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1、-范文最新推荐- 啤酒销售员述职报告 今年以来，我负责*啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“零风险”服务。自*啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过*啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了*啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助*加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，*啤卖的不
2、仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了*元。二、拓宽了市常在年初以前，*市场上*啤酒占市场达以上。而*啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使*地老百姓对*啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与
3、亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。三、*总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年*啤酒的销售中，我们会做得更好。 对照检查与XXX签订的目标责任书中的几条要求，我认为自己在*年度内，在上级领导及同志们的关怀、帮助、支持下，基本完成了工作目标。在上年度“三讲”的基础上，自己以较好工作心态，较为积极的工作精神认真对待自己的岗位职责和份内工作，总结经验教训，不计个人得失，注意工作的计划性，与同志们团结相处、共同处理了不少困
4、难。分管单位内均较好地完成了工作任务，绝大数干部职工思想稳定，积极向上。下面就主要的工作、思想及问题做以汇报。 一、主要工作 1、XXX公司今年是近几年来工作任务较为繁重的一年，XXX改造；XXX办扩建；XXX新区的相关建设；管网改造以及与之相关的许多工作，面对比较繁重的工作，他们首先从加强自身建设入手，不断更新思想观念，提高干部职工的整体素质，转变工作思路，磨炼造就一支过硬的队伍，是适应市场挑战并取得胜利的关键因素，我认为各级干部都意识到这个问题，并且为此下了很大力气技术培训、班组建设、强化基础管理等等，并通过继续认真落实项目经理制、加强质量管理的工作等，不断提高规范化管理，在实际工作提高了
5、队伍的作战能力，提高了干部职工的思想境界和认识能力，正因为这些努力，他们连续五年无人身伤亡和较大的责任事故，这在市政建设企业里不付出艰苦的努力，是很难做到的，今年，据不完全统计，共完成建安XXX量XXX多万元，超额完成了XXX万元，完成了XXX一期XXX管道敷设工作，完成了市区DN300-1000管网改造XXX条近XXXKM，另有XXX条XXXKM多在建。 2、实业公司今年的工作我看可以用“辛勤经营、举步维艰”这八个字来形容，虽然总产值完成了总公司下达的目标任务，但发展很不平衡，遇到了前所未有的困难，在总公司不发展与水无关的项目，不增加三产投资的指导思想下，实业公司努力转变观念，紧紧围绕提高经
6、济效益的工作重心，着力抓好安全生产和基础管理工作，基本完成了总公司安排的各项工作任务，没有出现事故和较大问题，并就改制工作做了充分的调研，提出了比较具体的意见。干部职工的思想总体还算比较稳定。 3、东周供水XXX管理部的工作在年初起步困难，难以为继，在总公司的统一领导安排下，有关干部职工转变观念、开拓进取，以加快完善城市供水事业为已任，以较高的工作姿态团结奋斗，较好地打开了工作面。使XXX有了较好的开篇和长足的进展，征迁工作得到了解决；所有招标工作基本完成；XXX量完成XXX%以上；处理了不少若干遗留的问题。 这项XXX覆盖面广，受政策、环境、边缘技术的影响可变因素多。自2000年下半年至20
