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1、黄海液压系统总公司案例分析,主要内容,一、环境分析 二、战略导向 三、案例讨论,1、宏观经济环境 当时大国营企业两条路可以走： 最初，拿核心技术与外国投资者合资 90年代后，开始实行多枝嫁接，对于有生产和销售等多个公司的企业，应该注重主辅分离 当时国家拨款给企业进口国外先进设备，出口可以用外汇结算，所以很多企业出现进口替代形式,一、环境分析,一、环境分析,2、行业环境 液压件是现代机械设备中重要的基础件，可广泛应用于国防、能源、冶金、交通等诸多领域，对于提高机械设备的技术水平和质量，提高自动化应用程度都有十分重要的意义。,一、环境分析,2、 行业环境 液压产品的应用领域及市场需求广泛： 农业机
2、械 工程机械 机床 塑料机械 汽车、摩托车 冶金矿山设备 石油化工设备 食品、包装、电子、轻纺设备 其它。随着国民经济的发展，在港口、船舶、发电、环保、航空、航天、铁路、机车车辆、医药、印刷以及游艺等对液压产品也有大量的需求,一、环境分析,2、行业环境 发展新型液压件被国家列入当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录（2000年修订）中,一、环境分析,2、行业环境 1）行业发展阶段 20世纪50年代初到60年代初：起步阶段 20世纪6070年代：专业化生产体系成长阶段,一、环境分析,2、行业环境 1）行业发展阶段 20世纪8090年代：快速发展阶段 进入80年代，在国家的指导和支持下，进入了
3、快速发展期。引进了大量国外先进技术，经过消化吸收和技术改造，进行批量生产，并成为行业的主导产品。 1991年开始，行业加大了技术改造力度 在国家多种所有制共同发展的方针指引下，不同所有制的中小企业迅猛崛起 随着国家进一步开放，三资企业迅速发展，对提高行业水平和扩大出口起着重要作用。,一、环境分析,2、行业环境 2）存在问题 与主机发展需求以及世界先进水平相比，存在不少差距。主要反映在产品品种、性能和可靠性等方面。 为满足重点主机、进口主机以及重大技术装备的需要，每年都有大量的液压产品进口 按金额计，进口产品的国内市场占有率约为30%（1998年）,一、环境分析,2、行业环境 3）影响发展的因素
4、 企业产品开发能力不强，产品开发和技术改造投入不足，技术开发的水平和速度不能满足先进主机产品、重大技术装备和进口设备的配套和维修需要 不少企业的制造工艺、装备水平和管理水平都较落后，质量意识不强，导致产品性能水平低、质量不稳定、可靠性差，服务不及时，缺乏使用户满意和信赖的名牌产品,一、环境分析,2、行业环境 3）影响发展的因素 行业内生产专业化程度低，力量分散，低水平重复严重，地区和企业之间产品趋同，盲目竞争，相互压价，使企业效益下降 国内市场国际化程度日益提高，国外公司纷纷进入中国市场参与竞争，加上国内私营、合作经营、个体、三资等企业的出现，给国有企业造成愈来愈大的冲击,一、环境分析,2、行
5、业环境 4）发展趋势（1995年以后） 将由“短缺”为特征的卖方市场转变为以“结构性过剩”为特征的买方市场 从总体来看，市场将处于供大于求的状态，特别是一般低档次液压件，普遍供过于求；而主机急需的高技术含量、高参数、高附加值的高档产品，又不能满足市场需要，只能依赖于进口。 调整产品结构，提高产品质量，促进产品技术升级,二、战略导向,通过前述环境分析得出该公司应选择如下战略 战略：主辅分离，以生产导向为主 战术： 产品质量、产品结构 技术 国际化,三、案例讨论,1、因为液压产品质量和技术的提升需要长期积累而形成的技能，所以应该注重内部劳动力市场，注意人才的内部培养和提升，所以王经理提出的从外部引进高管行不通，除非有非常多的经验。同时，当时的国企强调老员工传帮带，青年员工也觉得按绩效定薪酬晋升等无法从内心接受，所以一直忙于营销等外部事宜、走上层路线的王经理所提建议会引来非议。而刘经理是在公司内部从基层干技术一步一步提升的，经验丰富，熟悉生产，所以应采纳他的建议。在改革后，应让王经理继续管营销，而刘经理则全面负责生产。 2、实行主辅分离后，应对9个不同的公司采用不同的人力资源管理。,Thank you!,