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1、第 1 页 学校招生部年度工作总结范文1 特征码 uFVLsSofuoFVtYWGoqqS 学校招生部年度工作总结【一】 时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束， 真是时不我待，详细回顾 20XX 年的春季招生工作中，由于领导 的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门 领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念 和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召 回学历生 XX 人，非学历生 XX 人。现就将本次招生工作总结如 下： 一、 在思想上： 我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热 情、耐心地接受家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的
2、概况 和专业。 二、 在工作作风上： 认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高 的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极 主动的做好招生工作。 三、 在工作能力上： 我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中， 第 2 页 我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的 完成本次的招生任务。 在实际工作中，主要完成以下几项工作。 1、宣传工作时是招生工作的重要环节： 全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序 竞争，我清楚所面临的严峻形势， 我人审时度势，认真调定以 宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅利用编印招生 简章，根据招生彩页实用性不
3、强、易流失的特点，利用学校制 作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校 的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。 2、组织好招生“队伍”： 一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造 好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、 亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有希 望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点， 最后，给以一定的物质和经济奖励。 3、深入千家万户，做好鼓动宣传： 进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、 门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午 11 点至下午 3 点的高温时间，利用家长
4、及学生都在家的这一有利时机，我顾 不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可 第 3 页 能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和 温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不 失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业 教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效 果。利用收取到的各校提供的分流生名单，筛选出意向生，进 行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈 膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。 四、招生存在问题及建议： 1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响， 社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现
5、象仍较为普遍， 读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专， 学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的 “三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起 自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很 大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。 2、 分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问 题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、 经济状况、教育状况、目标学校数量。 3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨 干力量深入进行宣传。 在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年 的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生
6、是个良心 第 4 页 活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销 售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也 以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都 为了自己的理想、目标而奋斗。 总之，20XX 年的秋季我会更 加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。 学校招生部年度工作总结【二】 根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、 实习、见习、技能鉴定的实际情况，积极有效地开展了一系列 卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下: (一)招生工作 1、20XX 秋季招生 根据关于加强我市中职招生工作的意见 ，我处也制定了 相应的XX 市农广校 20X
7、X 年秋季招生方案 。经过全校教职工 的共同努力，在招生形式困难的情况下，我校秋季招生得以顺 利完成。主要采取了以下措施: 1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解 我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传 第 5 页 材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填 报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部 分学生报考我校。7 月中考成绩一切线，各招生小组组织老师 立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做大量的动 员工作。 2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部 分初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师积极主 动的到
8、XX 县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在 教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了一定数 额的招生奖金。 3)招生具体成果 因校领导制定了有力的措施， 经过全体招生工作人员的辛 勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校 20XX 年秋季，共招了 360 人，同时随机分为 6 班。 2、有力措施: 1)20XX 春季提前招生,宣传动员有力，招到了较为可观的 学生数，缓解了秋季招生的压力，又达到很好的宣传效果，为 秋季招生打下基础。 2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。 3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给 每位教职工，使招生责任落实到个人。 4)实
9、行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核 第 6 页 挂钩。 5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的 联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统 一招生进程。 6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生 数，又能享受到奖励机制。 (二)学生实习工作 本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制， 设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领 导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活， 还能领到一定的实习报酬。 (三)培训工作 1、创业培训 为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年 提供创业指导，我校配合 XX 县劳动和社会保障局计划开办 8 期 青年创业培训班，共培训 230 人，其中有 90 人顺利开办小企业。 2、阳光工程培训 本学期受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业 能力，从 9 月到 12 月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共 开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网” 。天网 就是通过网络，用 qq 联系，方便快捷!地网就是在各个学校设 第 7 页 立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。总之，全校上下， 全力以赴，与时俱进完成了任务。