7、01年底，XXX造成了许多遗留问题，既有客观的实际问题，也有人为的困难，为此管理部全体干部职工努力树立取胜信念，不等、不靠、不上交困难、集思广义，勇于开拓，积极进取，征迁工作一开始遇到了很大困难，按照XXX的指示，管理部经过充分动员，积极开展工作，在做好三级（区、乡、村）人员工作的同时，并过细的做好对沿线村民的宣传工作，克服工农渔业用水矛盾突出，征地价格差异巨大等严重困难，经过7个月的辛勤努力，把工作落到实处，并且严格按照国家有关规定执行，对沿线村民提出的非正当要求，耐心解释，采取多种措施做工作，确保杜绝不合理开支，降低XXX造价，在解决工农业用水矛盾的同时，也确保公司的长远利益不受损失。 在
8、整个XXX的实施过程中，我们注意把好两大关，一是严格按程序操作，按要求落实，中规中矩，不容许少许偏差，无论是各类招标，还是XXX的组织，都严格按照国家有关规定，做到能够经得起上级检验，经得起时间的检验。二是严把质量关，以对公司、对供水事业高度负责的态度，不放过任何一个质量问题。 由于该项目设计完成较早，随着时间延续，建设范围的地理、地貌环境变化较大，为适应时代的发展，更好地满足总公司生产、运行管理及维护的需要，对已完XXX和拟建XXX进行全面认真的分析后，做了几项较大的设计调整。一是将已完成的XXX座地下式井泵房设备安装补充完善设计，改装快速排吸式装置，加装了波纹变形管，确保井泵的可靠、安全运
9、行，增大了泵房沉陷后的结构和工艺系统抗变形能力，有效地保证了泵房系统的完好性；二是对东区拟建的巡检道路、联络管理XXX重新进行了设计调整，对拟建的XXX平方公里范围进行地形测量的基础上，使得在不增加大的投资下，巡检道路使用方便、合理，给联络管道创造一个更好的运行水平条件；三是补充自动控制及仪表监测XXX、道桥XXX、穿越黄河二桥高速公路、土建XXX等多项施工图设计，最大限度地完善整个项目的系统可靠性和以后发展的条件；四是对已交付XXX生产运行的项目进一步进行工艺条件技术的跟踪，特别是对水源井满负荷开采时，地下水位及地质环境对正常生产和在设计使用年限内生产带来的影响；变水头等速过滤工艺条件下自动
10、控制技术，大量进口设备的使用维护等技术。多次组织专业技术人员、设计人员和有关专家汇同XXX技术管理人员研讨，采取措施进行生产试验，聘请权威专业技术人员现场传授等多种形式，为可靠安全保证生产制水运行服务，实现了总公司“自主建设、自主管理、自我发展”供水事业的战略目标。 对这些任务的完成我认为这都是领导和同志们努力的结果，我个人只是做了一些力所能及的工作。我本人操心程度有差异、虽然XXX公司摊大、任务重，但有时有依赖，考虑的就少一点，实业公司及东周供水管理部就相对多考虑了点。再个工作有难易，不以工作麻烦而回避推托，能做多少工作就做多少工作，抱着对总公司负责的态度，以积极的姿态开展工作。 二、思想作
11、风 1、注重自身的不断改造，一是了解一些党和国家的大政方针，使自己的思想不落伍，跟上时代的步伐，虽然已XXX岁了，在这个岗位也工作了XXX年了，但我认为还有一个不断地在实践中改造、锻炼、提高自己的问题，抱着一个平常心，对任何事情不以事小而不为，不以事难而不敢为，积极做一些有益的工作，在工作中不断地转变思想观念。 2、注意工作经验的积累，随着年龄的增长，虽不能做到遇事不惊，但基本上能正确对待，不急不躁，相对稳重，并能与同志们团结相处，共同为供水事业发展做贡献。 3、能够按照党和国家有关廉政建设的规定严格执行，做到不以权谋私。工作中不计较个人得失，生活上严格要求自己，从不向基层单位提出不正当要求，
