。 二、教学对象分析： 教学对象是10营销班学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易
8、接受轻松愉快的学习方式。整体向学，学习气氛较好。采用一体化教学模式能唤起学生学习该门课程的兴趣。 三、教学方法： 案例教学情景模拟法、问题探索项目驱动法、模拟实践、团体协作。 具体操作方案： （1）10营销上课人数共42人（另有2人参与竞赛训练），按座位将其分为8个小组，此分组方法借用座位紧凑有利于小组讨论，没有让学生自由形成小组的另一方面原因是训练学生与或许不是自愿形成小组的组员间的合作（在现实工作中存在这种可能）。 (2)每个小组内成员根据各自兴趣能力担任公司总经理、销售部经理、生产部经理、人力资源部经理、财务部经理、开发部经理，组建一个模拟公司。使每一位同学明确各自的职责，并撰写本部门工
9、作计划。然后由总经理组织讨论，意见一致后确定模拟公司所要生产的产品类型。 （3）根据产品类型，在现实生活中找到做此产品较成功的企业，并在每一章所学内容后收集该企业相关信息，并做分析讨论。例如，第一章概述中涉及营销观念，那么就请小组成员分析他们所模拟的公司是采用何种营销观念？此观念是否与经营环境相符合？是否有更适合的观念？因本书每章涉及营销内容的每一部分，所以模拟公司的运行可以贯穿整学期。之所以要找现实的企业，是使得小组的分析有据可依，也更据真实性。 （4）公司成员的角色可以不断调整，可以轮岗，也可以由人力资源部经理进行调整。 四、评价方式：（结合学分制，本课程共4学分） 1 说明： 1、 小组
10、成员得分情况相互绑定，比如小组内有一位同学迟到，那么将影响整组所有成员成绩，当然如果小组内有同学回答问题积极且正确，那么整体加分，但是每位同学在本学期内都必须有回答过问题，不能总是只有一位代表。这样可以让学生相互督促，培养团队合作。 2、 各个得分项分到各组负责。具体如下： 操作方法： 每组选出一位同学专门负责，印制表格填写。 课程按以上方案实施后，学生学习积极性明显提高，更乐于思考探讨，团队合作能力也有所提高。过程性评价改变学生只是考试前临时抱佛脚的做法，而是时时学习时时实践。 总之，我们每一位教师只有在实践中不断地进行研究和探索，才能成为“双师型”人才，才能将“一体化”教学模式落到实处，才能使“一体化”教学模式更好地服务于职业教育。