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1、第 1 页 汽车销售工作个人年终总结 特征码 VBGAxMMWDmDYzCqnGqJj xx 年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许 多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结，目的 在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也 有决心把以后的工作做到更好。总结如下: 我是 xx 年 9 月 19 日来到贵公司工作的。作为一名新员工 对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽 车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识， 为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索 市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其 他有经验的同
2、事，一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许 我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢! 通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累 市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清 晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了 第 2 页 一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己 的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 当然，现存的缺点也有很多，比如： 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不 够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的 方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验等等。 市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西
3、周边， 在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏 感，怎样在获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。 广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发 车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直 接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大 多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政 府招标要求 250000 以下，排气量在 2、5 以下，这样对于进口 车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了 解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且 从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是 a4，a6、几乎是 从天津港要车
4、，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直 接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西 第 3 页 藏的运费就要 8000 元，也就没什么优势了。 从 xx 年 9 月 19 日到 xx 年 12 月 31 日我的总销量是 3 台， 越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润 11500 元，净利润 10016 元，平均每台车利润是 3339 元。新年到了我也给自己定 了新的计划，xx 年的年销量达到 80 台，利润达到 160000，开 发新客户 10 家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!随着 市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存， 希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上 的心态是非常重要的。 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格 遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈 不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精 神战胜一切。