12、给基层制造麻烦。由于身体也不太好，即便是正常的吃喝应酬，迎来送往，也大大的减少了，在这些问题上我自认为还是经得起组织和群众的检验的。 三、存在问题 1、下基层单位少，这是个老问题，去年职工仍有人提出这个问题，我认为提的对，可就是没能好好的地改，有时有点懒，缺乏锐气，工作主动性还是有点差，有些问题我认为别人能处理的好，自己就不要多事了，还招人烦，这是听之任之，是自由主义，也是一种不负责任的态度，还需再继续努力改。 2、三产发展的不平衡，有些单位甚至非常糟糕，不但谈不上经济效益，而且愈来愈严重，说实在话，这些问题我不是没操心，不是不想办法，不是不努力，我与实业公司干部职工一起做了不少的工作，但效果
13、不佳，效益上不去，无论怎样讲，我都在承担一定的责任，对有些单位我只是想尽量维持，在03年我看应该想法彻底解决一下，但也许旧的矛盾解决了，新的矛盾又来了，我有时也真头痛，也可能是能力的问题，我尽量正确对待吧。 以上是我对02年工作扼要的回顾，诚恳希望领导和同志们给予批评帮助，以使我今后更好的工作。 我于1994年7月毕业于中山大学历史学系历史学专业本科，毕业后分配到广东省梅州师范学校担任历史教师，1995年11月被评定具备历史助理讲师职务任职资格并被学校聘任，至今已四年，各方面已符合申报历史讲师条件，现作述职报告如下，请组织审议。我一贯热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，遵
14、纪守法，政治思想觉悟高。我不断学习党的各项路线、方针和政策，关心时事，热爱集体。在工作中我也努力贯彻党的教育路线、方针和政策，忠诚于党的教育事业。在学校，我努力做到以身作则，为人师表，教书育人，尽心尽力，服从领导，团结他人，有比较高尚的职业道德。同时，我不断地提高自己的教育理论水平，丰富专业知识，有较强的教育、教学与教研能力，有较强的事业心和工作责任感。几年来，我较好地完成了学校分配的各项任务，成绩显著，得到了学生的普遍赞扬，得到了各位同仁以及学校、上级领导的肯定与好评。下面主要从班主任工作和教学教研工作两个方面阐述本人的任职情况。一、班主任工作方面我热爱班主任工作，至今已担任三年。9697学
15、年度担任94（1）班、9798学年度以及9899学年度担任96（11）班（进修班）的班主任工作。在任职期间，我能履行班主任的各项工作职责，关心爱护学生，严格要求学生，使学生们得到了锻炼，得到了教育，完成了学业。其中94（1）班被评为先进班，本人被评为表扬班主任；96（11）班也曾被评为表扬班。通过这三年的班主任工作，我积累了一些经验，对于做班主任也有一些心得体会，下面谈谈我的做法和一些经验与体会。1、抓好德育工作我一贯将德育工作放在首位，积极配合学校对学生进行思想政治教育、道德品质教育、纪律与安全教育、法制教育，端正学习态度，形成良好的班风。除了班会课进行正面宣传教育外，课外还组织读报、收看中
16、央电视台全国新闻联播，让学生们自觉关心国家大事，关心时事政治，培养忧国忧民的高尚情操，增强爱国主义情感，坚持社会主义的正确方向，坚持中国共产党的领导。班会课的教育也逐渐摆脱传统的说教、强制灌输的模式，而是采取比较灵活的形式，让学生有更多的主动性和积极性。比如采取主题班会、讨论、讲座、演讲、辩论等形式，让学生在轻松的环境中、在不知不觉中愉快地接受了教育，并且他们的组织能力、表演能力等多方面的能力都得到了锻炼，正所谓“一举多得”也。除了重视班会课以外，我注意将德育工作纳入正常的制度建设中，根据中师德育大纲和中师生日常行为规范，结合本班实际制订了切实可行的班公约，将德育工作正规化、制度化、日常化。另
17、外，组织学雷锋活动、法制讲座、郊外旅游、晚会、知识竞赛、体育比赛等形式多样的文体活动，让学生在这些活动中得到了爱国主义、集体主义、纪律与安全、团结友爱等各方面的教育。2、抓好班团干部队伍建设班团干部是班主任开展工作的得力助手，在班内的影响甚大。班团干部素质高，能起到模范带头作用，班工作就能做好，良好的班风就能形成；反之，则影响恶劣，良好的班风就无法形成。因此对于班团干部队伍建设我一向非常重视。人选是一个关键，如何选出合适的干部来呢？我认为必须采取民主集中制的原则。具体做法是班主任通过了解从学生中指定一定数量的候选人（比实际需要的干部人数稍多几个），实行差额选举，由学生进行无记名投票、公开记票。
