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1、20中小企业外贸发展的困境与对策研究摘 要由美国次贷危机引发的金融危机波及全球，对于中国的影响大体有以下几方面，国家外汇储备损失,出口困难，经济增长减缓，失业增加，人们收入下降，消费减少，市场萧条。虽然相比其他国家和地区这次金融危机对中国的影响不是很大，但对于长期以欧美为主要出口对象的中小企业却是个很大的挑战。本文研究了中国中小企业在当今形势下的对外贸易发展的困境，并且针对具体的困难提出解决的策略。 关键词：中小企业 ；对外贸易 ；困境 ；对策ABSTRACTU.S. subprime crisis triggered by the financial crisis spread to the
2、 world, for the influence of China, the state foreign exchange reserve loss of export , economic growth slowing, unemployment rising and there are diminishing income, consumption reduction, the market slump. While compared with other countries and regions the impact of financial crisis on China is n
3、ot so badly , but long-term exports to Europe and the United States as the main object of the SMEs are a major challenge. This paper is on the difficulties in current situation of SMEs of China in foreign trade , and proper solutions for such problems.KEYWORDS: SME；foreign trade；difficulties and sol
4、utions目录引言21.我国中小企业出口贸易发展的背景21.1中小企业的发展概况21.2中小企业面临的国际环境31.3中小企业面临的国内经济和政治环境32、中小企业对外贸易中面临的问题32.1企业自身问题32.1.1出口产品单一32.1.2企业缺乏自主品牌，创新能力弱42.1.3企业融资困难42.1.4出口贸易经营管理不当42.2外部宏观经济环境的影响，尤其是新贸易保护主义爆发42.3美元持续疲软引发人民币汇率升值加快53、中小企业对外贸易发展的对策63.1企业自身方面631.1推动出口商品差异化、多样化63.1.2走品牌发展道路，增强企业的创新能力63.1.3多管齐下解决企业融资问题73.
5、1.4企业加强与政府的一致行动73.2面对贸易保护主义，企业首先要积极应对，其次要加快寻求新市场，做到市场多元化化与扩大内需并举73.2.1运用相关政策法规，积极应对各种贸易保护主义，积极应对国际贸易壁垒73.2.2寻求新市场83.2.3立足内需，避金融危机之害83.3 面对人民币汇率上升，企业要降低运营成本，同时加强信息化建设93.3.1利用低成本网络营销开发市场，降低企业交易成本93.3.2加强企业信息化建设9结论10谢辞11参考文献：12引言外贸作为拉动中国经济增长的三驾马车(外贸、内需和投资)之一，近十年都是匹拉动经济的快马。据有关部门统计，2007-2008年外贸出口曾一度占中国GD
6、P总量的60左右，出口贸易拉动GDP增长约2个百分点。由于我国外贸依存度在6O以上，因此在这次金融危机的影响下，我国外贸企业正面临前所未有的困难。随着美国次贷危机的深化，全球经济环境空前严峻，作为世界经济的重要参与者，中国未能幸免于难。从2008年第一季度起,中国外贸出口增速回落,全年出口总值14285.5亿美元,出口增速相对2007年下降了8.5%。2009年上半年出口总额5216.3亿美元，低于上年同期的6662.5亿美元。随着欧美等国需求锐减，外贸企业的订单大量缩水，而订单的多少决定其生存空间，大量外贸型中小企业纷纷倒闭，尤其在纺织、玩具、家具、箱包等劳动密集型行业。但全球需求萎缩的趋势
