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1、第 1 页 季度工作总结开头写作指导 特征码 ARQzNhxDlYFFRCHugKdz 时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是 6 月 30 来 到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么 都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚 圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔市 场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的 市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿 的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业， 我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑 的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感 厚
2、望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和 动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的季度工作总结。 归纳以下几点： 1. 一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识， 努力做到专业知识程度向市场这方面发展； 2. 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时 向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好； 3. 工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场 第 2 页 部年度工作计划； 4. 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认 识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表； 5. 在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业 务水平都比以前有了一个较大
3、幅度的提高； 6. 在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、 写真广告等，并积极的投入到市场的运作； 7. 对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好 市场活动的策划，并执行； 8. “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关 动态，分析效果，可行性时加以模仿； 二、部门工作总结 XX 年 6 月 30 日，白象春华求是学校市场部门成立了，在 将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部， 渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接 着计划，再执行，最后是总结提炼， ”现在所需的资料都可以拿 出，迎接总部考核。 在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不
4、好的，因为 今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑 培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手 只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。 我们稳站当地市场那是一个必然性。 第 3 页 下面我对我们部门的工作做一下归纳 1. 部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可 是开展市场工作人员严重不足； 2. 部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的 有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基 本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加 强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。 3. 部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常 不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了， 可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项 目； 4. 部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计 划，市场人远没有养成一个写个人工作总结和个人工作计划的 习惯； 5. 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能 力还有待提高； 6. 整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核； 7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完 成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。