《【演讲稿】银行销售工作经历演讲范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【演讲稿】银行销售工作经历演讲范文.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 银行销售工作经历演讲范文1 特征码 IUBOiHpVOhVMcTPjkysL 大家好,我是三组的员工,XX 年毕业于河南省政法管理学院, 毕业之后和大多数毕业生一样顶者炎炎烈日开始了漫漫寻找工 作的道路,由于所学专业的局限性,我们的对口工作很难找加之 没有工作经验所以四处碰壁,炎炎夏日当我们拖着疲惫的身子回 到宿舍时,窗外依然灯红酒绿,依然车水马龙,但那不属于我们, 因为我们还要翻报纸找工作,后来有的同学顶不住压力回家了, 在后来留在郑州的同学勉强找的大部分都是销售,电话营销之类 的工作,从内心深处我很抵触这样的工作,认为这是一个没有一 点技术含量,每天都要到外面奔跑,辛辛苦苦也挣
2、不了多少钱的 一份工作,后来我也很幸运找到了一份自己比较满意的工作,在 科技馆做展厅讲解员,工资不是很高但对于一个刚刚毕业的毕业 生来说维持正常的生活开支已经足够了,每天的工作不是很累, 还有很充裕的休息时间,就这样我很简单,很自足的开始了我的 上班族生活.直到有一天科技馆开始裁员,裁员的标准很简单年 龄 30 岁以上,结过婚,有小孩子的,理由也很简单胜任不了讲解 工作,望着他们离去的身影我开始反思,n 年后离开的就是我, 当时光流失,春逝去的我还能做什么呢,我想要得生活是怎样的 第 2 页 呢?我的生活又该怎样呢?古人云:生于忧患死于安乐,这份安逸 的工作会让我在安乐窝中逝去.于是我递交了辞
3、职信,辞职后我 在一家房地产公司做行政助理,负责的事情很琐碎,准备资质认 证资料,作标书,去招投标,去办理公司员工的社保,医保,很忙, 很累常常加班,但我却乐此不辟,很快我就对这些工作得心应手, 后来因为公司发展空间有限我又递交了我人生中的第二封辞职 信.我又一次的开始寻找工作,这次我的目标很明确,要找一个有 挑战性,有竞争性的工作,翻变了所有的人才招聘报纸,我选择了 销售行业,饶了一圈后最终还是回到起初自己最抵触的行业. 销售是什么?销售靠什么?销售为什么?我怀着忐忑不安的心 走进这个充满挑战的职业，一切从零开始,万事开头难,没有销 售经验,没有客户资源,我的工作就是从陌生拜访开始.忘不了我
4、 第一次上门拜访客户,紧张的敲开办公室的门,僵硬的微笑,语无 伦次的介绍我们信用卡,结果以失败而告终.但陌生拜访是我们 所有初到销售行业的必经之路,这是一条荆棘之路,坎坷崎岖,我 必须面对,每一天都要拜访大量的客户,郑州十多家信用卡部都 在大量销售信用卡,每天和我一样去拜访客户的销售人员不计其 数,所以在拜访的过程中,有的可户对我们极其反感,有一天中午 我去一家事业单位陌拜,大部分人都下班回家了,其中有一间办 公室的门敞开着,里面有四五个年轻女孩再聊天,我想她们也许 会对信用卡比较感兴趣,于是我拿出宣传页走上前去边敲门,边 说”打扰一 “还没等我说完一个女孩变把我挡在外面说”我们 第 3 页
5、现在很忙,没时间”说着就把们关上了.我的心情像打翻的无味 瓶一样,满心的委屈,同样年龄阶段的人,她们可以在办公室里喝 茶聊天,而我却要在午休时间里继续努力工作,并被人拒之门外. 整个下午我都迈不过心理这个阴影,回到卡部后我向主任汇报了 我当天的工作,主任开始给我讲他办卡的经历,其实这样的事我 们经常会碰到,关键是如何处理.在以后的陌生拜访过程我又遇 到很多这样的客户,虽然心理也很不是滋味,但我总是报以微笑 的对他们说一声”不好意思”.在我办卡的过程中还发生过很多 很多故事,只要我们用心的去对待这份工作,我们就一定会有很 多很多的故事,其中许多故事是那么的相似. 掐指一算来到中信银行已经三个月了
6、,90 天如流星般的消失, 种种的压力在让人不断的接受成长,从一开始的抵触到想在接受,并 很乐意的为之付出努力,我想告诉当家的是: 人人皆可做销售，每个人只要付出自己的努力，肯定可以 成功。有人认为自己没有良好的口才，缺乏交际能力，又没有 良好的后台支持，所以认为自己不是销售的料，也有很多人认 为求人好像自己很掉价，为了自尊和面子问题认为销售低人一 等，也不愿意从事这项职业!其实这不是说他们不能做销售，而 是他们害怕失败，不愿冒险。 在大家的社会交往中，通常会同情弱者，但是往往会看不 起那些在销售行为中业绩做的很差的暂时失败者，往往不轻易 的言语会深刻的刺痛那些销售人员的心，会十分羡慕那些成功 第 4 页 者!拥有金钱的能力在这个充满物欲的拜金主义影响下成为衡量 一个人是否成功的唯一标准，销售本身就是一个游戏，游戏的 潜规则就是适者生存，优胜劣汰。在这场没有结局的游戏中， 是不会有任何胜利者，也不会有绝对的失败者，只要你付出了， 只要你努力了，只要你敢于挑战自我，有这种知难而进永不服 输的精神，即使你暂时受到了挫折，但是这段酸甜苦辣的用泪 水和汗水写下的经历，本身就是一种财富!这是一种书本上无法 赋予的财富!我们也应该给那些暂时失败者以更大的关注和支持!因 为理解他人的同时也是被别人尊 尊重的开始!