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1、第二章 适用于各种运输方式的贸易术语,EXW FCA、CPT和CIP DAT、DAP和DDP,EXW,EXW 工厂交货（指定地点） EXW-Ex Works (insert named place of delivery),工厂交货术语EXW,Ex Works(named place)Incoterms 2010： 卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用FCA。,工厂交货术语
2、EXW双方义务,卖方： 在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。,买方： 在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。 承担受领货物之后的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。,EXW：通关问题,EXW适合于国内贸易，但当EXW用于国际贸易时： 卖方不负责取得出口许可证或其他出口许可条件，也不负责办理相关的出口通关手续。 买方须自负风险和费用，以获得任何出口、进口许可证或其他官方许可（export/
3、import license or official authorization)，并办理货物出口和进口的一切通关手续；,11个术语中唯一需要买方办理出口通关手续，如买方无能力在出口地办理通关手续，不宜采用EXW.,EXW其他注意事项,卖方应将交货时间、地点及时通知买方。 若买方不按约定收取货物，或交货时间、地点由买方决定时买方没有做出及时决定，交货时间一到，货物风险与费用得以提前转移，但前提是货物已划归本合同项下，而且卖方仍有保全货物数量、质量的义务。 包装问题：卖方应自费作运输包装。前提是，买方及时通知卖方运输情况。 卖方不办理主要运输和保险，交易价格未包含主要运费及保险费，但是应买方请求
4、，卖方须提供买方投保所需的信息（风险和费用在于买方）。,FCA、CPT和CIP,FCA,CPT与CIP的比较,FCA,CPT和CIP比较,三种术语适用范围： 可适用于以任何运输方式运送的货物交易，包括全程使用一种以上的运输方式（如联合运输）。,FCA,FREE CARRIER（ named place） 货交承运人（ 指定地）Incoterms 2010 卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管。,买卖双方主要义务的规定,1、风险转移问题 卖方负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险； 买方负担货交承运人后的一切费用和货物灭失或
5、损坏的风险。,2、关于通关手续问题 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口及通过第三国关境所需的一切海关手续。,3、运输合同和保险合同 卖方对买方无订立运输合同的义务，但如果买方有要求，或按照商业习惯，在买方承担风险和费用的情况下，卖方也可以按照通常条件订立运输合同。 卖方对买方无订立保险合同的义务，但如果买方有要求，并在买方承担风险和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险的所需的信息。,4、主要费用划分 卖方承担在交货地点交货之前的一切费用，包括办理货物出口所应交纳
6、的关税和其他费用。 买方承担在交货地点交货之后所发生的一切费用，包括办理货物进口所涉及的关税和其他费用。此外，买方负责签订从指定地点承运货物的合同，支付运费。,5、适用的运输方式 适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输及多式联运。,FCA术语特点,FCA是在FOB的基础上发展起来的，适用于各种运输方式，特别是集装箱和多式运输的一种术语。采用该术语应注意以下问题： 1.交货点和风险转移； 2. 卖方代为安排运输； 3.货物集合化的费用负担。,FCA和FOB,相同： 买卖双方风险、责任、费用划分的原则基本相同。 不同： 风险： FOB下以装运港船上为界； FCA下以货交承运人为界
7、 适用范围： FOB：海运、内河运输 FCA：各种运输方式和组合,FCA交货点和风险转移,风险转移 以货交承运人为界： 因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。 不同运输方式下交货义务： 按INCOTERMS2010，交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分。,交货点和风险转移,A4 交货 卖方必须在指定的交货地点，在约定的交货日期或期限内，将货物交付给买方指定的承运人或其他人，或由卖方按照A3 a）选定的承运人或其他人。 交货在以下时候完成： a）若选定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人
8、或代表买方的其他人提供的运输工具时 ；（与EXW区别） b）若指定的地点不是a）而是其他任何地点，卖方只须将货物交给承运人，在自己所提供的运输工具上完成交货,卖方代为安排运输,无义务。但是，如果买方请求，或如果这是一种商业惯例以及买方未在适当的时间内给予相反的指示，卖方可按通常条件订立运输合同，而由买方负担风险和费用。在任何一种情况下，卖方可以拒绝订立运输合同，如果他拒绝，则须立即通知买方。,CPT,CARRIAGE PAID TO（ named place of destination）运费付至（ 指定目的地）Incoterms 2010 指卖方支付货物运至指定目的地的运费。 卖方要在合同中
9、约定的日期或期限内，将合同中规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人，完成其交货义务。,买卖双方主要义务的规定,1、风险转移问题 卖方负担货交承运人之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险； 买方负担货交承运人后的一切费用和货物灭失或损坏的风险。,2、关于通关手续问题 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口及通过第三国关境所需的一切海关手续。,3、运输合同和保险合同 卖方有义务订立运输合同，将货物从交货地点运送到约定目的地。 卖方对买方无订立保险合同的义务，但如果买方有
