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1、株洲华湘6月市场促销方案,市场部: XXX 2013.5.28,1、6月是销售淡季，部分单位及客户均有采购意向不像年初和年底那么强烈，把握市场做好促销活动，提高产品知名度，促进销售是为之重要举措。 2、广汽三菱新劲炫在株洲刚上市，客户群体比较少，是因为在株洲市没有打开知名度。通过开展区域广宣活动，提高区域的知名度，为完成6月目标做努力。 3、广汽三菱新劲炫通过店头和外展活动，做好宣传，力争在6月份按量完成厂家下达的目标。,前 言,第一部分 店面活动 一、端午节活动 二、父亲节活动 三、月底冲量钜惠活动 第二部分 户外活动牵手驾校,目 录,第一部分 店面活动,“粽”情端午 万元钜惠,一、“粽”情
2、端午 万元钜惠 二、父亲节倾情回馈 三菱新劲炫惠达2万 三、6月冲量钜惠 三菱新劲炫4.19万开回家,活动目的：通过中国传统佳节到来之际,举办此次促销活动，将中国的传统佳节和企业品牌联系在一起，增加客户的好感度和认可度，运用口碑传播，增加品牌凝聚力及店面形象，促进广汽三菱劲炫销量。 活动主题： “粽”情端午 万元钜惠 活动时间：6月12日 活动地点：株洲华湘4S店展厅 活动内容：进店有礼+购车抽奖+订车有礼,“粽”情端午 万元钜惠,“粽”情端午 万元钜惠,活动目标：订单：3台 邀约：5组 新增：13组,目标设定及激励政策,“粽”情端午 万元钜惠,活动物料准备明细：展厅布置、横幅、X展架、礼品、
3、车顶牌,活动工作安排,“粽”情端午 万元钜惠,活动期间照片,“粽”情端午 万元钜惠,活动费用预算,“粽”情端午 万元钜惠,收集客户：23组 邀请到店客户：8组 活动订单：2台，现订现交,活动总结,“粽”情端午 万元钜惠,第一部分 店面活动,一、“粽”情端午 万元钜惠 二、父亲节倾情回馈 三菱新劲炫惠达2万 三、6月冲量钜惠 三菱新劲炫4.19万开回家,活动目的：邀约顾客,促使成交；增加店里客流量,提高进店率；增加店内人气,提高 顾客满意度、提高品牌知名度。 活动主题：父亲节倾情回馈 三菱新劲炫惠达2万 活动时间：6月16日 活动地点：株洲华湘4S店展厅 活动内容：进店有礼+购车抽奖+购车有礼,
4、父亲节倾情回馈 三菱新劲炫惠达2万,父亲节倾情回馈 三菱新劲炫惠达2万,参展目标：订单：3台 邀约：8组 新增：20组,目标设定及激励政策,父亲节倾情回馈 三菱新劲炫惠达2万,活动物料准备明细：销售部洽淡工具、拱门、车顶牌、礼品、展厅布置、喷绘、车身贴,活动工作安排,父亲节倾情回馈 三菱新劲炫惠达2万,活动期间照片,父亲节倾情回馈 三菱新劲炫惠达2万,活动费用预算,父亲节倾情回馈 三菱新劲炫惠达2万,收集客户：16组 邀请到店客户：15组 活动订单：2台，交1台,活动总结,父亲节倾情回馈 三菱新劲炫惠达2万,第一部分 店面活动,一、“粽”情端午 万元钜惠 二、父亲节倾情回馈 三菱新劲炫惠达2万
5、 三、6月冲量钜惠 三菱新劲炫4.19万开回家,活动目的：邀约顾客，促使成交，力争完成6月份目标 活动主题：6月冲量钜惠 三菱新劲炫4.19万开回家 活动时间：6月22日-23日 活动地点：株洲华湘4S店展厅 活动内容：进店有礼+购车有礼,6月冲量钜惠 三菱新劲炫4.19万开回家,6月冲量钜惠 三菱新劲炫4.19万开回家,活动目标：订单：6台 邀约：12组 新增：25组,目标设定及激励政策,6月冲量钜惠 三菱新劲炫4.19万开回家,活动物料准备明细：销售部洽淡工具、拱门、车顶牌、礼品、展厅布置、喷绘、车身贴,活动工作安排,6月冲量钜惠 三菱新劲炫4.19万开回家,活动期间照片,6月冲量钜惠 三
6、菱新劲炫4.19万开回家,活动费用预算,6月冲量钜惠 三菱新劲炫4.19万开回家,收集客户：20组 邀请到店客户：10组 活动订单：3台,活动总结,6月冲量钜惠 三菱新劲炫4.19万开回家,第二部分 户外活动,牵手驾校 购车优惠,牵手驾校 购车优惠,活动目的：通过对潜在消费群体促销传播，提升其购买欲望，进行终端消费拦截； 扩大传播面，为传统传播渠道进行了一定的补充，目标群体更加明确； 增加销量，增加来店来电。 活动主题： 牵手驾校 购车优惠 活动时间：6月15日-16日 活动地点：株洲兰天驾校 活动内容：购车有礼+订车有礼,牵手驾校 购车优惠,牵手驾校 购车优惠,活动目标：订单：3台 邀约：5
7、组 新增：18组,目标设定及激励政策,牵手驾校 购车优惠,活动物料准备明细：桁架喷绘、车顶牌、帐蓬、展架、DM单、扇子、矿泉水、地毯,活动工作安排,牵手驾校 购车优惠,活动期间照片,牵手驾校 购车优惠,活动费用预算,牵手驾校 购车优惠,收集客户：30组 邀请到场客户：5组 活动订单：2台,交1台,活动总结,牵手驾校 购车优惠,6月份活动总结,本月完成所有市场活动，共做市场活动4场，预计集客76批，实际集客89批，活动销售共台。通过这4场市场活动的安排，吸引了很多客户关注，做到最大量的集客数。通过店头和外展活动扩大和吸引了潜在客户对新劲炫品牌的关注，提升株洲华湘汽车销售服务有限公司在当地的知名度。通过活动的宣传和销售的优惠政策相结合促进了销量。同时也暴露了市场活动的一些短板，如收集的潜在客户质量不高，成交率不太理想，在以后的工作中要加以完善。,6月份活动总结,Thank you!,