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1、国际贸易基础知识与实务,陈莉 13860435613 QQ：635871076,国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品、服务和生产要素交换的活动。国际贸易是商品、服务和生产要素的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互共存。从国家的角度可称对外贸易；从国际角度可称国际贸易。 国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。,国际贸易的概念,国际贸易业务的程序,国际市场调研,交易磋商,询盘,发盘,还盘,签订合同,接受,履行合
2、同,（一）出口贸易履行合同的基本程序,以 不 可 撤 销 议 付 信 用 证 付 款 CIF 合 同 为 例,出口合同,备货,来证,审证,报检,检验证书,送货至码头仓库,投保,托运,获得保险单,报关,装船,获得提单,议付货款,（二）进口贸易履行合同的基本程序,以FOB合同为例,进口合同,投保,申请开证,租船订舱,通知船期,审查国外寄来单证,开证行付款,付款赎单,报关接货,第二节 进出口业务中的交易条件,一、品质 二、数量 三、包装 四、价格 五、价格术语 六、交货 七、支付 八、保险 九、检验和索赔 十、不可抗力、仲裁,一、品质,联合国国际货物销售公约规定，卖方应提供与合同品质相符的货物，否则
3、买方有权拒收，并保留索赔的权利。,商品的品质（Quality of Goods)是指商品的内在素质（包括物理的、化学的、生物的构造、成分和性能）和外表形态的综合。,（一）商品品质的含义及其重要性,（二）表示商品品质的方法,文字说明表示 用实物表示,规格 等级 标准 说明书和图样 品牌或商标 产地名称 看货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample）,简单易行 明确具体 可灵活调整,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,凭规格买卖（Sales by specification）,是指用以反映商品品质的若干主要指标，如化学成分、含量、纯度
4、、性能、容量、长短、粗细等。,凭等级(grade)买卖 等级是指同一类商品，根据长期生产与贸易实践，按其品质的差异或重量、成分、外观、效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。,皮蛋按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，其中奎为每千只重量大于75公斤，每减少5公斤就减一级。,案例：烟台某果品出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级品，但到货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。问：这种做法可行吗？,凭标准（standard）买卖 标准是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格或等级。在国外，标准除了由政府机构和国际上的标准化组
5、织颁布外，有的由行业公会、贸易协会或商品交易所制定。在这里要注意版本问题。,产品型号：1# 净含量：0.4g， 按英国药典B.P. 1993,凭说明书和图样（description and illustration）买卖 用于机械、电器、仪表等结构复杂，型号繁多，性能各异的商品。,凭品牌或商标（Sale By Brand or Trade Mark）买卖,看货买卖（Sale By Actual Quality),案例：我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应该满足英商的退货要求？,看货买卖是指买卖双方根据成交商品的实际
6、品质进行的交易。,凭样品买卖（Sale By Sample),样品（sample)： 指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。 常见的凭样品买卖有以下几种： 1、Sellers Sample （Quality as per sellers sample） 2、Buyers Sample 3、Counter Sample （for reference only）,几个基本的概念： 复样（Duplicate Sample）: 卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。 对等样（回样，Count Sample）: 卖方根据买方的样品，加
7、工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样。,标准样品与参考样品的区别,参考样品（Sample for Reference）： 是指买卖双方为了发展贸易关系，促成 交易的达成一方向另一方提供的，仅供 对方了解商品，而不作为交货时品质的依 据，一定注明“For Reference Only”。 标准样品（Type Sample）： 是交货时货物品质的依据。卖方必须承担 交货的品质与样品一致的责任。,凭卖方样品买卖时要注意的问题： 卖方应选择有代表性的样品 应注意留存样品，以免日后争议 注意区分标准样品和参考样品,凭样品买卖应注意以下问题,凭买方样品买卖时要注意的问题： 卖方确
