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1、第 1 页 房地产年终工作总结 ppt 范文1 特征码 BXTeHETAKQuizcIMqmhC 大家新城营销中心 20XX 年 12 月 15 日 项目工作人员构成： 营销总监： 策划经理： 策划助理： 平面设计： 销售经理： 销售人员：客服主管： 客户专员兼行政： 。 方案组主要由： 五位人员构成； 方案组在项目原推广基调上， 整合完善项目推广 本案销售总结 1、一期总套数为：xx 套，总建筑面积：xx ，预计销售总 额为：xx 元； 其中 xx 套，xx；xxx 楼：x 套，x。 2、截止 20XX 年 x 月 x 日已售 x 套，已售面积 x， 已售总房款 xx； 其中 xx#楼 xx
2、x 套 x 本案策划推广总结 视觉元素 大家新城所有视觉元素进行重新考虑，目的在于树立起廊坊第 一大盘的 形象，在这之中，我们尝试了众多的方向。比如渐变 或通过色彩的深浅 体现的项目立体感等。 在不断的摸索中屛 第 2 页 弃原绿色与米黄色视觉元素，改用浅深黄色渐变互搭， 项目调 性为青春、简约、大气但不失格调。 营销中心包装 营销中心未请专业的装修设计公司操刀，我们所能做的是保持 营销中心 硬件格调，配合项目主基调进行局部修缮，尽量保持 整体美观统一。 但由于整体包装上涉及部门较多，合作单位较多，很难形成统 一，建议 日后类似工作须由专业人员把关。 楼体亮化与 夜景：logo 分解元素效 果
3、控制不到 位，光纤装 饰灯毫无效 果 灯杆旗： logo 渐变喷 绘效果不佳， 出街物料须 小样定稿 吊旗 防撞条：虽不影响正常使用，但颜色偏浅 门牌 展板：未执行 售楼处导视 重构价值体系 营销部介入项目后，深入了解项目，并对廊坊进行初步市场考 察，在原 价值体系上确立客户群构建大家新城独有的价值体系。 围绕着视觉调性的提高，重塑项目品牌形象，吸引关注，制造 第 3 页 舆论焦 点。 产品定位： 城市中轴动脉 四大经济圈围合 一站式生活城 广告语： 属于生活的还给生活 形象诉求： 青春，在大家新城 价值体系 家：教育家、享受家、升值家、休闲家 城：人本城、 中心城、公园城、民生城 销售物料
4、视觉系统未确定之前，营销部沿用原视觉系统设计、制作了纸 杯、名片、 档案袋、手提袋；摸索中，制作了销售代表胸卡； 价值体系构建完毕， 视觉系统完善，设计、制作单页、折页、 户型图。 待前期制作物料耗尽，统一销售物料视觉。 营销推广 由于项目特殊性，前期未进行形象导入及直接进入销售期，且 推 广从 10 月底开始，10 月后市场较疲软，以价值诉求、销售 信息释 放为主。 推广渠道为：户外、报纸、网络、活动 户外覆盖安次区，含路牌、铁路桥三面翻、楼体三面翻，路牌 为小户外释放销售信息，三面翻为大户外以形象为主。 路牌 墙体三面翻 第 4 页 铁路桥三面翻 3 个系列报广，客户情感诉求、价值体系演义
5、、形象展示，主 投 消费广场，另报心释放销售信息。 青春系列 1 青春系列 2 青春系列 3 青春系列 4 价值系列 1 价值系列 2 价值系列 3 价值系列 4 形象系列 1 形象系列 2 形象系列 4 报心 针对项目目标客户群体，特选青年群体热衷的网络进行推广， 如：团购街、廊坊热线、廊房网 团购街首页横栏广告 团购栏 团购街旗下乐优乐居 三围展示 线下活动井然有序，加深项目认知度，提升开发商形象，促进 第 5 页 项 目销售。 婚博会项目展、看房团、新朝阳外展、汽车试驾等。 借用婚博会人气展示项目年 轻调性，扩大项目知名度， 促进项目销售，蓄客 250 余组。 廊房网看房团 70 余组刚
6、需族客户， 沙盘讲解、项目说明、礼 品发放、 后续报道一气呵成，受到一致好 评，提升项目形象。 汽车试驾，跨 界营销，整合 4S 店、驾校， 预期 300 余组 客户群。 项目营销中心较偏，故选新朝阳为分展场，提升 项目认知度， 积累目标客户群。 费用明细 营销部支出含推广费用、物料费用、营销中心包装费用。 项目 路牌 户外 摩托大楼 铁路桥 户外更换 报广( (11、12、1 月) 乐优网 网络 廊房网 廊坊热线 婚博会 活动 看房团 新朝阳外展 汽车试驾 短信 礼品采购 合同费用（万） xx x x x x x x x x x x x x x 合计 季度折算费用（万） x xx x x x
7、 x x x x x x x x x x 第 6 页 推广费用：xx 月推广 预算 xx 万元，现核算 季度推广费用为 xx 万 元。费用盈余较大， 主要原因为政府限制 地产广告出街，推广 资源短缺以及此阶段 市场疲软等。 项目 手提袋 纸杯 档案袋 户型图 单页、户型 图 折页 合作单位 数量 10000 合同总价（元） x 20000 5000 xx x x x 3790 x x x 合计： x 销售物料费用：指折页、单页、户型图、纸杯、手提袋、档案 袋印刷制作费，总计 x 元。 项目 售楼部围挡迁移 导视系统 第 7 页 费用（元） x x 备注 含导视牌、灯杆旗、吊旗、门牌、防撞条、区
8、位图等 围墙广告撤离 合计 x x 营销中心包装费用：此费用指营销中心导视系统费用及围挡迁 移费用等，不 含展示区、洽谈区、会议室等办公物料费用。 青春，在大家新城 大家新城 20XX 年推广策略 龙头企业万科 20XX 年销售额突破 1100 亿元，但 11 月，万科 销售额仅 82.9 亿 元，环比下降 20%，同比下降 36%。这已经是 万科连续 4 个月销售金额同比 下滑。 上市公司业绩公布，只 有恒大、保利等为数不多的企业完成了原定的年度 销售指标。 大部分企业不得不下调年度销售目标的预期。 楼市寒气逼人， 12 年初更是考验营销的重要时刻。 纵观廊坊市场，各大项目上客 量不容乐观，成交更是寥寥无几。 项目日平均来访 x 组，来电 x 组，12 月至今成交 x 套。 营销策略 营销执行策略 推广执行目标 推广渠道 第 8 页 费用预算 x 推广费用预算 项目 活动 户外 报广 网络 短信 外展 新媒体 杂志 不可预见 费 合计 费用（万） x x x x x x x x x x 备注 x x