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1、第 1 页 房地产行业工作总结 20XX 特征码 carcSwEANLPYvNqWJwIQ 拚搏、摸索、奋进的两个多月已经过去，两个多月来，由从事 市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上 升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。同 时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月!短短 两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过 程，是我成长的过程，从此有了对 XX 国际工业城经营理念、营 销环境以及其使命更加了解;在赵总的全心帮助和大力支持下， 我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出 的心路历程，同时我也深感责任重大。回顾总结两个月
2、的工作， 主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下： 按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲 究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工 作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是 在摸索上升的阶段。 一、工作进展情况回顾 第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、 模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索 第 2 页 后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主 体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是掌握国 家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比 如开发区优惠政策、北京市政府总体规划、
3、行业发展动态和城 市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水 思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题： 怎样花最少的钱达到最好的宣传效果? 通过什么样的方式才能找到准客户? 现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决 营销难的问题? 我的主要工作如下： 1、配合完成中秋晚会 2、协助完成汽配展活动 3、完成网络推广工作 4、积极配合公关活动 5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料 6、配合同事完成其他工作内容 7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略 8、完成临时性交代的任务 二、基本工作情况和做法 (一)不怕困难，建立把项目策划好的信
4、心。 认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工 第 3 页 作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关 政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难， 树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。 二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的 营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略; 三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广 方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致 的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊” ， 及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的 目标还存在
5、差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出 的努力和艰辛一定不会白费。 (二)从细分市场找到目标客户 力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处， 一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个 是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特 性的企业、相同国度的企业等等。 虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细 分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进 行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对 更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。 (三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。 工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，
6、其营销思路和推广 第 4 页 方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是 以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行 宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散 性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。 所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把 XX 工业园打造成 为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。 (四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率 在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能 力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高 自我工作素质，使自己成为策划的行家里手;二是注重自我工作 作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。