7、并未改变，贸易保护主义又有抬头的趋势，中国所面临的外贸形势仍很不确定。因此，对于中国很多仍然在风雨中飘摇的外贸型中小企业来说，如何在略有好转趋势但仍处于低位震荡的国际经济形势中生存并发展下去显得尤其重要。1.我国中小企业出口贸易发展的背景1.1中小企业的发展概况改革开放以来，中小企业发展迅猛，现已成为促进我国社会生产力发展和推动社会主义和谐社会建设的坚实力量一是对经济增长的贡献越来越大。据中国统计年鉴2008统计，在全部工业企业中，中小企业总数达33多万户，占全国企业总数的99.1。中小企业创造的最终产品和服务的价值。占国内生产总值的64.8。此外,中小企业的商品销售额、上缴的税收比率都超过了
8、50。出口额已占全部商品出口额的68。二是成为扩大就业的主渠道。中小企业提供了76.6的就业岗位。国有企业下岗失业人员80在中小企业实现了再就业。三是在对外开放中的作用日益增强。近年来,中小企业对外贸易发展迅猛，进出口总额已占全国商品进出口总额的 23以上。1.2中小企业面临的国际环境国际竞争环境日益加剧近年来，我国经济市场逐步开放无疑给我国中小企业的发展带来了巨大的竞争压力一方面，我国中小企业在出口上的竞争对手包括韩国、东盟、印度等国中小企业，竞争实力强大，他们的出口贸易发展迅速，并不断挤占着我国中小企业在世界中的贸易渠道。同时，越南与拉丁美洲等国家或地区的中小企业也对我国中小企业的出口贸易
9、发展构成了竞争威胁。其次，对于我国中小企业出口产品的投放市场来看，美国、欧洲等发达地区为主，亚洲占的份额很低。而近几年，美国、欧洲等国家地区的经济增长缓慢，对我国中小企业出口产品的需求也步入低迷。目前，中国是美国的第一大进口来源国和第三大出口对象国。作为全球最大的消费品市场，美国市场在我国的出口市场中占有非常重要的地位，而由美国次贷危机演变而来的金融危机已经使得美国经济衰退，引起了美国消费疲软，消费的抑制不可避免要影响到我国对美的出口，从而影响我国整体的出口贸易情况。 1.美国金融危机使得我国出口增长趋缓。我国是一个对外依存度较大的国家，对美国出口和对美国经济的依赖较大。特别是进入21世纪以来
10、，我国出口贸易和对美出口贸易的依存程度都有所提高，其中出口依存度每年高于20，对美出口贸易的依存度（20012007年）七年平均为6.72，已经逐步形成对美国市场的依赖。 次贷危机发生后，美国国民财富大幅缩水，信用规模急剧收缩，使得美国居民消费支出减少。而美国个人消费是美国经济增长的主要动力。这样由次贷危机演变而成的金融危机导致美国经济减速，产出和需求下降，由此引起的私人消费、公司开支以及产出的下降导致美国从包括中国在内的国外市场进口的消费品、资本货物、农矿产品以及其他原材料减少。金融危机还影响人们对未来经济增长前景的预期，从而减少当前消费。据测算，美国经济增长率每下降1，中国对美出口就会下降
11、56。目前美国消费者对就业市场以及薪酬的预期都比较悲观，而信贷紧缩和就业市场的恶化使美国消费者对经济前景感到担忧。据2008年3月25日美国经济咨询商会报告显示，2008年3月份美国消费者信心继续下降，从2008年月份的76.4降低至64.5，远低于市场预期的73.3，是2003年3月以来最低水平；预计未来就业机会减少的人数，由28增至29；而消费者对于收入水平的预测，同样并不乐观，认为收入会增长的人数，从18下降到14.9。而我国对美国出口的主要是消费品，美国政府的一些数据已经表明，美国消费者在购买必需品方面已经紧缩开支。消费和进口需求的下降，必然导致对我国产品需求增长速度放慢。据海关统计，
12、2008年111月，我国对美出口2330.9亿美元，比上年同期增长9.6，增速回落了5.6个百分点，低于同期我国出口总体增速9.7个百分点。 以上是美国金融危机对我国出口贸易的直接影响。如果考虑到美国金融危机对世界其他国家经济增长的影响，那么，我国出口贸易面临的形势更加严峻。 1.3中小企业面临的国内经济和政治环境宏观社会环境的变化必然对每个企业的发展产生影响，中小企业作为我国市场经济的重要组成部分，为我国的经济稳定持续增长贡献了力量。同时，我国中小企业出口也深受我国基本国情的影响，在社会主义经济体制由计划经济到市场经济的迈进时期，鼓励中小企业的发展，实施“引进来”和“走出去”的方针政策，促进
13、了我国中小企业出口贸易的发展，但是由于我国中小企业出口贸易在我国经济发展模式中处于初级阶段，尚未形成正规化、制度化的市场管理体制，缺乏正确的引导和优惠的政策，挫伤了我国中小企业出口贸易的积极主动性。2、中小企业对外贸易中面临的问题 2.1企业自身问题 2.1.1出口产品单一在激烈的国际市场竞争环境中，今天畅销的产品很可能明天就被冷落在仓库里了,今天刚研发出的新产品就可能被竞争对手的产品所替代，可见，对于我国走向世界的中小企业来说，出口产品的创新是何等的重要。目前，受传统经济贸易形势的影响，我国中小企业出口产品主要集中在服装、家电等的来料、来样加工或加工装配上，严重缺乏自主创新的出口产品。 2.
