《【工作总结】房地产策划工作总结范文[1].docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】房地产策划工作总结范文[1].docx（6页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 房地产策划工作总结范文1 特征码 CnKnhaVobZtikXqtRAci XX 年即将结束，我进入公司已经两个月了，总结一下工作的心 得。 一、专业技能 1、策划案写作 策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做 到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染 项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。 策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉 的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还 是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。 因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板， 这对我这个刚学做策划的是很方便
2、的。如果需要的话，我自己 也可以做出比较漂亮的模板。 2、报广 报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一 些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单 了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。 第 2 页 整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期 二、蓄水期 三、预热期 四、强销期 五、持销期 六、开业期 七、养市期， 每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体 的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的 信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的 营销活动则会掺杂在各个阶段。 3、案场改进方案 开发商由于对自己案场的布置习
3、以为常，很多很明显的需 要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统， 代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。 我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为 几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推 广部门；历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想 到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他 的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。 我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没 了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展 扩大到周围 一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售 楼处包装都统一更改，项目的
4、高端有序的形象马上就出来了。 4、具体活动方案 活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质 的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。 第 3 页 比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么？有些 楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折 促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦 的促销。 5、踩盘 踩盘的目的是什么呢？该开始经理让我去踩盘，我是很晕 的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该 听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下 哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公 司房地产信息研究很强大，可以查到
5、各个楼盘的销售情况（不 过有一定的滞后性） 。踩盘一定要带着很强的目的性的。 策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的 包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲 自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市 场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场 情况知道一些就可以。销售经理来了之后，对我的踩盘则提出 另外的要求，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少？哪些 户型销售的好？客户是哪个地区？要尽可能的得出具体准确的 数据。 踩盘是有很多技巧的，这个到下个篇章再具体来说。 二、学习方法 1、多看 第 4 页 要看大量的策划方案，但是自己的经验对于理解
6、这些方案 是很大关系的。一开始接触到策划案，一点感觉都没有，不明 白项目这样的情况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂 澜的。在听臧总分析项目，并写过策划案之后，看策划案马上 就有很大进步，立马可以抓出策划案的核心，知道他们想要干 嘛，会采取哪些方法来做。不过方法光看是没用的，凡是亲身 经历了才知道水深水浅，才有经验。 2、实践 做事情前，要对为什么做这个事情，会达到什么效果心里 要有数，不光要知道自己要做什么，还有知道其他人的分工， 要有总局的把握。然后做的时候就验证预期的时候，这个过程 可以变的很有趣。如果你是一个不怎么重要的角色，整个活动 你知道的信息不会很多，对活动的把握自然就没有。
7、那么就在 做的过程中 中认真观察，梳理出来每批人都在负责什么，要想达到什么效 果，在活动结束后，就能最大可能的掌握活动内容。各大活动 大同小异，包括的都是几个部分。这次公司组织的中国旅游地 产论坛，规模是很大的，来了很多全国重量级地产人物，参与 第 5 页 到组织活动的其中，以前对大型活动，大型公司、大人物的崇 拜感一下子就没了。再大的活动，重要的不外乎几点：制造出 可以供不断炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联系好重要 媒体，安排好他们的行程和食住。 3、跟在师傅们的后面 很多东西不是口教或者安排课程来教会的，就是需要时间 的潜移默化的。默默的跟在师傅们后面，看他们怎么说话，怎 么行事，耳濡
8、目染，提高自己。 4、自己创新 任何活动都要积极参与进去，当成安排到自己的任务，尽 可能的想出解决的方法，并最好有多种方法。已经知道的方法， 懂得怎么做就可以。创新很重要，想到大家没想过的，在你知 道自己说出这个想法，可以得到赞许时，找机合适的时候发表 自己的看法，如果不确定，先问过你的直接上司或者同事。 创新，并且能创新到很好，可以让上司关注到你，对于我 来说，我是很喜欢创新的人，而且是喜欢大的创新，比方说创 新造一座城之类的，在我进公司前，说我这些想法是会被取笑 死的，但是在公司后，大家都习以为常的鼓励创新，在我以前 看来是大的创新，在这里都有可能实现，大家会给很多的建议。 我曾经提出来就
9、专门为富二代做一个项目，完全满足他们炫酷 的生活方式，提供一个集中的大舞台来给这样一批人来玩乐， 师傅们听了觉得不错，就好好的谈论了番。在去外滩中心提案 第 6 页 的时候，我发现他们的经理也是很有意思的，他想要在他们的 项目做一个大型的海上广场，免费提供给华谊兄弟，只要他们 把所有的最新产品发布会都放在这里举行，每个月让他们的一 个或几个一线明星来这里表演一次。这样的话，不仅仅是对项 目有很大的意义，对海口、海南来说都是非常棒的，游客来海 南不仅仅可以看风景，更可以享受追星的乐趣。无意之中听到 经理说，有人要在万绿园做一条艺术长廊，把世界级的艺术品 拿过来展出，这样的话，海口的文化层次有上了一个台阶，万 绿园完全靠风景的局面就完全得到改变。海南就是一个娱乐场， 是有钱人的冒险城，他们可以随心所欲的打造一个个惊奇。虽 然比不上迪拜，但我能有幸参与，或者说是观望到这样的游戏， 也让我激动不已。 这两个月收获很丰富，但我销售经验的不足明显影响到对 项目的理解，要想办法增加自己的销售经验了。暂时先总结到 这里，再接再厉，多多学习专业知识。