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1、第 1 页 新汽车销售月度工作总结 500 字的范文 特征码 tGDeRCruLjgqlZVzkDmw 根据 10 月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列 活动，主推龙腾纪念版，在 11 月 21 日的江南晚报上刊登了 “东风雪铁龙礼遇天天下， 发布龙腾纪念版车型”的软文及 龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后 收到咨询电话 23 个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些 用户表示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费 者的眼球，取得了不错的效果。另在 11 月 16 日的华东信息报 就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠 3+3”的 优惠活动，为年未的
2、销售工作作了一定的广告宣传，同时也让 更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上 述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉 宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。 在 11 月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的 “与 F1 共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了 有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。 在针对大客户的营销活动中，我公司在 11 月 12 日邀请了 无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园 进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联 第 2 页 谊活动，此次活动共有 48 人参加，意向客户达 6 个，到月底实 际成交客户
3、 4 个。 对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的 20 部车前往苏 州东山举办了摄影自驾游，共有 70 余人参加了此次活动，活动 结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在 12 月份公布，同 时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在 12 月无 锡车市上刊登相关的广告图片、照片和文章。 本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀 销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊 兰特 11 月推出了“非常 3+1，好礼等着你”(1、享受 2 年或 6 万公里内主要保养件免费更换;2、抽取“幸运车主”赴德亲临 20XX 世界杯;3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保
4、险的优惠)，总体价格已经跌破 9.8 万;千里马大幅度降价，跌 幅达 6000 元;故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消 费者的购买欲。而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断 巩固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘 试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了 50 台车的销售，完 成大区下达的任务的 69.4%，比去年同期销售量 61 台减少 18%，与 10 月的 50 台持平。为了能在 12 月份完成大区的任务， 我公司销售上也实行了联动考核，将 11 月未完成的指标并入 12 月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相 关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于 第 3 页 大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对 性的介绍。 同时提两条建议： 1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。 2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍 16V 发动机的电视、 广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质 及爱丽舍 16V 发动机的优良性能。