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1、市场营销二班二组,雪佛兰定位策略分析报告,目 录,一、实地调研中的对比 二、实地调研中的总结 三、网上搜查中的对比,雪佛兰&比亚迪,销 量,产品价格,人群满意度,销量对比,1、雪佛兰汽车在涪陵区月销售量约60辆左右，其中科鲁兹销量排名第一，约占市场份额的33%。 2、比亚迪在涪陵区共有分销店5家，平均每家店月销量6辆，共计30多辆，其中速锐销量排名第一。,产品价格对比,雪佛兰在涪陵区专卖店的价位跨度从80000-22000，主要分三个层次: (1)以赛欧为主的低价位100000元以下车型； (2)以科鲁兹、景程为主的中价位100000- 150000元的车型； (3)以科帕奇为主的高价位200
2、000-300000元的车型。 比亚迪在涪陵区的定价较低，跨度为50000-100000元。,人群满意度对比,雪佛兰在涪陵区口碑较好，人均满意度较高，从网上调查和实际询问发现雪佛兰车系质量较好，售后服务比较不错，服务态度很好。 比亚迪在涪陵区销量不错，但是消费者满意度不太高，原因主要在于质量问题，维修次数较多，不过销售服务态度不错。,发现问题,广告 销售渠道 广告宣传 对比分析，雪佛兰在低等价位车系中性价性价比低于比亚迪 雪佛兰采取的是集中代理营销，相比于比亚迪的分销策略竞争能力较小。 雪佛兰在涪陵区宣传力度较小，应该扩大宣传，注重广告效应,进行评价,产品方面 销售方面 服务方面 雪佛兰专卖店
3、产品众多，除两款高级跑车以外，上海通用雪佛兰汽车的车型基本覆盖。 月销售量为60辆，这个销量在涪陵区还是不错的，对比比亚迪可以说市场份额更胜一筹。 销售人员服务态度很好，素质较高；销售环境很好，注意细节在专卖店中专门设置茶水间和儿童娱乐区；办公透明化，销售主管的办公室全部是玻璃隔层,提出建议,引入较高价位的车型，满足高端消费者的需求。 引入更加环保的车型或是研发降低排放量的车型。 在涪陵区可以加大广告宣传力度树立良好的品牌效应。,目标市场定位比较,雪佛兰 大中城市的消费者 1.雪佛兰奥兰多家庭MPV，用户在2545岁，家庭月收入6000-10000元 2.注重个人身份定位，实用性 ，对价格有一定的考虑的消费者 3.接受新观念和新事物的能力强,比亚迪 中低层次消费者 1.比亚迪外型动感时尚，身为国产车，本土化强 2.价格实惠非常 适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。,广告媒介的组合,雪佛兰 1.电视广告及户外路牌候车亭广告 2.电影植入性广告 3.网络广告，大型墙体广告以形象宣传为主 4.DM及报纸杂志等平面广告,比亚迪 1.电视广告，收视率高的电视台 2.轻轨处广告因人流量多 3.网络广告，节能，制作关于公司超链接 4.电台广告，建立知名度,Thank you,