14、1.2企业缺乏自主品牌，创新能力弱改革开放30年以来，虽然我国一些企业的产品已经具备了一定的技术和质量水平，但整体与发达国家还有一定的距离。就总体来说，中小企业并不关注自主品牌的树立和培养，缺乏自己的核心技术和品牌，长期充当加工者的角色，或者一直模仿品牌，这样不仅从根本上难以提高企业的国际竞争力，还会进一步拉大我国中小企业与跨国企业之间的距离。 2.1.3企业融资困难中小企业融资问题一直是摆在我国中小企业面前的一道难题，通过对长三角、珠三角地区的外贸型中小企业实地调查显示，在金融危机中企业面临的最主要的问题依然是“资金链、资金难”的问题。中国中小企业在发展过程中,麦克米伦缺口呈现出一种普遍性的
15、总体放大趋势，主要资金供给方即各大商业银行不愿意以中小企业要求的条件提供资金，因为中小企业一般缺少抵押物，也很难找到合适的担保人,同时中小企业趋高的平均不良贷款率也让众多银行不愿冒险。融资难是制约中小企业出口的瓶颈。一般说来，市场经济条件下，企业融资的途径有两条：一是内源融资，即企业将自己的积累转化为投资的过程；二是外源融资，即企业吸收其他经济主体的闲散资金转化为自己投资的过程。在我国，中小企业的资金主要是通过内源融资获得。 2.1.4出口贸易经营管理不当从品牌经营效益低下,到产品出口单一、贸易人才的缺乏等，可以看出，目前，我国中小企业对于出口贸易的进行缺乏综合经营管理，经营管理涉及公司运行的
16、方方面面，出口产品的定价、汇率的计算、客户的沟通等，建立健全中小企业出口贸易的自身经营管理体制，从结构和制度上，使中小企业出口贸易规范化。2.1.5中小企业内部管理体制不健全 目前我国的中小企业绝大部分采用家族式的管理体制，这种体制满足企业经营要求的统一性和行为的一致性，还能节约管理费用，在中小企业初创期具有很大的适用性，但是，随着企业的发展，这种家族式的管理体制逐渐显现出它的弊端，中小企业内部管理体制不健全，影响着其管理水平的提高 2.2外部宏观经济环境的影响，尤其是新贸易保护主义爆发 危机爆发使外贸企业出口订单减少。由美国次贷危机引发的金融危机正在全球蔓延，其对全球经济的影响正在日益显现。
17、事实上，次贷危机以来，美国消费者消费意愿不断下降，由此也导致美国对中国的出口订单减少；德国和日本的经济发展与美国的经济发展正相关程很高，美国经济的放缓也导致了德国和日本经济的放缓，以德国为代表的欧洲和日本从中国进口的货物数量也相继减少。由此直接导致国际市场需求下降、企业出口减少。据海关总署的数字统计，2008年是我国加入世贸组织七年以来对外贸易进出口速度首次低于20%，出口比上年回落了8.5个百分点。2009年上半年，我国外贸出口5215.3亿美元，同比下降了21.8%；进口4 246亿美元，同比下降25.4%。出口价格总体下跌4.5，扣除价格因素之后，出口数量下降了18.1。从此次新贸易保护
18、的发展来看，其根源在于美国次贷危机的爆发导致了一场全球金融风暴，同时引发了全球贸易保护主义的风潮。奥巴马政府经济刺激计划中“购买美国货”条款的出台，更使贸易保护主义在全球范围内升温并迅速蔓延。金融危机引爆了贸易保护主义的新潮，贸易保护主义在全球尤其在西方发达经济体有愈演愈烈之势。目前，金融危机尚未消除，如果贸易保护主义不能及时遏制，其蔓延之势令人堪忧。据统计，2009年1月至8月，共有17个国家(地区)对华发起79桩贸易救济调查，涉案总额逾百亿美元，同比分别增长16.2%和21.2%。在全球经济低迷的时期,贸易保护主义盛行的今天，中国面临着前所未有的挑战。对中国的外贸型企业的影响主要表现在：外
19、贸需求锐减、资金链的不稳定以及成本的上升等方面。美国金融危机使得国外加大实施贸易保护主义的力度。金融危机已经导致美国经济增长趋缓，失业率上升。在美国经济复苏乏力和美国贸易逆差高居不下的情况下，中美之间的贸易摩擦将更加频繁。虽然美国一直倡导自由贸易，但当其利益受损时，往往就会违反自由贸易的规则，以“公平贸易”代替“自由贸易”。这样各种名义的技术性贸易壁垒将纷纷出笼。同时金融危机使得美国经济放缓，导致美国“需求内部化”的微观要求不断增强，这也使得美国贸易保护主义可能持续抬头，对中国设立更多的贸易壁垒，这一切便构成我国食品、机电产品、纺织品和服装以及玩具鞋类对美出口的障碍。比如，前一段时间，美国不断
