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1、方案的策划与追踪,海拔计划课件,冯海艇,策划,采用系列最佳组合方式，充分挖掘利用现有资源，科学地制定能达到最好的效果、实现最高奋斗目标的系统方式方法，这就叫-策划,辞源中作“策书、筹谋、计划、谋略”,一、方案的策划,海拔计划课件,方案的策划,第一步:分析市场，找准目标 一、做好市场调研 二、锁定突破目标 三、拟定业务方案 四、切忌盲目,方案的策划,第二步：充分洽谈，取得共识 一、方案确定前与渠道进行事先沟通 二、在洽谈中取得共识，获取银行支持 三、切忌冒进,方案的策划,第三步：按需出发，创新立意 一、方案要找准银行需求，适合市场竞争 二、方案要有新意，经常研究创新 三、与同业打好差异化，突破更
2、快。 四、切忌老套,方案的策划,第四步：锁定成本，上下皆顾 一、要会算帐，算好帐，不盲目 二、内外兼顾、上下兼顾 三、切忌亏本,信息如水 策划如舟 水载舟行 休戚与共,二、方案的追踪,海拔计划课件,方案的追踪,第一步：方案的启动 1、争取由银行下达指标，召开启动会。 2、可利用网点培训、聚餐、或会议形式做二次启动。 3、将方案再次做宣导，确保每个柜员都清楚,方案的追踪,第二步：问题网点的处理 对于出现问题的网点或个人要及时想办法解决，必要时寻求上级公司及银行领导的帮助与协调，确保上下一盘棋。,方案的追踪,第三步：建立短信平台，随时提供业务发展信息 方案期间客户经理随时出现在网点，提供技术支持及精神的鼓励，并将其他网点的出单喜讯传达至每个柜员，营造氛围。,方案的追踪,第四步：清楚柜员的业绩进度，对照方案加以提醒 千万不能出现相差一点点业绩而拿不到 奖励的情况。,方案的追踪,第五步： 定期将业务进展跟分管行长做口头或书面的汇报并表示感谢。,方案追踪,方案追踪中的几点注意： 1、追踪要注意时间阶段性 2、追踪要注意方式与场合 3、追踪要注意密度与频率,方案的评估,目标达成分析 优缺点的分析,世界上谁跑的最快？,