8、定自己能否具备条件生产相应产品 卖方注意工业产权等第三方权利问题 卖方应尽力争取凭对等样品成交,指出以下合同中商品的品质各用了什么规定方法？,1. 美加净牙膏 2. 中国绿茶特珍一级 3. 巴西大豆 F.A.Q.1999年新产 4. 素面缎 门幅 长度 重量 成分 55英寸 38/42码 16.5姆米 100%真丝 样品号： WSP99010 玩具电动狗 尺码 15英寸,6. 柠檬酸钠 (1)符合1980年英国药典标准 (2)纯度不低于99% 7. 文件柜中国枥木和枥木三夹板面 黄铜拉手 两个抽屉 规格16”W x 17”D x 28”H 图样付后(略) 8. 母黄狼整只皮裙 24英寸，一级品
9、,（二）品质机动幅度和品质公差 品质机动幅度 1.规定范围：色织条格布宽度41/42英寸 纱管重量每只33/35克 2.规定极限：活鳝鱼每条75克以上 中国花生仁：水分（Max.）13%， 不完善粒（Max.）5 含油量（Min.）44 3.规定上下差异：东北大豆，含油量18，水分14， 杂质2，均可增减1 品质公差,二、数量,数量（Quantity） 商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。,决定成交规模 是交货的依据,目前在国际贸易中通常使用的度量衡制度有四种： （1）公制或米制(Metric System) （2）英制(British Sys
10、tem) （3）美制(U.S. System) （4）国际单位制(International System of Units),国际贸易中常用的度量衡制度,通常使用的数量计算方法有六种： （1）按重量(Weight)计算； （2）按个数(Number)计算； （3）按长度(Length)计算； （4）按面积(Area)计算； （5）按体积(Volume)计算； （6）按容积(Capacity)计算。,二、数量的计算方法和计量单位,（一）计量单位 1、长度单位（Unit of Length） 2、重量单位（Unit of Weight） 3、面积单位（Unit of Area） 4、体积单位（U
11、nit of Volume） 5、容积单位（Unit of Capacity） 6、个数单位（Unit of Number）,换算关系： 1公里1000米 1米1.094码3.2808英尺39.37英寸,1、长度单位（Length） 公制公里（Kilometer）、米（Meter） 英制和美制码（Yard）、英尺（Foot）、英寸（Inch）,2、重量单位（Weight） 公制公吨（Metric Ton）、公斤（即千克，Kilogram）、 克（Gram） 英制和美制长吨（Long Ton，即英吨）、短吨（Shot Ton，即美吨）、磅（Pound）、盎司（Ounce）,换算关系： 1公吨0.
12、9842长吨1.1023短吨 1公斤2.2046磅35.2736盎司 1磅16盎司,3、面积单位（Area） 公制平方米（Square Meter） 英制和美制平方码（Square Yard）、平方英尺（Square Foot）、平方英寸（Square Inch）,换算关系： 1平方米1.19599平方码 10.7639平方英尺 1550平方英寸,4、体积单位（Volume） 公制立方米（Cubic Meter） 英制和美制立方码（Cubic Yard）、立方英尺（ Cubic Foot）、立方英寸（ Cubic Inch）,换算关系： 1立方米1.308立方码35.3147立方英尺,5、容积
13、单位（Capacity） 公制升（Litter） 英制和美制加仑（Imperial Gallon，英制；U.S Gallon，美制）、浦式耳（Bushel）,换算关系： 1升0.22英制加仑0.264美制加仑 1英制加仑277.42立方英寸 1美制加仑231立方英寸,6、个数单位（Number） 罗（Gross）、打（Dozen）、件（Piece）、套（Set）、双（Pair）、卷（Roll）、包（Bale）、令（Ream）,换算关系： 1罗12打144件 1令516张（一般用来表示印刷纸的张数）,买卖合同中的数量条款 买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，
14、还需订明计算重量的方法。 例：按重量进行买卖的规定。 数量：净重1000公吨，3增减，由买方选择；增减部分按合同价格计算。,三、包装,（一）包装（Packing of Goods） 商品的包装是指为了有效的保护商品 品质的完好和数量的完整，采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施。,(二)包装的分类,以包装容器形状分类：箱 袋 包 筐 捆 坛 罐 缸 瓶 以包装材料分类：木制品 纸制品 金属制品 玻璃 陶瓷制品 塑料制品包装等 以安全为目的分类：一般货物包装 危险货物包装 按货物是否需要包装分类：散装 裸装 包装 按包装在流通过程所起的作用可分为：,运输包装,销售包装,（三）商品的运输包装
15、,保护商品 方便储运 便于清点,运输包装是指将一件或数件货物装入特定包装容器，或用特定方式包扎成件或成箱的包装，又称为大包装、外包装（Outer Packing）。,（一）运输包装标志,运 输 包 装,运输标志（Shipping Mark）,指示性标志（Indicative Mark）,警告性标志（Warning Mark）,运输标志又称“唛头”，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字形成，内容包括： 收货人或买方的名称字首或简称 参考号，如订单、发票或运单号码 目的地（港） 件数号（顺序号和总件数）,1.运输标志（Shipping Mark）,运输标志（唛头）,ABCCO SC9750 LONDON NO.420,LONDON NO.1100,XF NEW YORK NO.130 50cm*60cm*120cm,是在包装外部用简单醒目的图形或文字对一些容易破碎、残损、变质的商品作出指示标志，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意。又称为操作标志。,运 输 包 装,2.指示性标志（Indicative Mark）,