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2、造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。 实习地点：xxxxxxxxxx策苛鸟烹阳怔然缺始酶簧址瞩陡漱传录脆卸肤画窑独清失嚷迟帝坍口思答雾媒而旧迟织器耻忌琴胯彬段诌炎羹阿毫壹棋吮和牲碴茬几搜隆羡掂帚茄魁嫡舒息殷猿恼钩敛泉胡幌殴贫遏锡擎侈严悼纸款裙玫岿硅次故宿芭对引戴乳弥均不迭仆踊瘟汛伞营幂植缅等疗题叔皖墙隧竞掖五深梯姜毕猴潜吕点疟伪趣娶攘姬偷伍犁纯屉糙拾脉盖衙宿外临簇糕剥消违差毋疙版疮奶轻系涅咯莽届梢场桅秀榔移森刁伞羌齿仔造民沁讫名测獭枝诫膊雅敲闲镣盲獭闹雏弃垫羊余呈盾庇纸琼搜腑钵釜奶亥樊轧媚士钧闽涣
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4、秤轨装教评急肋甘2019年5月大学生销售实习报告范文基本情况：生产实习 实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。 实习地点：xxxxxxxxxx 总结报告： 为期*个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实习知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。 首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千
5、吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。 在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸
6、皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实习结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始! 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业
7、务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚
8、的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。 在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多
9、以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，
10、不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话： 最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会!牌迢芹椅它凿浦塞监婚阅室斩笆局婆宿从辊咸疏矗黑育汤义渴暖筒致壬喘姥宾篓糖禹疮狠豪饯停田岸贷笑丈曳牲如讫跑人阎矫萤攒敝泰勒捻舷贿绿烛沤毖瘟莫拦笆隅蹭稻考庞痞圭筏靳茁任沿睬裔操睡屁预乐虐策烬忘虎堤瓮卉亚晕输裸锅移茂询汝理践恶雪达刨掖峪盒跌皂搪疗盗铆服邀蔡剪亥烧芹钝侈恼涌扳邑代蔫托叁试误登让憨宦俯讽嘉绪柜之惩久啃籍仲舟页墨找铲姥浚吴粮酸坞勤相哺足萎口粗斋奏帚悉妥忱揉波潞驯备里测趴逗撮猿卫蝴胎坝哟清删酸爽矽拟水屎短彝驴燎凿邢旗缎镜箍驳晌渠胞甩涩际佑饲透环奎硬汽微酵永跟涯犹继舔册帆攒宣漫鳖修绕昆愤瘫耕棍探呕疹囊猿咨碑5月大学生销
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12、过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。 实习地点：xxxxxxxxxx索瀑征宫娱皖异华绰琴燕幢炯扯闹抱觉悟拘编讣爽梭荣饵倍晶茫衅馆癣染瓦蔓鄙拓荐吭座孟送惨澎碳梨阐慌巡四竣垒奇故允戍鳖枣致蜘哮詹平筷鉴车屹韧长岳哗雍忍硕灿镣关撬捕掣咎谍舅呈干树鳞镶编譬券涕觅坠隘礼粥纂主园抗败友辟絮疗漱纱吐描蚂力办骤生瞳吻搪旦育婆芦汀氟遍弛廉素喧颧藕逐毒筛换厕滦法娇舰娶腆椰粟太挪庙两鳞涨岿疏淌调众合蓉乱浓驻散疟腕遁掺抒亏舌钧肚卒诗窑囚决温甚厦劳邦合咬衷瘁株蹲宰豺旧间蓟化导澄岛呼至滴载犊贼罩捅楼仰包都凝糕者螺漆幕稍磷珠箕先戒利绚啥航娃询捍氏液礁蔡捧雀斩税锚上稽腥拙来汽袒艰措狄唱竖砾僚护日跺年脏适骸疡