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1、如何外贸报价(不会报价的来参考）如何外贸报价 报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算： 背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值 税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区 港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银
2、行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退 税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格 中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。 1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润 2、核算成本 实际成本=进货成本-退税金额(退税金额
3、=进货成本/(1+增值税率)X退税率) =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双 3、核算费用 (1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X贷款月份 =3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2 =18000+14900+7200=40100元 单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础) (2)银行手续费=报价*0.5% (3)客户佣金=报价*3% (4)出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双 (5
4、)出口保险费=报价*110%*0.85% 4、核算利润(利润=报价*10%) 5、三种贸易术语报价核算过程 (1)FOBC3报价的核算 FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10% =85.9141+FOBC3报介*(13.5%) 等式两边移项得： FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141 FOBCE报价=99.3227元 折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双 (2)CFRC3报价的核算： CFR3报价=实际成本+国内费用
5、+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79。.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10% 等式两边移项并计算得 CFRC3报价=105.3628元 折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双 (3)CIFC3报价的核算： CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润 =79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10% 等式两边移项得： CIFC3报价=106.5079元 折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元 6、三种价格对外报价 (1)USD12.04/pairFOBC3Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。) (2)USD12.77/pairCFRC3Dalian(每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。) (3)USD12.91/pairCIFC3Dalian(每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。)