20、炒作我国玩具、牙膏、水产品、轮胎、宠物食品等产品的安全问题，限制对我国有关产品的进口，严重损害我国产品的国际声誉和相关出口企业的利益。在对待我国输出的纺织品上，为了移植金融危机带来的压力，美国除了压价之外，还通过抬高技术测试标准等非价格手段极力将市场风险转嫁给我国纺织出口企业，如故意提高产品测试标准，有些标准明显超出我国企业能力范围，从而制造出大量“不合格”产品，客户先“勉强”接受，一旦日后因产品品质问题而滞销、退货，就将全部责任推给我国出口企业，这种技术性软条款，给我国纺织业带来巨大的压力和订单风险。 这些便是美国加大贸易保护主义力度的很好的例证。另外，美参众两院还相继出台针对我国汇率问题的
21、议案，要求美国政府对通过“汇率失调”而获取对美国大量贸易顺差的国家进行制裁。因此，在金融危机的背景下，美国对华贸易壁垒有进一步政治化的趋势，对华经贸政策将更趋强硬。除了美国加大贸易保护主义力度以外，其他国家也因为美国金融危机导致的经济不稳，为转移国内经济和舆论的压力，也利用我国出口的个别产品的安全问题大做文章，借此打压中国的商品出口。 这些都显示，美国金融危机的蔓延已经让国际贸易保护主义抬头，针对我国商品的贸易壁垒或会层出不穷。在美国金融危机的背景下，我国的外贸出口会遭遇到更多的艰险。2.3美元持续疲软引发人民币汇率升值加快 美国金融危机降低了我国出口产品的竞争力。金融危机使得美国经济增长乏力
22、，为应对金融危机造成的负面影响，美国政府采取了宽松的货币政策和弱势美元的汇率政策，这样，美联储不断降低利率，美元不断走软。美联储的降息政策导致人民币和美元利率出现倒挂，使得人民币和美元息差进一步拉大，从而导致美元资本持续流入我国市场，进一步加大人民币升值的压力，从而推动人民币对美元加快升值。人民币升值不利于我国商品的出口。由于人民币升值，我国企业出口的商品按美元计算的价格会上升，这样便降低了我国商品的出口竞争力，从而导致我国出口的下降。另外，在金融危机下，美元了国际市场上大宗商品的价格，比如原油、铁矿石等，使得这些商品的价格都出现了大幅度提高，这在一定程度上提高了我国一些出口行业的生产成本。为
23、了获得原先相同的利润水平，出口企业势必要提高价格，这样就减弱了出口产品的竞争力。同时，国际市场上大宗商品价格的提高，也向其他国家包括我国输出了通货膨胀，加大了我国国内通胀的压力，促使我国实行从紧的货币政策，这势必会影响出口企业特别是中小出口企业的融资，从而影响其出口。 为应对金融危机,美国联邦储备局不断降低利率,为银行注入流动性资金，加速了美元的贬值速度，不仅导致大量热钱流入中国，人民币升值步伐也明显加快。自汇改以来,人民币对美元汇率累积升值21，而仅2008年8月人民币升值幅度就达到688。人民币加速升值,一方面，削弱出口商品的价格优势，另一方面由于难以预期人民币升值速度，企业基本不敢接大单
24、和长单。不仅美元疲软会导致我国出口减缓,美元升值也会影响我国出口增长。 近几年，人民币升值迅速，中小企业的出口渐渐缓慢，中国出口的主要市场为欧美，而这些市场上，人民币的升值是显著的。因为人民币的升值，给这些中小企业直接带来的是汇差损失。看起来汇率的上升只是个位数的变动，但是给企业带来的确是七位数到八位数的利润损失。有些外国客商甚至凭借在贸易话语权的优势地位，故意延长合同期限或付款期限，想把风险转嫁给我们的出口企业。由此可见，人民币的升值成为了出口的一个主要障碍。我国的出口产品基本上是以美元计算的，人民币升值使我国产品的价格竞争力优势下降，原来显得“物美价廉”的产品现在已经涨价不少，这对以“价格
25、”为主要竞争手段的中国产品是个沉重的打击。正因为这种优势的减弱，使外国客商将选择产品更便宜的国家，不仅使中国企业的利润减少，损失加大，同时也是中国企业接的订单更少，产生一个恶性循环。中国企业将对出口逐渐失去信心，难以维系企业的生存。3、中小企业对外贸易发展的对策 3.1企业自身方面31.1推动出口商品差异化、多样化有关资料统计，外贸型中小企业占中国总出口70%以上，是一支重要的生力军，长期以来外贸型中小企业经营管理水平低下、出口秩序混乱、出口竞争以低价竞销为主，相当一部分外贸型中小企业不是赚取加工环节的少额利润，就是处于劳动密集型行业，产品档次低、附加值低、抵御风险能力较弱，在金融危机中容易被
