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1、华谊兄弟传媒集团 工商管理 曲 宁 2220073177 华谊董事长王中军 王中军生于1960年，中国 王中军是北京华谊兄弟投资公司 董事长，旗下的华谊兄弟影业曾先后 制作了夜宴、手机、可可 西里等卖座影片。1960年，王中军 出生在北京的一个军人家庭。父亲属 于野战部队，经常调防，王中军上学 之前，全家已在张家口、义县和保定 各地来回搬迁多次，最后回到北京南 口。1980年从部队复员后进入国家机 关工作，后历任国家物资总局物资出 版社美术设计、摄影记者、中国永乐 文化发展总公司广告部经理。1989年 赴美留学获得美国纽约州立大学大众 传媒专业硕士学位，后回国创业。 华谊前传：“冒险王”王中军
2、 在中国，如果说哪位老板的知名度不如自 己的员工高，估计非华谊兄弟掌门人王中 军莫属，他一手创办的华谊兄弟是个明星“ 梦工厂”，拥有众多耀眼的明星。有人说时 代造就了王中军，王中军成就了华谊，但 一路走来的苦辣酸甜，唯有王中军本人才 能真切体味。 华谊兄弟传媒集团（英文：Huayi Bros. Media Group），是中国大陆一家知名综合 性娱乐集团，由王中军、王中磊兄弟在 1994年创立，开始时是由投资冯小刚、姜 文的电影而进入电影行业，尤其是每年投 资冯小刚的贺岁片而声名鹊起，随后全面 投入传媒产业，投资及运营电影、电视剧 、艺人经纪、唱片、娱乐营销等领域，在 这些领域都华谊logo取
3、得了不错的成绩，并 且在2005年成立华谊兄弟传媒集团。 2008年华谊兄弟并购经纪公司中乾龙德和影视公 司金泽太和后，实力进一步争强，据华谊兄弟总 裁王中磊对媒体说，华谊正在谋划上市。华谊兄 弟在中国的主要竞争对手有海润、橙天娱乐、保 利博纳等公司。 华谊兄弟传媒集团旗下有华谊兄弟时代文化经纪 有限公司、华谊兄弟影业投资有限公司、华谊兄 弟电视节目事业有限公司、华谊兄弟音乐有限公 司、环球热力兄弟影音文化传播有限公司、华谊 兄弟广告有限公司、华谊兄弟国际发行有限公司 等。 华谊兄弟：广告起家误入影视 十万 美元打造“娱乐航母” 广告起家 “误入”影视 玩转资本 1989年 美国留学 打工赚钱
4、 5年后 怀揣着积攒的10万美元，王中军回到北京 ，开始进军广告业 一本小杂志 刊登一些广告 10万美元，即使不赚钱，至少也可以 维持半年的时间。 说服中国银行统一标识 心理诊所初尝甜头 鬼子来了开启“学费门” 1998年 偶遇广告公司的同事刘晓玲 第二年，华谊兄弟广告公司投资拍摄 了心理诊所，净赚400多万元，收益率达 90%以上，彻底点燃了他的影视激情。 。 随后目光转向电影 2000年12月19日，华谊兄弟广告公司与太 合控股有限公司一起融资5000万元创办华 谊兄弟太合影视投资公司。 4年下来，最大的民营影视公司。20部电影 中，却绝大部分实现盈利。 近年又吸引了英皇许多旗下艺人加盟。
5、徐 若瑄 吴佩慈 安以轩等 香港英皇 杨受成，英皇集团老板，早年经营钟表店起家 。上世纪60年代靠父亲借给他20万元，在香港 市区心脏地带开设钟表店，其后取得名表代理 权，不到30岁已成“钟表大王”。90年代，杨受 成的英皇国际集团成功上市，业务包括酒店、 银行、金融、地产等，更建立娱乐王国，亦进 军传媒行业。 在香港众多富豪中如果要数最讲“派头”，英皇 钟表集团主席杨受成恐怕是数一数二的，他曾 公开对传媒说：“工作之余，我喜欢穿靓衫、驾 靓车、吃好的东西，人需要享受生活，人生才 有意义。”1994年杨受成以1300万港元破纪录 的高价，投得原来由已故邓肇坚爵士拥有的“9” 号车牌，这也是目前
