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1、第 1 页 本人试用期工作总结及转正申请1 特征码 bTssBSsgkKxfBZMNkRlP 尊敬的领导： 本人 XX，于二 00 七年元月八日入职我公司。 根据公司的规 章制度，现申请转为公司正式员工。自进入公司以来， 曾经很 担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融 洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快适应和融入了 公司的工作氛围和环境中。这是我人生中弥足珍贵的经历，也 给我留下了精彩而美好的回忆。让我充分感受到了领导们“海 纳百川”的胸襟，感受到了快运人“不经历风雨，怎能见彩虹” 的豪气，也体会到了快运人作为拓荒者的艰难和坚定，也为我 有机会成为工业园的一份子而惊喜万
2、分。 在轮岗实习期间，我先后在门市班、仓库等各个部门的实习工 作了一段时间。但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较 短的时间内熟悉了公司的整个操作流程。同时在本部门的工作 中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任 务和每天的日常工作；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事 学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司 做出更大的贡献。 第 2 页 当然，在实际工作中难免出现一些小差小错，但前事之鉴，后 事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得 更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领 导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的 失误
3、的提醒和指正。 经过这三个月，我现在已经完全熟悉公司现在的运作流程，并 且能够独立处理各项事务。我深知还有很多不足，处理问题的 经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不 断继续学习以提高自己业务能力。 这三个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展， 我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工 的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价 值，和公司一起成长。 在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想 的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作， 为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！我会用我的乐 观豁达为将这艰难的攀登变
4、得轻松活泼，将这孤独的旅程变得 甜美珍贵而奉献自己的所有力量。 200年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力 提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： 1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。 我将坚持不懈地努力学习各种营销知识，并用于指导实践。 第 3 页 2、 “业精于勤而荒于嬉” ，在以后的工作中不断学习业务知识， 通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力， 并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对 待每一项工作。 营销工作核心任务就是业绩提升，提升市场占有率，在短时间
5、内尽可能多的开发客户，完成公司下达的业绩目标，并培养一 支开拓进取的核心营销人才团队。 发展才是硬道理，没有发展，一切都是空话，要想发展，关键 在勤于思考，准确把握市场，找到适合自己的营销模式； 其次，要敢于开拓市场，坚信只有淡季思想、没有淡季市场， 要在员工中树立由“坐商”向“行商”转变的观念和业务创新 的思路，走出“靠天吃饭”的经营格局，在决策、用人、服务、 咨询和业务创新等方面做有益的探索，并形成新的优势。 所以，营销工作的管理必须要坚定的放开营销思路限制.在对 当地市场环境做深入调查之后，结合公司的具体情况，制定符 合我公司自身具体情况的战略发展规划。从而决定是否要推行 “电话营销”
6、、是否要进行“社区营销“、是否要推行“营销团 队建设” 、是否要发展“资源型营销人才团队” ，是否进行“大 客户开发” 。在答案是“是”之后确定怎么做，制订详细的实施 方案。在具体的业务操作上，可以用公司所制定出来的工作方 法去实施。 第 4 页 营销工作的核心理念就是要：坚信的“取” ，坚定的“舍” 。 建立自己的战略思路，策略灵活使用，最终发展出自己的营销 模式。 做好营销核心人才团队的建设，合理有效对营销工作进行 监督考核，同时避免核心人才出现“边缘化” 、 “去公司化”现 象。在放开了思路、放开了模式之后，我们要加强对营销工作 的重视和关怀。不能只关心业绩而不关心沟通、支持、培训和 引
7、导。要真正的通过行之有效的管理方法，达成对核心团队的 发展、维系和巩固。公司的发展，营销工作的发展，只有建立 在拥有一批符合公司理念精神、经过公司考察合格、拥有较高 业务素质能力的核心人才团队的基础上。通过这些核心人才团 队的共同协力，营销工作才能获得长期的发展。为了达成这样 的目的，在营销管理中需要作好“一 一引”工作。 “一引”工作的核心是建设起优秀的企业营销文化氛围. 建立企业营销文化首要是要正确认识企业文化.企业文化的简 单理解就是一种企业组织在面对选择时展现出来的习性和习惯 特征.客观来说，企业文化在任何企业组织里都是现实存在的. 第 5 页 优秀的企业文化使组织的效能发挥 80%以
8、上，而拙劣的文化则 可能使团队潜能发挥不足 20%，从主动的企业文化建设上来看， 企业文化就是企业的一把手文化，因为一把手掌握住公开信息 的发布权和对信息发布渠道的掌控权.企业文化的建设过程就是 管理者对组织成员思想观念转换过程. 要做好这个工作，需要加强员工理念的培训和思想引导工作， 在工作中增加理念培训课程，通过组织专门的培训会，通过日 常的业务恳谈会，通过读书会和读书心得的交流学习.组织心得 交流，工作思想交流会等。很多人都说这是一种形式化的表面 文章，可根据自己在实际工作中认识。但恰恰是这些最形式化 的工作，却能够引导和建设起一种组织文化的氛围。所以在营 销管理中，需要通过如上的一些形
9、式工作，来引导和建立起公 司的营销向上的文化氛围。和谐愉快的工作环境，营造了良好 的工作氛围，这是塑造良好企业文化和做好工作的基础。其中， 营销团队负责人是关键。作为团队带头人，要充分调动大家的 工作积极性与创造性，要身体力行开拓市场，提升业绩；以积 极进取，乐观向上的工作热情，带领团队共渡难关；坚持大事 讲原则、小事讲风格；工作中遇事冷静，相互理解与支持；坚 持以人为本，关心员工的成长，虚心听取大家的意见，尽可能 满足员工的合理要求；正确处理个人与集体、局部与整体的利 益关系；带头遵守公司的各项规章制度，勿以善小而不为，勿 以恶小而为之，带头完成公司下达的任务，不找任何借口。 第 6 页 通
10、过营销工作管理者的言传身教，通过组织培训和进行思想学 习和沟通，在主动的文化建设上一定能建立起符合管理需要的 文化氛围，提升员工工作的凝聚力，提高工作效能。 营销管理工作是一项细致而缜密的系统工作，在具体的管理中 应该还有非常多的环节需要周全。但我在这里仅只根据自己的 一些日常观察和思考后的一些认识，以一个管理者的角度来考 虑需要在营销管理上应有的工作内容和思考方向，考虑工作开 展需要有层次，分阶段，讲条理，这样才能在营销管理和具体 的工作事务中认识工作核心，抓住关键点，把握重要环节，使 营销工作有序的展开，并使营销工作在公司的统一管理下实现 制度与文化的整合，实现营销团队的建设和培养，实现客户的 增加和业绩的提升，实现公司的下达任务目标。