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1、第 1 页 汽车销售员 20XX 年度个人工作小结 特征码 ZcRAYuqOXfYnbsxvEaGD 20xx 年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作， 也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于 吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也 有决心把今后的工作做到更好。 20xx 年汽车销售员工作总结：简要总结如下： 我是 20xx 年 9 月 19 日来到贵公司工作的。作为一名新员 工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱， 而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行 业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一 边摸索
2、市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请 教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案， 在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助! 通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累 市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清 晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了 一定的掌握。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力， 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 第 2 页 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不 够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的 方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。 市场分
3、析 我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售 过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎 样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。 广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发 车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直 接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多 在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招 标要求 250000 以下，排气量在 2。5 以下，这样对于进口车来 说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银 川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发 银川。
4、 国产车这方面主要是 a4，a6。几乎是从天津港要车，但是 价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往 有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要 8000 元， 也就没什么优势了。 从 20xx 年 9 月 19 日到 20xx 年 12 月 31 日我的总销量是 3 第 3 页 台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润 11500 元，净 利润 10016 元，平均每台车利润是 3339 元。新年到了我也给自 己定了新的计划，20XX 年的年销量达到 80 台，利润达到 160000，开发新客户 10 家。我会朝着这个目标去努力的。我有 信心! 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与 磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一 个积极向上的心态是非常重要的。