6、世界上最贵的车牌。 大制作、大手笔加上影视大腕，是 王中军主要的投资原则 大力揽进“明星制作人” 公司先后通过换股方式收购 了冯小刚电影工作室和张纪 中影视制作公司，并且允许 大腕导演、制片人控股，把 影视界有票房号召力的导演 和制片人如冯小刚、张纪中 等笼络到旗下，并采用独立 制片人制由各“大腕”独立运 作。 成本控制 通过与外部金融机构合作，以及引入风险投资或私募股权 投资，华谊兄弟将 严格的财务制度引入了制片资金的管理中，甚至具体到餐 费、油费等制片预算细节，并且引入了审计、财务管理制 度，有利于投资方对资金使用进行监管。 “王中军对制 片计划的要求细到了每一分钱，是圈子里典型的”抠门“
7、。” 一位业内人士告诉记者。但王中军并不在乎这样的评价， “中国电影总是出现超支现象，问题就是出在细节上面。” 在电影拍摄中，华谊兄弟也注重以少量投资撬动大片制 作，减少拍片时的自有资金投入，加快资金周转率，以分 散影片的票房风险。在这一过程中，华谊兄弟开拓了版权 预售领域，通过贴片广告与植入式广告获得收入，并运用 版权从银行等金融机构贷款。冯小刚的集结号就争取 到5000万元无抵押贷款。 回归电视剧 2006年，“电影大腕”华谊兄弟 ，再次回到电视剧市场开拓新 的“疆土” 赴创业板上市前夕的王中军公 布了华谊兄弟电视剧业务的最 新战略追求质量先导之下 的数量增长，把电视剧的生产做 到规模化、
8、产业化，生产目标 定为年产千集。 企业家的战略眼光 知为先，行方易 兵势篇 孙子兵法曰:凡战者，以正合， 以奇胜。 孙子兵法曰:势如张弩，节如 发机。造势在于己，而时机则是 万物变化之结果。 在管理中有一个度的概念 ，管理的范围，强度都必须有一个 限量，不能无限制的扩展，更不能 无限制的收缩，正所谓过犹不及 ，这正是因为乱生于治，怯生 于勇，弱生于强这一循环转化的 规律所决定的。所以管理者必须适 当的运用自己手中的权力，既不能 过于越权行事，更不能过于软弱中 庸，只有做到不卑不亢，方能服人 。 华谊管理模式：做潇洒的“甩手店主” 21世纪什么最贵？人才！ 对子公司，只抓收支两线 1避免迷在当局
9、 2不做工作狂 知为先，行方易 1决策角色，直觉居上 2制定规则，运筹至上 3知己知彼，百战不殆 业务地图的不断扩张，也让王中军 不得不考虑资本层面的运作 私募、转让股权、议价转股各种方式 版权质押贷款是其融资的重要渠道 创业板的推出并非上市的推手，以大制作 、大投入为商业模式运作的华谊兄弟上市 势在必行 形成了编剧、导演、制作到市场推广、院 线发行等一套完整的体系 借鉴外国成功经验 华谊兄弟副总裁、董事局秘书胡明表示， 中国的创业板效仿美国的纳斯达克，是专 为暂时无法在主板上市的中小企业和新兴 公司提供融资途径和成长空间的证券交易 市场 华谊兄弟选择创业板，一是因为电影行业 高成长的行业特征
10、，二是出于对企业自身 特点的评估。 CAA简介 CAA创立于1975年，远不是美国成立最早的演艺经纪公 司，如今的好莱坞，CAA是当之无愧的王者，只用30年就 完成了对手历经百年也未能成就的传奇。在过去七年中， 在奥斯卡奖八大奖项中，CAA旗下艺人所获奖项连续超过 第二名到第五名对手所代理艺人获奖数的总和。 CAA是好莱坞艺人的“老板”，好莱坞最权威的首映式消 息称之为“好莱坞最有影响力的机构”之一，也有媒体称 之为“好莱坞的骇客帝国”，因为公司的代理人就像电 影中戴墨镜，着黑色套装的密探一样，设计并控制着几乎 所有艺人的演艺生涯。 CAA成功经验 之所以提了这么多CAA的成功业绩，就是为了说
11、 明CAA有一个几乎近于完善的经纪人管理体制， 因为一个制度漏洞百出、缺乏文化氛围的公司是 不可能有这么卓越的业绩的，下面就对CAA的经 纪人管理模式作以简单分析。 CAA对经纪人的管理具有相当的整体划，奥维茨 身为公司领导兼超级经纪人，不仅没有搞一点个 人英雄主义，反而以身作则，领导大家团队作战 。 对内，所有人都只有身份，没有头衔，人人平等。办公室都不挂牌子 ，会议室与接待室谁都随时可以使用，连工资单都是按姓氏字母排列 。 对外，不管是电影首映式，还是颁奖典礼，CAA经纪人出席公众场合 总是三五成群，而且露面时，不仅统一着装，而且用“同一个声音”说 话。因为奥维茨既为公司制定了统一严格的培
