职业生涯规划与发展.ppt

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1、2004-9-10,Written by Jack.Win,1,主讲：温爱群,职业生涯规划与发展,2004-9-10,Written by Jack.Win,2,全部课程大纲,第四讲 扮演好职业进程中不同层级的角色 走上一条成功之路,第一讲 职业与职业族 市场营销职业的现状与前景 市场营销职业的发展路线图 确定职业生涯线路的评估,第二讲 职业能力模型分析 职业生涯的不同阶段 职业发展规划,第三讲 行动计划、实施与调整 选择企业，推进职涯发展,2004-9-10,Written by Jack.Win,3,一、导言,国王和大臣的故事 圣经故事 成功从来都不是随随便便得来的，它总是一个由此及彼的复

2、杂过程，而它的主人只能是我们自己，所以，请管理好成功！,2004-9-10,Written by Jack.Win,4,二、职业与职业族,职业： 由相互关联的一系列工作组成 需要特定的知识和技能来完成 可以获得赖以生存的各种资料 从事者在较长的时期内以此为生,2004-9-10,Written by Jack.Win,5,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,1、管理： 政府各级管理机构中负责管理职责的职位 企业董事会、监事会、总经理、总监、经理、主管及其它管理职位 事业单位的各级管理职位 其它组织中承担管理职责的职位,2004-9-10,Written by Jack.

3、Win,6,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,2、市场营销：经济组织中承担市场发展及商品销售的职位 营销副总经理 销售总监、市场总监 销售经理、市场经理、客服经理、公关经理 销售主任、市场专员、客服专员、公关专员 销售代表、销售工程师、销售顾问、客服代表,2004-9-10,Written by Jack.Win,7,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,3、研究与开发 各类研究人员、开发设计人员 科学家,4、技术应用 总工、工程师、技术员等,2004-9-10,Written by Jack.Win,8,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区

4、域的各种职位所组成,6、文化娱乐 作家、诗人、画家、导演、编剧、演员、记者、编辑、摄影、灯光、道具、特技、配音等,5、生产与服务 工人、农民、渔民、保安、护士、服务员、司机及其它各种服务人员,2004-9-10,Written by Jack.Win,9,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,7、体育 教练员、运动员、运动专家、心理辅导师、按摩师等,8、教育与培训 学校教师、培训师,2004-9-10,Written by Jack.Win,10,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,9、军事及情报 从事军事活动的各类人员,10、公安、检察、法院、法

5、律 警察、侦探、检察官、法官、律师,2004-9-10,Written by Jack.Win,11,三、营销职业的现状及前景,1、需求现状,2004-9-10,Written by Jack.Win,12,三、营销职业的现状及前景,2、薪水状况 长三角地区 业务代表：底薪15002000元不等+业绩提成，月平均15003000元 营销主管：年薪68万不等 营销经理：年薪10万30万元 营销总监：年薪20万50万不等 营销副总：年薪30万80万不等,2004-9-10,Written by Jack.Win,13,三、营销职业的现状及前景,3、发展前景 长三角地区薪水状况在未来会继续领先全国，

6、区域内会逐步拉平城市差距，薪水增幅5%10% 对营销人员的需求会保持7%左右的增长率,2004-9-10,Written by Jack.Win,14,四、营销职业的发展路线,销售主管,市场经理,市场总监,销售副总,自创事业,销售代表,销售主任,销售经理,销售总监,客服主管,客服经理,总经理（总裁）,其它,2004-9-10,Written by Jack.Win,15,五、确定职业生涯线路的评估,案例： 小王和小李是同班同学，他们大学所学的专业是计算机信息管理。毕业后，他们分别到不同的公司从事计算机网络管理工作。小王工作一年后，觉得行政管理不错，于是申请调到行政部工作，二年后他又觉得做销售可

7、以挣更多的钱，于是跳槽到另一个公司从事销售工程师的工作。而小李在第一家公司一直从事网管工作，两年后跳槽到另一家公司的IT部，既做网管，又负责ERP系统的维护，还尝试为公司开发一些ERP外挂模块，就一直在这家公司做下来了。现在毕业已经五年了，小王和小李的情况怎么样了呢？,2004-9-10,Written by Jack.Win,16,从网游 谈起,五、确定职业生涯线路的评估,2004-9-10,Written by Jack.Win,17,职业生涯的规划要回答五个问题:,你是谁？WHAT are you? 你想要什么？WHAT do you want? 你可以做什么？WHAT can you