18、班团干部选出以后，班长人选的确定又是一个关键。班长必须是学习成绩中上，纪律性强，在班上威信较高，工作能力强且认真负责，能经常与班主任沟通的学生，不一定是票数最多的学生。其他干部也要认真地根据各人的特长来确定人选，不能按票数高低依次排列。这就是由学生实行民主选举，再由班主任进行集中安排职务，体现了民主集中制的原则。对班团干部要特别严格要求，对他们的工作既要指导，又要放手让他们去做，不要限制得太死。班团干部为班集体做的工作越多，他们的威信也就越高。对于犯错误的班团干部要严厉批评，甚至严肃处理。比如96（11）班，作为进修班，一开始作弊现象比较严重，班团干部也不例外，因作弊而撤销职务的班长就有两人。
19、正因为严肃处分了班团干部，绝不姑息纵容，后来，作弊现象明显减少。为了加强对班团干部的监督，我还加设了一个“纪检委员”的职务，纪检委员直接对班主任负责，专门检举揭发班团干部自身违反纪律、执政不公、弄虚作假等行为。比如94（1）班，我发现一个学生（非班团干部）对于班上的不良现象（特别是干部本身违纪现象）非常不满，并且勇于与之作斗争，于是我就让她当纪检委员，起到了非常好的效果。但在96（11）班，我却没有发现这种人才，因此我也就没有设置纪检委员了，而是让班长全权负责。因此，纪检委员一职非一般人能为，没有合适人选，干脆不设，否则就会适得其反。3、抓好班集体建设一个班级的好坏，从班风中可以体现出来。要使
20、整个班级拧成一股绳，增强凝聚力，这样才会有良好的班风。这就要着重培养他们的集体主义精神、主人翁精神，增强集体荣誉感。要教育学生团结友爱、关心集体、关心他人，让大家都能感觉到班集体就是一个温暖的大家庭。具体做法是帮助照顾生病的同学，与同学一起过生日，组织旅游、烧烤、文艺演出、运动会等。作为班主任，主动到学生中去，了解他们，关心他们，与他们交朋友，特别是对于进修班的学生，更应主动接近他们，这样可以在一定程度上消除他们的自卑心理。 94（1）班学生素质普遍比较高，但开始时存在各自为政、对班集体事务不闻不问、不够关心的现象。基于这种情况，第一学期我采劝轮流执政”的办法，每四至五个星期进行班干部的大调整
21、，这样就让他们中的大部分人既得到了锻炼，提高了办事能力，又认识到参与班集体事务、关心班集体的荣誉得失、多为班集体做事的重要意义。到第二学期情况明显好转，我也进一步了解到各位干部的特长与性格，因此及时将班团干部队伍确定并稳定下来，以利于班工作的顺利开展。实践证明，这样做的效果是显著的，教室与宿舍卫生状况明显改善，在几次评比中成绩突出，全勤率也提高了一倍以上，到期末被评为先进班级。 96（11）班是进修班，学生素质普遍不高，因此不宜采劝轮流执政”的办法。对这个班我主要是抓好纪律，管好学习。进修班的学生底子差，对学好各门功课缺乏信心。因此，在学习上对他们不应苛求，应以鼓励为主，切忌讽刺、打击。对于后
22、进生，要由学习成绩较好的同学给予帮教，甚至形成一个比较固定的帮教关系，由某个班团干部负责帮教某个（或某几个）后进生。作为班主任，我认真帮他们分析当前的社会形势。当前社会竞争激烈，他们毕业后要自己寻找工作，因此更应该学到一些真本事。我也尽量为他们创造学习的机会和条件，鼓励他们学习美术、书法、舞蹈、音乐、电脑等等。通过这些做法，使整个班级基本上形成了一个爱学习、同上进的良好学风。要组织一个良好的班集体，还应有完善的管理制度，为此，我建立起一套严格的考勤制度、纪律制度和卫生制度，由班长统一领导监督，收到了良好的效果。9798学年度第一、二学期的全勤率均超过70%，在全校进修班中是最高的。9899学年
23、度第一学期全科及格率为67.3%，在全校进修班中名列前茅，被评为表扬班。 二、教学教研工作方面 我对待教学工作认真负责，教龄已达5年。我已担任完中师历史科所有课程的教学工作（包括普师、幼师、进修三类），熟悉全部教材。 下面谈谈我的做法和一些经验、体会。 1、努力做好教学常规工作 我一向努力做好教学常规工作，经常向有经验的老教师请教。课前能认真备课，吃透教材和教学大纲，教案详细。上课遵循科学的教学程序，坚持使用普通话教学，板书工整，条理清晰。课后能认真仔细地批改作业。考查时能做到试题合理，评分公正。能认真做好监考、评卷等考试的各项工作，认真做好试教、见习和实习的指导工作。同时积极参加科组教研活动