12、训，又着重培养了整体 划一的公司文化。曾经有一个好莱坞明星一周之内先后同CAA三位经 纪人用餐，结果三个人竟然在进餐的同一进度上说出了同样一句话： “你是我职业生涯中遇到的最有趣的艺术家。”这一个小小的事例意在 说明的不是演艺界的虚伪和圆滑，而是CAA对其经纪人严格的培训管 理制度和文化熏陶，在文化和思想上使旗下经纪人归附了，那么经纪 人当然就心甘情愿地为其劳碌，为其谋利了。 CAA背叛成本 源自于当年奥维茨与其他四位天才经纪人 背叛了他们的老总而建立起了今天的CAA 第一，每个经纪人在CAA工作期间，都是 团队运作，信息共享。 第二是收入。 第三道槛则又进一步提高了背叛者挑战的 难度。 问题
13、解决方案 1、艺人来源：制作公司和电 视台原有潜质艺人+制作公司 新剧选拔潜质艺人+电视台选 秀潜质艺人 2、艺人管理：艺能定期考核 ；大牌艺人参加符合艺人特色 的节目；明星的全面发展；公 司与电视台合作推出演唱会及 综艺节目；全方位包装+多渠 道收入模式；青年艺人让大牌 艺人带。 3美国经纪模式的一揽子经纪 模式：影视公司制作电视剧， 产业链联盟，并给予资金、导 演、编剧和播出等支持。演员 +导演+编剧+制作+资金 4，日韩业务模式：影视剧+广告代言+活动 演出+衍生产品 5 经纪人管理：日韩的轮换模式+美国模式 的团队协作制（经纪人+宣传+策划，经纪 各项功能被瓜分均衡，防止经纪人带艺人
14、走）+美国模式的资源共享 6 佣金模式：利益划分上更理性化，用高佣 金长合约捆绑住大牌艺人 华谊现象反思： 华谊兄弟经纪人管理体制的问题即王京花率夏雨 、陈道明、杨紫琼、刘嘉玲、关之琳等众明星集 体跳巢华谊，转而加盟当时的橙天娱乐绝不是国 内的个例，值得我们深思。 首先，国内对于经纪人的职业定位还没有达成统 一的标准 其次，国内的经纪人群体不集中 最后，缺乏一个拥有众多素质较高的经纪人的完 整的市场体系 中国的时代华纳 中国电影“第一家” 抢占电视剧市场 “三个板块之间的互动与均衡” 五大业务齐头并进 让更多人走进电影院 中国的“大腕” 没完没了看到希望 大腕和洋人分账 手机背后的故事 天下无
15、贼：卖的不仅仅是票房 集结号：万人空巷，国民电影 “拿来主义”和“好运气” 开创电影赢利新模式 筹划大投入，保证大产出，要做就做大的 最大限度占领市场 做好莱坞的学生 无论是植入式广告营销手段，还是大制作 、大手笔地投拍电影，王中军并不否认这 是从西方电影、好莱坞电影业学到的商业 模式，他坦言，结合国内市场具体情况的“ 拿来主义”，让华谊走出了一片广阔的天地 。 华谊上市 作为中国娱乐企业中成功迈入境内资本市场的第 一家公司，华谊兄弟是国内最大的影视制作及艺 人经纪服务企业之一， 是国内领先的影视衍生产品运营商，公司汲取国 内外娱乐、传媒产业成熟先进的管理理念，形成 了专业的工业化运作体系，
16、实现了电影、电视剧和艺人经纪三大业务板块有 效联动，具备了对影视、文化资源的强大整合能 力，行业地位十分显著。 谋攻篇 人都有很强的自尊心，特别是杰出的人才， 多一丝尊重，换来的是部属的忠诚，多几许傲慢 ，换来的则是部属的不满。 孙子兵法云:夫将者，国之辅也，辅周 则国必强，辅隙则国必弱。唯有管理者把自己 和员工，部属融合在一起，把尊重人的哲学应用 的无时，无处不在，公司才有可能发展成大公司 。 华谊选择了上市 王中军对公司发展的前景有坚定的希望和 宏大的蓝图，首先是要上市融资，华谊兄 弟决定09年年底上市；其次是要全面扩大 业务规模，投资影院建设，从电影工业产 业链的上游向终端延伸。 200
