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1、第 1 页 房地产销售经理工作总结模板 特征码 DLCeRCUQGeQXMwsFizut 好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也 有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的 工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续 成功的有效方法。 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场 容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、 渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、 区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展 趋势，把握市场大环境的脉动， 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道 模式、终端形
2、象、促销推广、广告宣传、 、营销团队、战略合作 伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找 标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标 市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品 牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进 行剖析。有必要就关键项目进行 SWOT 分析，力求全面系统，目 第 2 页 的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才 可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是 强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工
3、作进行策 略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行 销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具 体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样 才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先 要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包 括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目 标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端 类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每 个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、 产品改良计划;通
4、过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域 产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况， 拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系， 从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。 有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担 新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计 第 3 页 划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知 名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、 广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、 各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系 统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企 业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。