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1、第 1 页 房地产公司副总经理工作总结1 特征码 HugHPkHSvcrLtxloEMCW *江房地产开发有限公司在 20XX 年度的主要工作,是开发 建设并经营*门面房一、二期工程,在园区党工委、政府领 导的关心支持下，经过全体员工的共同努力， “*门面房”项 目各方面工作都取得了很大进展。为顺利完成该项目，努力达 到*政府的要求，实现项目的经济效益和社会效益，总结工作 经验，找出工作中的差距，合理安排来年的工作，现将 20XX 年 度年度工作情况总结如下： 门面房一期工程已于 XX 年年峻工,本年度主要是进行销售和资 金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作；门面房二期工 程主要施工内容已
2、于 XX 年年基本结束,20XX 年主要进行销售和 资金笼工作,以及门面房门前大理石铺装，和*路亮化及广告 牌等其它配套设施的施工,门面房二期工程已于 20XX 年 11 月 28 日举行了竣工验收会；现在已进入全面交户阶段和后期手续 的办理。 一、项目开发、建设工作 在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程质量控 制、现场管理等几个方面开展工作。 在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项目工程 第 2 页 部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总 体目标（质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工 程得以顺利进行，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工 中的
3、矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的质 量、进度、成本、安全文明。 在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三个环节： 确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程控制；验 收控制。开工前确定质量预控方案,公司提出“建精品工程、树 *形象”的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标 准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、 施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出 改进要求，协助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量 控制，在过程控制上，发挥监理在质量管理上的职能，对监理 充分授权、有效监督；严把原材料质量关，项目部对进场材料 质量、数量
4、、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材 料是否符合合同要求。工程项目部在对于施工单位的质量管理 上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作 用，从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量 巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质 量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决 问题。现场管理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品 创造条件，提供技术支持、管理支持。产品的验收控制中，主 第 3 页 要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度， 确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体 是好的，能较好地按规范施工，按规范验
5、收，现在门面房二期 工程已经各级质量监督检验部门验收合格。 在安全与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较大， 且在镇区主要交通要道占道施工，现场安全较难管理，工程项 目部结合实际情况，和施工、监理研究，实时调整现场临时设 施，根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工 过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和 规定；为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调 配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工 单位按安全文明标化工地标准进行施工；督促监理工程师做好 安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造 成人身伤亡和财产损失；督促监理工程
6、师和承包商按照有关法 规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全， 环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场 容和环境卫生均符合要求。 二、销售工作 总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为 12348 万元， 现已销售 9147 万元，资金已回笼 8006 万元，未销售部分 3201 万元，另外尚有 1140 万元已销售资金没有回笼。 项目开发的最要一环是销售，开发成功与否，主要看销售情况， 第 4 页 所以公司采取了多种销售策略，多方开源，通过多种渠道，联 系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户 进行催款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户，
