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1、第 1 页 白酒销售员个人工作总结【三篇】 特征码 XrBBBIeuRCicrEKxkWqF 篇一 作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍 的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很 重要。 我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护 和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且 将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪 律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的 良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。 一、竞品的信息收集和分析 目前市场上有四特酒、酒中 XX、XX 大曲、XX 云边、X 凤、 XXX 干等白酒。其中四特酒在
2、整个市场销售量排名第一，其次 是酒中 XX。 第 2 页 竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。 1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、 鲜橙多各一瓶。 2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。 XX 酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时 却没有这样的方案。 二、市场销售情况 目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是 出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还 是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些 单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。 三、问题与建议 我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新 品。一个新的
3、品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过 第 3 页 程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更 多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。 四、今后的工作思路和目标 继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力 开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考 相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份 工作当成自己的事业来做，努力，在努力。 。 。 。流汗怕什么，太 阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回 报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会 在这个市场做老大的。 篇二 20xx 年以来，我作为酒厂业务
4、部经理，负责 XX 地区各种 酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认 真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机 酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶 超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标 准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成 绩。下面，就一年来工作述职如下： 第 4 页 一、开展了“零风险”服务 自 XX 酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进 行了认真调查研究，认为要通过 XX 酒类零缺陷产品、精巧细腻 的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有 800 全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消
5、费者和青啤之间 的距离，进一步强化了 XX 啤零缺陷的品质。我通过专业化的服 务，及时帮助 XX 加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处 不在的 POP 招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为 完美终端，个个作成为样板工程，XX 啤卖的不仅是商品，更重 要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额 达到了 XX 元。 二、拓宽了市场 在年初以前，XX 市场上 XXX 酒类占市场达 90%以上。而 XX 酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务 质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了 明显的效果。结果使 XX 地老百姓对 XX 酒类家喻户，人人皆知
6、。 同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办 法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺 第 5 页 少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车， 而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大 力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准 了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克 的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克， 非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 三、总结 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些 不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过， 隋着销售业绩的大好，在明年
7、XX 酒类的销售中，我们会做得更 好。 篇三 我是 20XX 年 11 月底进入公司，很珍视公司领导给予的机 会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作 一、培训方面 XX 年年 11 月 27 日XX 年年 12 月 2 日公司领导亲自主 第 6 页 持培训，为检验培训成果，XX 年年 12 月 3 日我们举行了培训 后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以 顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常 成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了 很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习， 下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的
8、培训学习， 认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知 识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前 的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做 的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强 度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的 概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、XXX 江南古 坊酒、3+2+3 组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知 道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做， 这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习! 二、人力资源管理方面 根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创
9、新： 1、在员工入职登记表 、 员工招聘与录用 、 绩效管理 第 7 页 与 kpi 绩效考核; 2、准备考勤表 ，整理员工档案并录入电脑; 3、酝酿人力资源管理制度; 4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 三、办公室及后勤保障方面 1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁 通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不限时一年 660 元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交 300 元订金预订 800(400)，7100XXX 免费电话。 2、XX 大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安 装事宜等。 3、协助 XX 经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打
10、印复印一体机正常运行，重做操作系统、 安装驱动程序。 第 8 页 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协 助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。 6、与王经理分工合作，往 XXX、XX 地区和 XXXX 区打招商 电话。 四、例会方面 1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报 工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周 的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家 积极发言，收获很大。 2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我 在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际 操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确
11、实有利于 以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨， 给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。 五、XX 六县区酒水市场情况 第 9 页 1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实 际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研 XX 六县区酒水市 场情况的任务。 2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料， 对 XXXX 区酒水市场情况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商 资料：XX29 家、XX 市 26 家、XX 市 35 家、XX 县 41 家、X 县 30 家、X 县 37 家(对原来的资料进行补充)。 六、回访 XX 六县区酒水商情况 1、有专
12、门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、 汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。 2、基本上做酒的手上都有 24 个品牌。 3、对我们的 3+2+3 组合式营销模式很感兴趣，认为很先进， 也一定有所作为。 4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部 车送货)不多，基本上每个市场不到 10 家。 第 10 页 5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄 金销售季节春节的来临。 6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证 金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里 摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我 再做。 7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。