10、要求，并在买方承担风险和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险的所需的信息。,4、主要费用划分 卖方承担在交货地点交货之前的一切费用，包括办理货物出口所应交纳的关税和其他费用。此外，卖方要支付将货物运至指定地点的运费以及根据合同约定由卖方支付的装货费和在目的地的卸货费。 买方承担在交货地点交货之后与货物相关除运费之外的一切费用，包括办理货物进口所涉及的关税和其他费用。,5、适用的运输方式 适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输及多式联运。,CPT注意事项,风险划分界限问题 责任与费用的划分问题 CPT与FCA的异同点 CPT与CFR的异同点,风险划分界限问题,按照2010
11、通则的解释，在CPT条件下，存在两个关键点，风险转移点和费用转移点。风险转移点在先，费用转移点在后。所以，货物运输途中的风险由买方承担，但费用由卖方承担。,责任和费用的划分问题,买卖双方要在合同中规定装运期和目的地，以便于卖方选定承运人，自费订立运输合同,将货物由通常路线和惯常方式运往指定的目的地，如果买方有权决定发货时间或决定目的地时，买方要及时通知卖方，以便于卖方交货。 卖方将货物交给承运人之后，应向买方发出货已交付通知，以便于买方办理保险在目的地受领货物。 卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费。正常运费之外的其他有关费用，一般由买方承担。 货物的装卸费可以包括在运费中，统一由卖方负
12、担，也可以由双方在合同中另行规定。,CPT与FCA的异同点,相同点： 交货地点相同； 风险转移点相同； 保险方面的规定相同； 都适用各种运输方式。 不同点： 责任与费用的划分不同； 运输合同的订立与运费的负担不同。,CPT和CFR比较,相同：基本原则相同 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 风险划分点与费用划分点分离 同属装运合同 不同 适用的运输方式可能不同 风险划分不同：CFR以装运港船上为界；CPT以货交承运人为界 CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同,CIP,CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（ named place of destina
13、tion） 运费、保险费付至（ 指定目的地）Incoterms 2010 指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。,买卖双方主要义务的规定,1、风险转移问题 卖方负担货交承运人之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险； 买方负担货交承运人后的一切费用和货物灭失或损坏的风险。,2、关于通关手续问题 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口及通过第三国关境所需的一切海关手续。,3、运输合同和保险合
14、同 卖方有义务订立运输合同，将货物从交货地点运送到约定目的地。 卖方有义务订立有关货物运输的保险合同。,4、主要费用划分 卖方承担在交货地点交货之前的一切费用，包括办理货物出口所应交纳的关税和其他费用。此外，卖方要支付将货物运至指定地点的运费以及根据合同约定由卖方支付的装货费和在目的地的卸货费，此外还要办理货运保险时须交纳的保险费。 买方承担在交货地点交货之后所涉及的各项费用，包括办理货物进口所涉及的关税和其他费用。,5、适用的运输方式 适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输及多式联运。,CIP注意事项,风险和保险： 货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按
15、双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款加成10%，并以合同货币投保。,应合理确定价格 卖方在对外报价时，要认真核算成本和价格，在核算时，应考虑运输距离、保险险别、各种运输方式和各类保险的收费情况，并要预计运价和保险费的变动趋势等方面的趋势。从买方来讲，也要对卖方的报价进行认真分析，做好比价工作，以免接收不合理的报价。,CIF和CIP比较,基本原则相同： 价格构成的原则相同 同属装运合同 风险在装运地转移 风险划分点和责任划分点分离 不同： 运输方式不同 不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同,两组术语比较,风险、责任、费用划分的基本原则相同
16、 都是“凭单交货”，,DAT、DAP和DDP,DAT,DAP与DDP的比较,终站交货,DAT: 运输终端交货,Delivered at Terminal DAT(insert named termimal at port or place of destination) Incoterms 2010 为2010通则的新增术语，可适用于任何运送方式，包含运送全程适用一种以上的运输方式。 卖方交货：卖方须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）目的港或目的地的指定终站（terminal at port or place of destination),将已运送抵到指定地点并已从承运的运输工具上完成卸