8、do? 什么可以支持你？WHAT can support you? 你最终可以成为什么？WHAT can you be in the end?,五、确定职业生涯线路的评估,2004-9-10,Written by Jack.Win,18,（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC分析法(练习：根据要求答测试问卷）,五、确定职业生涯线路的评估,2004-9-10,Written by Jack.Win,19,（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC分析法 Directings (driver) Low in responsiveness and high in assertiveness. Get

9、 right to the point（抓住要点）. Limited time. “Hard chargers.” Self-motivated and impatient. Work well alone. Risk-takers. Success-oriented. Pushy（有进取心）、Strong-willed、Severe（严厉）、Independent、Tough（强硬）、Practical（实际）、Dominating（武断）、Harsh（苛刻）、Decisive、Efficient,五、确定职业生涯线路的评估,2004-9-10,Written by Jack.Win,20,

10、（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC分析法,五、确定职业生涯线路的评估, Influencings (expressive) High in both assertiveness and responsiveness. Personality opposites of analyticals. Use hunches（直觉） to make decisions. Need to be with people. Focus on generalities. Thrive on freedom from outside control. Risk-takers, but seek approv

11、al for themselves and their firms. Manipulative（喜操控）、Ambitious、Excitable、Stimulating、Undisciplined、Enthusiastic、Reacting（响应性）、Dramatic、Egotistical（任性）、Friendly,2004-9-10,Written by Jack.Win,21,（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC分析法,五、确定职业生涯线路的评估, Steadys (Amiable亲切型) Low in assertiveness and high in responsiveness

12、. Team players. Like to build relationships. Friendly and loyal. Need support from others. Careful. Less time-oriented. Can be indecisive. Risk avoiders. Conforming（顺从）、Supportive、Unsure（不自信）、Respectful、Pliable（圆融）、Willing（无怨无悔）、Dependent、Awkward、Dependable、Agreeable（使人舒心）,2004-9-10,Written by Jack.

13、Win,22,（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC分析法,五、确定职业生涯线路的评估, Cautious (Analytical) Low in both assertiveness and responsiveness. Like facts and details. Money - and numbers-oriented. Work well alone. Stay under control. Interested in processes. Risk avoiders. In all cases, the analyticals segment is the largest. C

14、ritical（挑剔）、Industrious（勤勉刻苦）、Indecisive、Persistent、Stuffy（乏味）、Serious、Picky（吹毛求疵）、Moralistic（重道学）、Exacting（苛求）、Orderly.,2004-9-10,Written by Jack.Win,23,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,MBTI人格共有四个维度，每个维度有两个方向，共计八个方面。分别是：,外向（Extraversion）和内向（Introversion） 感觉（Sensing）和直觉（iNtuition） 思考（Thinking）和情感（Fee

15、ling） 判断（Judging）和知觉（Perceiving）,2004-9-10,Written by Jack.Win,24,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,外向E： 从人际交往中获得能量 喜欢外出 表情丰富，外露 喜欢交互作用，合群 喜行动、多样性（不能长期坚持） 不怕打扰，喜自由沟通 先讲，然后想；易冲动、易后悔、易受他人影响,与世界的交互作用方式,2004-9-10,Written by Jack.Win,25,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,内向I： 从时间中获得能量 喜静、多思、冥想（离群、与外界相互误解） 谨慎、

16、不露表情 社会行为的反射性（被动反应） 独立、负责、细致、周到、不蛮干 不怕长时间做事、勤奋；怕打扰 先想然后讲,与世界的交互作用方式,2004-9-10,Written by Jack.Win,26,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,感觉S： 通过五官感受世界、注重真实的存在、实际 用已经有的技能解决问题 喜具体明确 重细节（少全面性） 脚踏实地 能忍耐、小心 可做重复工作（不喜新）不喜展望,获取信息的主要方式,2004-9-10,Written by Jack.Win,27,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,直觉N： 通过第六感洞

17、察世界、注重应该如何，比较笼统 喜学新技能 不重准确、喜抽象和理论 重可能性，讨厌细节 好高骛远，喜欢新问题 凭爱好做事，对事情的态度易变 提新见解、仓促结论,获取信息的主要方式,2004-9-10,Written by Jack.Win,28,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,思考T： 分析，用逻辑客观方式决策 坚信自己的观点正确，不考虑他人意见 清晰、正义、不喜欢调和主义 批判和鉴别力 规则 工作中少表现出情感，也不喜欢他人感情用事,决策方式,2004-9-10,Written by Jack.Win,29,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯

18、线路的评估,情感F： 主观和综合，用个人化的、价值导向的方式决策； 考虑决策对他人的影响 和谐、宽容、喜欢调解 不按照逻辑思考 考虑环境 喜欢工作场景中的情感，从赞美中得到享受，也希望他人的赞美,决策方式,2004-9-10,Written by Jack.Win,30,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,判断J： 封闭定向 结构化和组织化 时间导向 决断，事情都有正误之分 喜命令，控制、反应迅速 喜欢完成任务 不善适应,做事方式,2004-9-10,Written by Jack.Win,31,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,知觉P

19、： 开放定向 弹性化和自发化 探索和开放结局 好奇，喜欢收集新信息而不是做结论 喜欢观望，喜欢开始许多新的项目，但不完成 优柔寡断、易分散注意,做事方式,2004-9-10,Written by Jack.Win,32,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,四个维度，两两组合，共有十六种类型。以各个维度的字母表示类型，如下表：,2004-9-10,Written by Jack.Win,33,理想主义者、精神领袖 NF偏爱的人在精神上有极强的哲理性，他们善于言辩、充满活力、有感染力、能影响他人的价值观并鼓舞其激情。他们帮助别人成长和进步，具有煽动性，被称为传播者和催化

20、剂。 约有一半的人在教育界、文学界、宗教界、咨询界以及心理学、文学、美术和音乐等行业显示着他们的非凡成就。,五、确定职业生涯线路的评估,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,2004-9-10,Written by Jack.Win,34,科学家 达尔文 、牛顿、爱迪生、瓦特这些发明家、科学家你一定不陌生吧！ NT偏爱的人有着天生好奇心，喜欢梦想，有独创性、创造力、洞察力、有兴趣获得新知识，有极强的分析问题、解决问题的能力。他们是独立的、理性的、有能力的人。 人们称NT是思想家、科学家的摇篮，大多数NT类型的人喜欢物理、研究、管理、电脑、法律、金融、工程等理论性和技术性强的工作。,五、确定职业生

21、涯线路的评估,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,2004-9-10,Written by Jack.Win,35,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,2004-9-10,Written by Jack.Win,36,（一）你是谁？,MBTI人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,练习： 请每一位学员得用此种人格分析法： 1、确定自己的人格特质 2、分析自己人格中的优势与劣势,2004-9-10,Written by Jack.Win,37,（一）你是谁？,霍兰德的人业互择法,五、确定职业生涯线路的评估,社会型：（S） 行为特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言

22、谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。 性格特点：为人友好、热情、善解人意、乐于助人。 典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力. 如: 教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、信访接待人员、福利人员）、服务行业人员、医护人员等。,2004-9-10,Written by Jack.Win,38,（一）你是谁？,霍兰德的人业互择法,五、确定职业生涯线路的评估,企业型：(E) 行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争

23、、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。 典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。 如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师 附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱40% 则做事的推动性较弱，速度较慢。,2004-9-10,Written by Jack.Win,39,（一）你是谁

24、？,霍兰德的人业互择法,五、确定职业生涯线路的评估,艺术型：（A） 行为特征：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，喜欢表现个性。做事理想化，追求完美，不重实际。具艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。 性格特点： 有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，不服从指挥。 典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。 如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人） 音乐方面（歌唱、作曲、指挥）文学方面（小说家、诗人、剧作家）,2004-9-10,

25、Written by Jack.Win,40,（一）你是谁？,霍兰德的人业互择法,五、确定职业生涯线路的评估,调研型：（） 行为特征：思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。理性，喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。 性格特点：坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性强。 典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。 如：研究开发人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系

26、统分析员 注：工作中调研兴趣强的人做事较为坚持，有韧性，善始善终，调研兴趣弱的如20% 通常做事容易浅尝辄止，常性也弱。,2004-9-10,Written by Jack.Win,41,（一）你是谁？,霍兰德的人业互择法,五、确定职业生涯线路的评估,常规型：（） 共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。 性格特点：有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有耐心。 典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特

27、定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。 如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员 注：常规型的人做事有耐心、细致，如果人的常规兴趣弱，若20% 通常表现做事较为粗心，容易丢三落四，不够踏实。,2004-9-10,Written by Jack.Win,42,（一）你是谁？,霍兰德的人业互择法,五、确定职业生涯线路的评估,练习： 针对以上五种类型，评估一下，你属于那种类型？,2004-9-10,Written by Jack.Win,43,（二）你想要什么？,职业锚定位,五、确定职业生涯线路的评估,通过职业锚问卷考察择业者真实的就业意向，确定就业者选择职业方向的动力强度。,练习： 学员用10分钟时间完成职业锚问卷，汇总分数，确定自己的职业锚。,