24、，比如公开课、到外校学习取经等等。每个学期均能对教学工作进行认真的总结，汲取经验教训。 2、教学中注重与思想教育相结合 在教学过程中我认真贯彻党的教育方针，结合本学科实际，积极对学生进行思想教育。我国历史悠久，是世界四大文明古国之一。因此，在古代史的教学中我注重介绍中国先进的古代文化成就，教育沉重热爱祖国，增强民族自豪感、自尊心与自信心。近代中国由于闭关自守、自骄自大而造成落后挨打的局面，在西方列强的入侵下逐渐沦为半殖民地半封建社会。中国的各个阶级，包括农民、封建地主、资产阶级、无产阶级都积极地为拯救中华民族而不懈地斗争，而最终只有无产阶级领导的新民主主义革命才取得了伟大的胜利，使中华民族得以
25、独立和富强起来。因此在近代史的教学中，我注重教育学生要勇于革命，敢于创新，使学生了解中华民族那一段令人难忘的屈辱史，增强民族使命感；进而认识到只有无产阶级的先锋队中国共产党才能领导人民走向胜利，因而更加热爱党，更加紧密地团结在党的周围，更加坚决地拥护党的各项决策；最后认识到改革开放的正确与伟大，因为事实证明：闭关自守、因循守旧必然落后，落后就要挨打。粉碎“四人帮”以后，中国的改革开放事业取得了举世瞩目的成就。因此在现当代史的教学中，我注重教育学生要积极投身于祖国的改革开放事业，对改革开放要充满信心，决不动遥为了进一步培养学生的改革精神，我着重讲述了历史上几个著名的改革家，如商鞅、魏孝文帝、王安
26、石等等。 在世界史的教学中，进一步教育学生认识社会发展规律，进行历史唯物主义以及国际主义、共产主义等思想的教育。 由于结合了具体的史实进行教育，因此使思想教育脱离了空洞说教的模式而更显生动更有说服力。 3、积极开展教研和教改 探索灵活多样的教学形式 在教学形式方面我认真地进行了探索，打破了过去“满堂灌”、“填鸭式”的刻板僵硬的教学模式，逐步形成了老师引导启发、学生独立思考为主的教学模式，主要形式有课前设问、课堂讨论、演讲、辩论、试教等等。通过这些形式，活跃了课堂气氛，学生学习的兴趣提高了，积极性和主动性也提高了，还锻炼了学生的口头表达能力、独立思考能力、组织教学能力等多方面的能力，突出了师范特
27、点。 开展丰富的第二课堂活动 第二课堂活动更具有直观性、可操作性，因此应积极开展第二课堂活动。此类活动有参观（包括历史博物馆、历史名人故居、纪念碑亭、文化遗址等等）、访问（当地老人、革命前辈等等）、收集与展览（指能反映历史文化的实物、资料、图片）、专题讲座、写小论文等等。我曾叫同学们收集生产生活工具，有些带来实物，有些拍成照片，并要了解它们的用途，如风车、水车、犁、铧、石磨、石臼、箩等等，通过这些可以了解中国传统农业的生产方式。我还叫同学们注意当地过年过节的风俗、婚嫁丧葬的风俗，收集特色食品，了解其制作过程，写成小论文。通过这些形式教育学生热爱家乡，热爱群众，并且帮助他们认识到各地风俗中的一些
28、弊端，认识到移风易俗、加强精神文明建设的必要性与重要性。另外，我还叫同学们收集当地的一些传说故事、打油诗、顺口溜、山歌词等等。 认真探索多媒体教学 我认真探索现代多媒体教学，特别是对于电脑在多媒体教学中的运用方面进行刻苦的钻研。1999年3月我采用电脑操作进行历史优质课（录像）教学，并参加全省中师历史优质课（录像）评比，获三等奖。今年暑假我又用电脑制作了一个中师物理教学软件电磁振荡教学CAIWL，准备送省参评。对于多媒体教学我除了身体力行积极实践外，还认真进行思考和总结，写成论文谈谈电脑在多媒体教学中的运用以及多媒体教学应注意的问题。 由于教学工作认真负责，成绩突出，9798学年度专业技术人员年度考核本人被评为“优秀”。 以上即为本人的述职报告，恳请组织审批为盼。 15 / 16