17、9年9月27日晚，证监会宣布华谊兄弟 传媒股份有限公司通过第七批创业板拟上 市企业审核，拟发行4200万股A股，发行 后总股本约为16800万股；发行前每股净 资产为2.22元。 以2009-10-30的收盘价70.81元计算，持 有288万股的冯小刚，账面价值已经高达 2.04亿元，持有216万股的张纪中，账面 价值高达1.53亿元，持有180万股的黄晓 明，账面价值高达1.27亿元。另外9位明 星股东也毫无悬念地成了股市中的千万富 翁。其中，李冰冰、张涵予的股市身家都 达到了2549万元。 以收盘价推算，华谊兄弟总股本为 16800万股，华谊兄弟公司市值超过119 亿元。王中军表示，华谊兄
18、弟接下来会有 一些并购行为。 黄晓明 持股：180万股 认购价 ：3元/股 市值：1.27亿元 黄晓明 当初为支持公司才买 股票 黄晓明通过经纪人周先生表示 ，对于自己一下子变成亿万富翁 ，他没有什么概念，只是感到很“ 意外”，公司上市，他希望公司能 有一个好的前景，但工作才是他 们作为艺人的重点，所以他会照 常工作，不会减少工作量。 提到买股票，他说一直想要染 指股票，也是因为对公司前景有 信心，为了支持公司才买的，但 根本没指望靠股票赚钱，所以买 完后就全然不管了，全部交给妈 妈打理。身为股东，他不会染指 公司事务，但他对于华谊股价上 涨充满信心。 一个企业家要建立自己的商业王国，首先 要
19、有完善的体制，既要能适应公司的运作 ，又能有助于公司发展的体制；其次要做 到唯才是用，以势择人，以不能为能之根 本，更要懂得“欲成就一等事业，必得一等 人才”之道理 创业板：是创富神话还是创富迷雾 ？ 有不少投资者都在用疯狂两个字来形容创业 板开市的第一个交易日，这样的走势出乎了很多 人事先的预料。从28家创业板公司申购时，1%的 中签率，到今天超过100%的涨幅，超过100%的 市盈率，都说明它们受资金追捧的程度。 当然，对中国经济来说，创业板带来的话题 远远不止这些。不过，在它所展现的各种效应中 ，大家最津津乐道的还是创业板的财富效应。因 为伴随创业板而来的，还有一张长长的新生富豪 名单，
20、其中不乏一些大家所熟悉的明星。 “在纳斯达克上市，将来咱们花的就是美国 股民的钱了。” 这是2001年冯小刚执导的贺岁片大 腕中的一句堪称经典的对白，这句话出 自李成儒扮演的疯子口中，当时异想天开 的程度让人们捧腹大笑。但如今，作为这 部贺岁片发行方的华谊兄弟，却真的在被 誉为“中国纳斯达克”的创业板上市了。 公司竞争优势 公司的核心竞争优势是对影视、文化资源 强大的整合能力，这一竞争优势构筑在“三 大业务板块联动”和“工业化运作体系”的运 营及管理模式之上 1、产业链的优势 2、运营体系的优势 3、公司品牌的优势 4、专业人才的优势 5、合作伙伴的优势 儒家思想与企业管理 儒家思想也称为儒教
21、或儒学，由孔子创立 ， 儒家维护“礼治”，提倡“德治”，重视“ 人治” 孙子亦把“人”放在决定战争成功之首及正 确处理君、将、民关系的指导思想与现今 的企业经营管理有其实质性的应用。俗话 讲“水能载舟亦能覆舟。”企业从董事长到 基层，以金字塔结构组成的“官”是一个特 殊的阶层，它就像枢纽，最为精彩的喜悲 剧就在这里上演，企业的兴衰在很大程度 上取决于这个阶层。 企业文化 平等、分享、创新、快乐 公益事业一直是华谊多年以来致力并推举 的一项大事业，它不仅象征着公司的企业 文化与信仰，更体现出华谊的社会使命感 与责任感，向大众宣扬公益精神并带领大 众共同携手发起公益活动。 华谊的未来 在全国扩大业务规模，投资影院建设 电影工业产业链的上游向终端延伸 扎根本土 进军国际娱乐市场 向娱乐帝国进发。