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1、第 1 页 新业务员工作总结 特征码 VsaQmylgLyjFaFNVacDw 对于新业务员来说，转正是从试用期到正式员工的分界点，而 一般在转正时，公司都会要求新业务员写一份转正工作总结， 那么，业务员转正工作总结如何写呢?本文就提供了一个 20xx 年新业务员转正工作总结范文，以供参考。 xx-xx 年 x 月 x 日，是我加入 xx-x 公司市场部的纪念日，也是 我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的 工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结， 同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转 正申请。 工作成绩与收获 首先感谢公司人力资源部认可、招聘
2、我进入 xx-x 公司，并对我 全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢 x 董事长、xx- x 总经理、xx-x 副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不 在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最 多的知识和信息，并得以提高。当我进入 xx-x 的第一天开始， 我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌 握。 第 2 页 1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训， 对我 xx-x 公司有了更深刻和完整的认识。xx-x 公司深厚的历 史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这 块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公 司的发
3、展，自己也一定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及 xx(产品)系统知识，熟练掌握了 xx(产品)系统各部分的作用、 工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个 xx(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚， 为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过 程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言， 将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是 x 董 事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担 3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时 学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学
4、习行业知识， 为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更 加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋 友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为 在这个行业中长期发展而努力。 4、仔细学习了商务知识。x 总对业务人员的培训不仅重视业务 知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚 业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细 第 3 页 节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。 5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的 项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良 好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团 30
5、 万吨/年合成氨 10 万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司 60 万吨/年甲醇， 50 万吨/年醋酸及 30 万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集 团 110 万吨/年甲醇 80 万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和 明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三 院)，在 x 总的帮助下，与化三院负责 xx(产品)的相关人员建 立了良好的合作关系，今后该院设计的 xx(产品)项目对方将向 业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今 后三院总包项目中如有 xx(产品)系统，我们公司将可以作为三 院的竞标方之一参与竞标。 6、成功中标山西焦化股份有限公司 10 万吨苯加氢项目 xx(产 品)系统。在项目招标前四天接手，积极向 xx-x 技术总经理， xx 技术部部长，xx 电气工程师学习苯加氢 xx( 产品)知识，在 最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公 司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人 员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持， 到达山焦后，积极配合 xx-x 总经理与山焦相关领导进行沟通， 争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公 司顺利中标。 第 4 页