17、载（once unload）但尚未办妥进口通关的货物，交付买方处置时。,R,DAT：风险负担转移,卖方须承担货物灭失或毁损的一切风险的范围：货物运送至合同指定的目的港或目的地的指定终点站，并已从抵达的运输工具上完成卸货为止； 特例1：如果买方未能办妥进口通关，则负担由此导致的货物灭失或毁损的一切风险； 特例2：如果买方未能依据通则规定的，将其所决定于议定时间及/或指定目的地接管货物（taking delivery）的地点等信息通知卖方，则须承担自合同规定交货日期或交货期届满起的一切风险。,DAT：运输和保险,卖方负责与承担至进口地指定终站之前的货物运输和风险: 卖方自负费用订立将货物运送至终站
18、的运输合同； 买卖双方均无义务为对方订立保险契约，但买卖双方因对方请求，均应向对方提供投保保险所需要的信息，但由此产生的风险和费用由对方自己承担。,DAT：通关,在须办理进出口通关手续时，进口通关手续由买方办理，其余通关手续均由卖方承担： 卖方必须取得任何出口许可或其他官方许可，办理货物出口，及货物交付前第三国的一切通关手续； 买方必须取得进口国任何进口许可或其他官方许可，及办理货物进口通关所需的一切手续。,DAT,DAP与DDP的比较,目的地交货,DAP：目的地交货,Delivered at Place DAP(insert named place of destination) Incot
19、erms 2010 为2010通则的新增术语，与2000通则的DDU相当，可适用于任何运送方式，包含运输全程适用一种以上的运输方式。 卖方交货：卖方须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）指定目的地（named place of destination),将已运送抵到指定地点，但未从承运人的运输工具上卸载但准备卸载（ready for unloading)且未办妥进口通关的货物，交于买方处置时。风险和费用也在此划分。,R,DAT与DAP的区别,DAT卖方须将已运抵并以卸载的货物交与买方； DAP卖方须将已运抵当尚未卸载的货物交与买方； DAT的交货点是在（进口地）目的港或目的地的指定终点站，如
20、果交货打算在此终点站之后的另一地点，则应使用DAP(目的地交货）或DDP（完税后交货）,DAT,DAP与DDP的比较,DDP：进口国内地完税后交货,Delivered Duty paid(named place of destination) 卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口清关手续）。,DDP卖方主要义务,订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。 在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。 承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的
21、一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。,DDP买方主要义务,接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得进口许可证和其他官方文件。,注意的问题,1、根据情况妥善办理投保事项 2、其他注意事项,国际贸易术语一览图,A,W,C,DDP,DAT,DAP,FOB,FAS,EXW,FCA,Buyer,Seller,C
22、IP,CPT,CIF,CFR,贸易术语的归纳,贸易 术语,交 货 地 点,风 险 转 移 界 限,出口报关的 责任、费用 由谁负担,进口报关的 责任、费用 由谁负担,适用 运输 方式,买方处置货物后,货物装上船,承运人处置货物后,货交船边后,货物装上船,货物装上船,承运人处置货物后,商品产地 、所在地,EXW,买方,买方,任何 方式,卖方,出口国内 地、港口,FCA,买方,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,卖方,卖方,卖方,卖方,卖方,装运港口,装运港口,装运港口,装运港口,出口国内 地、港口,买方,买方,买方,买方,买方,水上 运输,任何 方式,任何 方式,水上 运输,水上 运输,水上
23、 运输,贸易术语的归纳,贸易 术语,交 货 地 点,风 险 转 移 界 限,出口报关的 责任、费用 由谁负担,进口报关的 责任、费用 由谁负担,适用 运输 方式,承运人处置货物后,买方在指定地点收货后,买方处置货物后,货物交给买方控制后,出口国内 地、港口,CIP,卖方,买方,卖方,运输终段,DAT,买方,DAP,DDP,卖方,卖方,指定目的地（边境目的港进口国内,进口国内,买方,卖方,任何 方式,任何 方式,任何 方式,任何 方式,2010通则与2000通则比较,2010通则的11个贸易术语一览表,与交货有关的其他问题P51,贸易术语与合同性质的关系 风险的提前转移问题 包装和检验问题,贸易
24、术语的选择,买卖双方的市场优势：若是卖方市场，卖方可选择对其较有利的EXW, FAS或FOB条件。 当事人的能力：若买方的营销能力强，卖方所在地设有分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用EXW条件；相应地，能力强的卖方可采用DDP。 运输方式：以海运方式运输的合同可采用FAS, FOB, CIF, CFR，而EXW, FCA, CPT , CIP, DAT, DAP和DDP可适用任何运输方式。 货物的种类：若成交的是general cargo，多数以定期租船运输为主，需要预订，采用CFR, CIF, CPT或CIP，由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大宗物资或散装货，多以不定期船运输，采用FOB或FAS等由买方洽订运输。,贸易术语的选择,地理条件：水运方式，铁路、公路，多种运输 法则限制：有些国家规定以CFR或CIF条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保。 运费及保费的考虑：有些出口商和船公司或保险公司有良好关系或契约，可享受优惠费率，则可选择由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上涨/下跌趋势，可采用FOB/CIF或CFR条件。 交易习惯：日本业者习惯用FOB，中东业者习惯用CFR。 关税制度：,