26、竞争激烈的市场所淘汰。同时中国传统出口市场过度集中在欧美等发达国家，一旦欧美等国经济衰退，大量外贸型中小企业面临市场缺失的风险。要想继续在国际市场生存并发展，外贸型中小企业就要在出口商品和市场上下工夫：在出口商品方面，首先对于传统型产品争取实现产品的升级及差异化。紧跟国际市场消费者的需求心理，在传统产品的设计、功能上玩花样，延长产品的生命。如湖北应城市刘琓粉笔有限责任公司在粉笔原书写型的基础上开发出智能玩具型、玩具卡通型、竞技运动型等种类的粉笔，将技术含量并不太高的粉笔卖到了沃尔玛、联合国。其次外贸型中小企业要大力提高自主研发能力，利用已积累的加工经验开发新型产品，实现出口产品结构从初级传统主
27、导出口产品向高附加值出口产品转变，同时要增强品牌意识，注重品牌建设，增强抗风险的能力。相当一部分外贸型中小企业正是由于开发了适应消费者购买力和欣赏水平的新产品，才在金融危机中实现了逆市而上，订单增多，利润增长。看一些知名的跨国公司，比如说宝洁、雀巢，它们也有很优秀的产品，但它们旗下的品牌，却有几个甚至几十个之多。因为它们懂得用不同风格、档次、品位的品牌，去满足不同层次客户的需要，使自己的市场占有率和利润最大化。因为用品牌培养出来的用户忠诚度，远比单纯的低价吸引来得可靠，也能够为企业带来更多的价值。虎门的服装企业家出国考察，感触最深的就是：我做一卡车衣服去卖，还没有皮尔卡丹等品牌卖一件赚得的利润
28、多！所以现在的中小企业要立足品牌，发展差异化、多样化产品。以美的集团为例，该公司产品就涉及家用空调、商用空调、大型中央空调、风扇、电饭煲、冰箱、微波炉、饮水机、洗衣机、电暖器、洗碗机、电磁炉、热水器、灶具、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器、小型日用电器等大小家电和压缩机、电机、磁控管、变压器、漆包线等家电配套产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品和厨房用具产业集群。3.1.2走品牌发展道路，增强企业的创新能力 细化市场，占据有利竞争位置，倡导概念差异化 首先，以竞争对手相对，形成独特“概念”。概念差异化要求用通俗、简洁明了和高度概括的概念含义，通过产品
29、定位的突出和强化，来体现产品层次中的核心价值。概念差异化一方面对消费者而言有积极意义，因为他们一般不是所购买产品的专家，所以需要核心产品的概念化。比如海尔在生产冰箱时相对国内的冰箱产品，在国内率先打出无氟冰箱，受到了很好的效果，占领了市场。其次，在原有产品基础上形成概念创新。市场竞争发展到一定程度就需要对概念进行创新，甚至有时必须“制造”概念才有效，这就有如海尔总裁张瑞敏所说，创造市场的前提就是创造概念。市场营销实际上是概念之间的竞争，而不是产品之间的竞争，因为消费者个人的经验往往被扭曲，以便符合他们的观念，所以，市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。营销者头脑中往往有一个
30、固有观念我们是在进行以客观现实为依据的产品竞争，而绝大多数企业的错误恰恰都是源于这样一种假设。品牌正在成为现代企业最重要的竞争力之一。同一个产品贴上了不同的牌子，价格可能有天壤之别，这就是品牌的无形价值。对于中小企业来说，如何在发展中创建出自己的品牌就更为重要，这直接决定着企业能否从小变大。中小企业的品牌创建直接影响到企业的兴衰荣辱，品牌薄弱的中小企业往往缺失长期的发展目标，只顾生意而不顾企业，没有品牌自然也就也没有消费者的忠诚度，一旦出现竞争就只能被动的打价格战一个品牌乏力的中小企业，其生命力也不会旺盛。品牌是企业可持续发展最有力的保障，只要企业存在就需要创建品牌。很多挣扎在市场底层的中小企
31、业，无一不是在企业发展的道路上遇到品牌发展的瓶颈才恍然大悟，突然发现原来小企业也是需要创建品牌。事实证明，在发展初期就制定了长期的品牌战略目标的企业，会有更大、更广阔的成长机会。以寿光世纪三元现代农业发展开发有限公司为例，该公司是一家经营涉及高科技蔬菜、果品示范，绿色有机蔬菜果品种植、配货、超市直供，蔬菜、果品加工，保鲜，优良蔬菜、果品品种及先进农业科技引进、推广，农业科技人员培训等集多种现代农业开发项目为一体的股份制企业。 公司拥有高科技蔬菜、果品示范区，拥有先进的蔬菜、瓜果质量检测设备。公司致力于开发有机质无土栽培、标准化生产无公害蔬菜和有机蔬菜，并逐年扩大无公害、有机蔬菜基地的种植面积。
