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1、,移动展厅执行手册 Moving Showroom,众志成城 发力2011,凯迪拉克品牌市场营销年会,凯迪拉克2011年品牌市场营销年会,密,保,文,件 2, ,定义 类型 经销商问卷回顾,2. 移动展厅的作用 3. 优秀案例,4. 申请移动展厅流程 5. 注意事项 SGM Confidential,目录 1. 什么是移动展厅,密,SGM Confidential,保,文,件 3,1. 什么是移动展厅？,凯迪拉克2011年品牌市场营销年会,件,密,文,1. 什么是移动展厅？,移动展厅的定义,凯迪拉克移动展厅是品牌科为经销商在当地的展示活动提,供的统一形象的展具。移动展厅是为经销商提供的有力,的
2、促销工具。包括展具的运输，搭建及管理。,展示活动的类型：中、小型车展、商场室内（户外展示）。,凯迪拉克2011年品牌市场营销年会,密,SGM Confidential,保,文,件 5,移动展厅的形式 目前移动展厅分为2代 第一代移动展厅 （2011年8月） 设计精髓：“白宫”4S店外墙元素 适用面积：60平方-250平方 适用于室内展示,凯迪拉克2011年品牌市场营销年会,密,SGM Confidential,保,文,件 6,凯迪拉克第一代移动展厅,凯迪拉克2011年品牌市场营销年会,密,SGM Confidential,保,文,件 7,凯迪拉克第一代移动展厅,凯迪拉克2011年品牌市场营销年
3、会,文,密,SGM Confidential,保,地板更换为复件 8,合木地板,凯迪拉克第一代移动展厅：实例 2011年11月29日 上海恒隆广场,凯迪拉克2011年品牌市场营销年会,密,SGM Confidential,保,文,件 9, 第二代移动展厅（2011年9月） 特点：V元素（V: Victory） 适用面积：80平方-300平方 适用于室内、室外展示,类似现行车展设计,凯迪拉克2011年品牌市场营销年会,咨询台,密,件 10,凯迪拉克第二代移动展厅,三角主形象墙体,副墙体,照明灯,形象柱,洽谈区,性能说明牌 大理石地台,小问题1： 请大家找找有多少个V型元素？ SGM Confid
4、ential,文 5个,凯迪拉克2011年品牌市场营销年会,密,SGM Confidential,保,文,件 11,凯迪拉克第二代移动展厅：实例 2011年9月 沈阳车展,凯迪拉克2011年品牌市场营销年会,密,SGM Confidential,件 12,经销商问题回顾 经过对调查问卷的研究，目前移动展厅存在下面两方面问 题,质量,次数太少,2011年，经销商申请移动展厅的次数 增加到每家每年4次,充分准备，积极配合，及时汇报和修 补,凯迪拉克2011年品牌市场营销年会,密,SGM Confidential,保,文,件 13,2. 移动展厅的作用？ 小问题2： 请大家想想主要的作用是什么？,凯
5、迪拉克2011年品牌市场营销年会,密,保,文,件 14,促进销售! SGM Confidential,2. 移动展厅的作用 提升经销商的形象。是4S店的延伸，开拓市场！,凯迪拉克2011年品牌市场营销年会,密,SGM Confidential,保,文,件 15,3.优秀案例,凯迪拉克2011年品牌市场营销年会,密,SGM Confidential,保,文,件 16,3. 优秀案例A 湖南长沙烈士公园汽车展 2010/09/21-09/25 取得良好的销售业绩,凯迪拉克2011年品牌市场营销年会,密,SGM Confidential,保,文,件 17,3. 优秀案例B 河南郑州汽车展 2010/
6、09/30-10/04 整体配合非常流畅，规范 ！,凯迪拉克2011年品牌市场营销年会,密,SGM Confidential,保,文,件 18,4. 怎样申请？流程,凯迪拉克2011年品牌市场营销年会,密,保,文,件 19,经销商必须在活动开展日提前十个工作日向区域市场专员申报使用移动展厅 提交“移动展厅申请表”。 区域市场专员审核申请表，确定是否开展此项目。,11 22,3 确认项目后，区域市场专员通知执行公司筹备。 4 执行公司联系各经销商确认展位细节。 5 执行公司运输，搭建移动展厅。展厅的周期为7天。 6 执行公司向区域市场专员汇报活动。 SGM Confident,各经销商,活动执行
7、公司,11,4. 怎样申请移动展厅？流程 22,33,44,55,66,凯迪拉克区域 市场专员,凯迪拉克2011年品牌市场营销年会,密,SGM Confidential,保,文,件 20,5. 注意事项 小问题3： 移动展厅成功的最大要素是什么？,凯迪拉克2011年品牌市场营销年会,件,文,密,保,1. 申请时间控制：提前10个工作日申请！,2. 每家经销商每年有申请3次移动展厅的机会。每次不超过2个周期，即14天。,3. 申请移动展厅一经申请，如需取消，必须提前5个工作日通知区域市场专员。否则将视,为自行放弃一次使用移动展厅的机会。,4. 费用：凯迪拉克品牌科负责物料的提供，运输和搭建。在活
8、动期间如经销商必须增加 额外的展示费用，经凯迪拉克市场部确认后，请经销商自行支付移动展厅的搭建，运 输及人力费用。执行公司会向经销商做出相关报价，该报价参照与上海通用相同的标 准。,5. 申请移动展厅的展示活动，凯迪拉克品牌科将不负担其他展示活动的相关费用，如：,场地费，场地搭建管理费，水电费，广告费，餐饮费，礼品费用等。,6. 在将齐全的申报材料交至凯迪拉克品牌部之前，经销商不要自行联系执行公司的相关,人员，,7. 意外事故处理： 如发生意外事故，在确保人员，车辆安全的情况下，经销商和执行公,司向凯迪拉克品牌科汇报处理办法并总结经验教训。,5. 注意事项！,凯迪拉克2011年品牌市场营销年会,密,SGM Confidential,保,文,件 22,谢,谢！,凯迪拉克2011年品牌市场营销年会,