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1、第 1 页 区域销售市场工作总结怎么写 特征码 kpAXYwWWOsspfWUOwlnQ 总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是 销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想; 目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有 3 家，200x 年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为 付款方式无法达成一致而取消大约 30 万美元的订单;但是埃及 另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近 7 万美金;突尼 斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品 在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更
2、大份 额; 2、南非片区：目前南非市场客户共计 5 家，由代理 XXX 公 司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡， 然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销 售额由去年的不到 8 万美金，增加到今年的 18 万余美金;初步 预计 XX 年销售额达到 28 万美金，并向 30 万发出挑战; 3、中东市场：XX 年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、 以色列)共计 11 个客户;200x 年公司产品销售额 5 万余美元， 第 2 页 外协产品销售额 12 万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随 着伊朗市场的不断拓展，我司起亚 PRIDE 总泵和分泵将以主打 产
3、品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日 本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额; 4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以 及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低 产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一 点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户 出货时候产生了分歧，若能在 200x 年顺利解决价格问题，销售 份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然 只有两个客户，但是 200x 年的销售额有望达到 18 万美元(卡玛 斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然 200x 年跟 我司贸易的客户不
4、如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是 大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得 更大发展; 5、西欧地区：意大利和德国市场在 XX 年发展稳定，希望 通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户 和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力 器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的 退货给我造成较大损失;此外经过 XX 年对西欧市场的了解，发 现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多， 即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为 第 3 页 西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如 说意大利的 LPR
5、，如果我们的产品能够达到他们的性能要求， 就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份 额，然后推动价格的提升; 6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、 核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、 付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、 外箱唛头、内盒不干胶内容) 生产中的联络(交货期的反馈、与 生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、 物流的管理) 发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者 银行交单) 再次联络(新订单的谈判); 7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其 进行筛选，不能是汽车配件的样品我
6、们就接受，如果数量、市 场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果 必定是得不偿失; 8、200x 年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见 解; 理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵 类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽 量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的 品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将“XX“ 品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推 第 4 页 广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国 外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动 鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这 个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际 合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人 们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外 销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品 牌而影响自己“XX“品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考 虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌 的知名度以及品牌的长远效益。