7、积 极联系银行，动员客户及时按揭贷款，以加快公司资金回笼； 在二期工程开发建设过程中，对直接分包的分项工程，优先考 虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建设 的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程；另外，动员地方 一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的 外地老板购买，动员本项目的施工承包人购买本工程的一处较 大的商铺，用以抵扣工程款；当然，还用了其它销售手段，比 如充分利用户外广告宣传，采用涨价手段，动员公司员工亲朋 来购买等。 三、20XX 年工作计划 20XX 年公司开发项目目前已有初步计划,主要是 是将*路东侧地段进行门面房开发，总开发面积约 7000 平方
8、 米，本段开发门面房工程，主要是为了提升*总体形象改善 政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于 20XX 年上半年开工建设，并于 20XX 年 5 月份之前完成各项建设前期 第 5 页 准备工作，和各项报批手续，并拟定于 20XX 年年底前建设完成， 并完成销售 50%；*大楼的开发建设，开发面积约 14000 平方 米，该大楼为*大楼，由*投资，我公司开发建设，并最终 销售给*，该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚 需由国土局确定； 镇卫生院门前门面房开发，开发面积约 3500 平方米，该处门面 房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成的施工图纸， 在协调好外部关系和补
9、办一些手续后可直接施工建设，该处一 旦确定开发，可以在 5 个月内竣工，且可以很快完成销售。 进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售，确保后期开 发项目有充足的流动资金。 四、20XX 年工作思路 总结门面房一二期工程的开发建设，存在四个方面的问题，一 是门面房总体开发利润并不算高；二是销售不力，目前门面房 销售相对滞销；三是工程建设扫尾工作缓慢，往往无法及时交 户；四是现有管理理念相对落后，开拓进取精神不够。针对以 上问题，我们总结出如下工作思路： 1、针对开发利润不高的问题，这里诚然有一个社会效益的方面， 开发的初衷是为了*形象的提高，也包含了*路改造的投 资，但其中实际上仍有利润上的
10、开发潜力，比如，在开发规划 的初期，没有对房地产开发做全面的调查和研究，没有对投资 效益做全面的论证，对其中的部分费用没有充分考虑，以致于 第 6 页 在开发过程中产生了许多意想不到的开支，如消防和供电工程 等；还有在工程建设的管理上也存在一些问题，没有充分协调 质量、进度和成本之间的关系，致使了工程建设成本有所提高； 另外，在考虑销售价格时，没有制定严谨科学的销售策略也对 整体的利润有一定的影响；当然还有一些其它方面，总而言之， 开发利润不高的问题不是某一方面或其中几个方面造成的，这 里涉及到一个系统的成本管理，而系统的成本管理也就是科学 的成本管理，是需要在实际工作当中积累经验并不断完善的
11、， 同时更需要学习，学习系统的理论和科学的管理方法。我们要 在今后的工作中，结合房地产业的实际情况，制定严谨科学的 成本管理体制；要从源头抓起，从决策规划和初步设计到施工 图设计，到工程施工完毕和最后的竣工决算，甚至可以延伸到 项目的寿命周期，都要有详细的成本计划；要加强学习，学习 先进的成本管理理念，学习大房地产公司的成本管理经验，努 力将房地产开发的经济效益和社会效益最大化。 2、针对目前门面房相对滞销的问题，尽管目前剩余商铺量并不 大，但由于总体利润不高，如不将剩余商铺尽快销售出去，就 会导致公司周转资金量不足，这对房地产公司来说是非常严重 的问题，必须要加以解决。而从市场因素看，*仍有
12、市场空 间可供开发，而放眼整个*以及*乃至全国，市场空间更大， 这就需要我们在市场上做好调研，进一步开拓市场，而不能坐 等；另外在销售策略上也有文章可做，我们在之前的销售策略 第 7 页 上相对比较呆板和保守，需要在销售策略上进一步解放思想。 我们将在以后的工作当中进一步拓展思路，在市场开发方面， 不能只局限于永安洲，而更应该放眼更大的市场空间，要做好 宣传广告工作，可以先在*区域内做好宣传，充分利用传媒力 量，在*区域内做广告宣传，吸引有购买力的业主来*投资， 即使没有投资购买，那也是对*的一种宣传，对今后的开发 也有长远意义；在销售策略上，要起到刺激市场的效果，针对 目前门面房的销售现状，
13、我们应在原有销售价格的基础上适当 上调销售单价，这样对那些已购买商铺的业主是一种安慰，让 他们感受到房屋升值的理想结果，同时他们也会对我们开发建 设的门面房做一些间接的宣传，而对那些持币观望的业主却是 一种强烈刺激，会促使他们果断购买；另外在今后的开发规划 上要做足文章，要确定所开发的项目有充分的市场，所建房型 要能最大限度地满足用户的切实需要，同时还要考虑不同层次 的购买力人群，侧重于中低收入人群的需求。 3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总结的关键原因 是没有科学合理的进度计划和详细的规划设计，另外在择优选 择施工队和合同管理方面也存在一些问题。我们在以后工作中， 要抓好各项配套工
14、程的施工，制定详细的工作计划；抓好工程 质量，完善各项竣工验收资料，做好工程竣工验收准备工作； 在以后的项目招标中，要选择有实力、有信誉的施工单位。 4、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的问题，我们认 第 8 页 为解决问题的关键是改革现有运行体制，要面对市场，采取纯 公司化运作；制定公司长远发展规划，建立公司人才计划，投 资计划，管理计划，并建立和完善相应的制度；要有将公 司发展状大，做大做强的观念，不可坐享其成；要加强学习， 坚持走出去，引进来，要将先进的管理理念为我所用。 以上是我公司 20XX 年度的工作总结及 20XX 年工作计划和工作 思路，我公司全体员工，将在到来的 20XX 年的工作当中，放眼 未来，着重眼前，各司其职，做好本职工作