32、公司以国内各大知名农业科研机构为依托，注重对先进农业科学技术的开发于推广，同时，加强与国际先进农业科学技术的交流与合作，以推动我国农业科技水平的进一步发展。 寿光世纪三元现代农业发展开发有限公司以高起点、高质量、高科技含量的产品及服务，谱写绿色、安全、生态的现代农业产业化新篇章,认准品牌发展道路，创立了“乐义”牌蔬菜，走出一条品牌与创新之路。3.1.3多管齐下解决企业融资问题首先，中小企业应积极推进现代企业制度建设。建立符合现代化市场经济发展要求的企业内部治理结构，建立健全中小企业财务、会计制度建立完善的会计报表账簿体系，提高企业财务状况的透明度和会计报表的可信度，提高自己的信用度。其次，积极
33、拓展其他融资渠道。中小企业的融资方式可以不再局限于银行贷款，私募、资产证券化等融资方式同样可以成为企业发展资金的来源。减少和压缩库存，库存冗余，流动性资金占用比率较大，资金的使用效率低。同时，要千方百计地开源节流，降低各种消耗，节约成本开支。再次，中小企业应主动参与社会信用体系的构建。增强自身的信用意识，制定信用发展战略，加强信用管理，形成全员重视、全方位普及、全过程实施的信用管理，重塑中小企业信用形象，为中小企业信用体系的构建打下一个坚实的基础，为社会主义市场经济的运行营造良好的信用环境。拓宽直接融资渠道。第一，股票市场筹资。允许各类条件成熟的中小企业，特别是高新技术企业到股票市场进行直接融
34、资，或者与大型企业进行捆绑上市。第二，组建风险投资基金。第三，鼓励企业集团和科研机构与中小企业链接。第四，鼓励利用个人资本创办中小企业。第五，发行企业债券。 完善中小企业间接融资体系。第一，建立支持中小企业发展的政策性银行。第二，鼓励地方性商业银行以中小企业为服务重点。地方性商业银行应主动将服务重点放在中小企业上，特别对中小科技企业，两者应相互促进，相互发展。第三，建立为中小企业服务的信贷担保机构。可以成立由国家财政机构、金融机构和中小企业共同出资的信用投资基金，直接为中小企业提供担保并对所担保的项目进行风险管理，鼓励企业集团为其关联的中小企业提供担保，成立专门为中小企业服务的机构，为中小企业
35、提供担保服务建立适合中小企业特点的信用评估体系。建立信用评级，科学合理地反映中小企业的经营状况和偿债能力。针对大多数中小企业规模小、成立时间短、融资需求旺、频率高、额度小的特点，制订适合中小企业特点的信用评估办法。在进行传统财务报表分析的同时，重点加强对外销渠道、经营者的素质、结算方式、贷款归还、产品的科技含量及市场潜力等方面的审查，从财务和非财务因素对中小企业进行综合信用等级评估。建立中小企业信息库，收集中小企业产品情况、市场情况、进出口情况及资信情况等，改变信息不对称的情况。 3.1.4企业加强与政府的一致行动3.1.5深化中小企业内部管理体制改革 中国企业国际化经营成功的一个重要前提就是
36、进行治理机制改革，建立真正的现代企业制度。当前中小企业内部管理体制改革的关键是建立适合自己发展阶段的管理体制，创新管理模式，完善管理制度。首先要冲破传统管理体制的束缚，合理实行分权。随着企业的发展，企业领导者无法处理企业所有事务，此时应该建立科学合理的组织结构，合理分权，采用合适的管理模式对企业进行管理。其次，企业应该建立标准的规章制度，可以有一定的弹性空间，但是一定要有章可循。深化管理体制改革，提高管理水平，从而企业领导者能对企业内部实行更有效的控制，尤其在成本呈现上升趋势的形势下，创新管理模式，完善管理制度，能有效提高生产效率，降低成本，扩大利润空间，并且使企业经营处于一个良好的运行状态，
37、促使中小企业尽快成为适应市场激烈竞争和国际化经营需要的法人实体和竞争体。3.2面对贸易保护主义，企业首先要积极应对，其次要加快寻求新市场，做到市场多元化化与扩大内需并举。优化出口市场结构，积极开拓多元化的海外市场3.2.1运用相关政策法规，积极应对各种贸易保护主义，积极应对国际贸易壁垒对于现在贸易新壁垒的多样化以及隐蔽化，中小企业能够做的就是对于一些不合理的限制应该据理力争，通过政府的外交手段、行业协会以及企业的共同努力来度过这道难关。同时企业自身也要做到与国际接轨，不管是技术标准，环境标志、安全标准、卫生标准或社会责任标准等认证都要达到进口国的要求。企业还可以采取一些较为灵活的方法来规避贸易
38、壁垒，比如说转口贸易。在这之上，我们还可以建立一套预警机制，及时的预测或者了解国外某些非关税壁垒措施的出台，在其措施出台之后，我们立即想出突破此层贸易壁垒的办法，以此来促进企业的出口。3.2.2寻求新市场我国出口市场主要集中于美国等贸易大国，一旦这些国家发生经济危机，我国的出口都会受到负面影响。因此，我们必须调整出口市场，尽快优化出口市场结构，积极开拓多元化的海外市场，这是目前最主要的办法，而且，调整的步伐要在稳健中尽量加快。在巩固原有市场的同时，也要大力开拓新的市场。2008年上半年的数据显示，我国对美国出口的下降，很大程度上被其他市场尤其是对发展中国家的市场所消化了。 放眼全球，近年来，拉
39、丁美洲、南亚、南非、土耳其等国家和地区的经济发展较快，这些市场拥有巨大商机，进口需求也越来越大，值得我国外贸出口企业更加关注，把这些市场作为自己较好的出口市场加以考虑，适时调整自己的出口市场。因此，要缓解美国金融危机对我国出口造成的压力，就应该摆脱单一的贸易依赖，考虑更加广阔的出口渠道。只有通过优化出口市场结构、积极开拓多元化的出口市场来拓宽我国产品的国际市场空间，增加贸易渠道，才能分散我国出口过度集中少数发达国家的风险。 外贸企业面对新的经济形势，要审时度势，把握市场变化，开发适合当地消费者需求的新产品，抢占新兴市场将成为未来几年外贸企业很好的选择。受金融危机的影响，欧洲国家和美国深陷经济危
40、机，市场需求出现较大萎缩，导致我国向这些国家的出口产品大幅度下降，而且经济危机也使得合作企业出现破产倒闭的风险增大。同时，发达国家的门槛普遍偏高，标准也高，在贸易保护主义加剧的背景下，我国出口产品很容易成为被打击的对象。而中东、非洲、拉美地区以及印度、俄罗斯等新兴市场经济发展较快、需求旺盛，这是除美欧之外我国企业的新兴市场。在这些市场上，价格和质量优势明显的中国产品必将获得新的增长点。3.2.3立足内需，避金融危机之害 面对来势凶猛的金融危机，回避风险的最佳方案就是减少与风险较高国家发生贸易往来。中小外贸企业与其去动荡不安的世界市场腥风血雨，不如踏踏实实地立足于国内市场。抓住消费升级的契机，为
41、内需提供新的产品和服务，我国庞大的内需市场足以让中小外贸企业大展宏图。首先，作为外贸型企业，相对于国内市场有着商品质量上乘的优势，国外客户对质量的严格要求造就了外贸企业的质量提升能力。 其次，外贸企业有迅速反应能力方面的优势。外贸企业长期为外商贴牌生产就会遇到不同的技术标准和要求，而且要对产品进行相关认证，但交货期却是既定的，在这种情况下企业就要求各个部门迅速反应、马上行动才能满足外商客户的需求。中小企业要想法维持和发扬自己的优势，把优势展现于市场开发过程中，充分发挥其积极作用。同时要和做得比较好的内贸同行进行合作，或者收购具有一定资源的企业，通过合作或收购将自身的优势资源注入这些企业并与这些
42、企业的有用资源整合，从而达到优势互补。通过自己的努力，中小外贸企业一定能在国内市场上开辟出另一番新天地，寻找新的经济增长点，从而避开美国金融危机风险的强劲势头，在国内相对安全的市场上暂避风浪。3.3 面对人民币汇率上升，企业要降低运营成本，同时加强信息化建设3.3.1利用低成本网络营销开发市场，降低企业交易成本国际订单的多少关系着企业的生死存亡，因此如何更好的开发市场、寻找目标客户对于外贸型企业来说尤为重要。目前，开发国际市场的方式主要包括：参加国际或国内商品展览会、利用网络资源寻找潜在客户、电话传真、长期外贸工作中积累的人脉资源开发。由于电话传真、直接派员开发等方式成本较高，参加商品交易会费
43、用不低且开办次数有限，而人脉资源需要长时间的积累，因此目前外贸型中小企业最常用也最经济的开发市场方式就是网络营销：如建立兼有中英文页面的公司网站，详细展示企业概况和产品信息；利用搜索引擎寻找国外客户；通过中国驻各国商赞处寻找商机；从目标国黄页和工商企业目录搜寻客户；在国际著名的B2B 交易平台，如阿里巴巴、环球资源、EC21 等网站发布公司产品信息。在以上网络营销方式中，通过专业B2B 交易平台开发国际市场最为常见且有效。但企业若想自己的产品信息有较高机率被国外客户所看见，并获得国外客户的询盘及具体联系方式，则需要一笔不少的会员费，否则很难获得潜在客户的联系方式。在金融危机下，国外客户需求下降
44、，成交机率变小，企业支出相对变高，因此企业不仅要寻找更多开发国际市场的方式，也要寻找成本更低的网络营销方式来降低企业的交易成本。降低出口产品的成本，提高出口产品的国际竞争力。在美国金融危机导致的人民币升值、原材料涨价、美国需求萎缩等因素共同作用的背景下，外贸出口企业可以把低附加值的订单进行跨地区转移，从沿海发达地区转移到成本更低的中西部地区，以进一步降低成本；还可以把订单向一些关税政策优惠的国家转移，享受与所在国企业同等市场待遇，以获得资源、劳动力的比较优势，达到降低成本的目的。另外，出口企业还可以充分利用电子商务平台，降低贸易成本，从而降低出口产品的成本。在美国金融危机的背景下，国外买家为了
45、减少一些成本支出，势必会减少商务旅行和参加展会的数量，进而更依赖电子商务平台进行采购。这给我国的外贸出口企业提供了一次化不利因素为有利因素的契机。通过电子商务直接与外商面对面交易，不仅可以减少交易环节、降低贸易成本，还增加了拼单的胜率。 3.3.2加强中小企业之问的联合，利用团体组织规避风险。从企业集群，产业集群，信息集群到战略集群中小企业之间通过开展专业化协作、信息的交流与传播，使得交易费用降低，可提高企业防御风险的能力和市场竞争力，战略集群就是可以是同一个产业或者上下游相关的产业同时开发一个市场，在营销上，采取出口联盟策略，实现多种形式的中小企业策略联盟，由于是相关性产业可以建立上下游联合
46、售后服务中心，海外零售分销策略联盟如温州企业为主在巴西开设的“中国商城”等。这些成功经验表明，在海外设立商品专业市场，是带动商品出口的有效方式，战略集群可以减少单独企业开发市场的风险，而且可以节约成本，相互促进行业的发展。3.3.2加强企业信息化建设加快中小出口企业信息化建设，降低生产成本，提高管理效率在人民币持续升值的背景下， 中小出口企业在自己的能力范围内，加强信息化建设显的尤为重要。首先，通过信息化能了解市场信息，增强经营销售能力；其次，通过信息化手段发现更多客户，拓展供应链；再次，利用信息技术降低生产成本，提高产品质量；最后，将信息技术用于企业管理，及时掌握经营情况，提高工作效率。目前
47、，中国的中小出口企业具有数量大、行业广、历史短、相对离散、动态交易等特点，虽然在信息化建设和开展电子商务方面中小出口企业由于受到人才、资金等方面的限制，与大型出口企业相比有一定差距。第三方电子商务服务平台使得中小出口企业开展电子商务变得简便可行。联合国最近的一份报告显示，2010年全球电子商务的交易额可达1万亿美元，未来10年三分之一的全球国际贸易将以网络贸易的形式来完成。中小企业自生来说，电子商务可以节省经费、增加贸易机会、提高贸效率，降低了依靠中间商的带来约束。对于海外买家，为了降低采购成本进而更加依赖电子商务的采购，网络经济下的电子商务能够使企业最优规模有所下降，更有利于中小企业的竞争发
48、展。结论随着全球经济复苏的步伐越来越快，宏观经济利好消息不断，但与此同时，世界经济走势不明朗，可能有二次探底的危险。中小企业面对复杂多变的市场环境，需要谨慎应对，扩大对外贸易与促进内销并举，改革体制，优化企业管理模式，为进一步走出国门，开拓国际市场做准备。从中小企业自身来说，要客观认识自身在参与国际贸易方面的优势和不足。针对自身的不足，中小企业要不断提高技术创新和研发能力，增强自主品牌建设，完善经营管理等。要充分发挥中小企业自身的优势：利用自身经营灵活的特点，积极占领国际市场空间；利用新的网络手段，开展电子商务，开拓国际市场空间。同时，中小企业之间要加强联合，充分利用团体组织的力量来开拓市场、规避风险等。政府要积极扶持和帮助中小企业参与国际贸易，完善中小企业国际贸易支持体系，为中小企业的发展创造良好的国际国内环境。 总之，中小企业积极参与国际贸易，是我国中小企业健康、快速发展的需要，也是我国国民经济持续健康发展的源泉。在国际化的道路上，必定会披荆斩棘，创造佳绩。谢辞大学四年学