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1、傅山药业企业文化,主讲：王宏伟 2004年1月23日,提 纲,一、傅山药业集团及北京东方红公司简介； 二、傅山文化中的四个基本价值观； 三、傅山职业营销人士的乐土； 四、傅山的目标管理与员工成长。,一、傅山药业集团及北京东方红公司简介,（一）、傅山药业的四个发展阶段： 代理产品阶段； “长寿长乐酒”再掀保健品二次狂潮； 自创品牌阶段； “使你美”减肥带上海日销4000条，商场经理下岗； “比你高”增高鞋重庆日销1030双，其它鞋商撤柜； 网络建设阶段； “络欣通”、“速立特”市场份额过40，独步武林； “谓尔舒”、“暖中国”区域称雄，让人刮目相看；,（一）、傅山药业的四个发展阶段：,集团化运作
2、阶段： 多元化经营，2004年子公司达36家； 生物医药、房地产“双轮驱动”，快速发展。 “金广大厦”、“金广高科”公认办公好地方； 天津“傅山东晶花园”销售火爆； 榆次“新世纪商贸中心”开盘在即； 太原“海世界大酒店”日流水28万，创太原新高。 强强结合，生物医药项目再上新台阶。,（二）强强结合、进入航天生物,2000年与中国航天集团共同出资成立北京东方红航天生物技术股份公司。,航天生物技术与我们的食品,黄瓜：成苗率增加一倍，直接影响黄瓜产量的雌花数增加163%。突变单果重达1000克，最重1800克。,中国航天科技集团,航天生物技术与我们的食品,亩产竟达12001500斤左右，蛋白质含量增
3、加，生长期缩短10天。,中国航天科技集团,航天生物技术与我们的食品,青 单个达68两。 VC含量显著增加，亩产可达800010000斤。,中国航天科技集团,航天生物技术与我们的健康,卫星2号灵芝：1996尖兵1号，辽宁微生物所搭载。 抑瘤效果极为显著，氨基酸总量达10.3%。子实体产量提高75%，优极品率达88.9。,中国航天科技集团,军委副主席刘华清，对我国航天生物科技工作进展多次给予高度评价。,中国航天生物技术,航天技术服务人类健康,他汀类药物的发现开辟了降脂药的新纪元，他以其高效、安全、已成为未来十年治疗和预防心脑血管疾病的首选药物。 硒是人体健康有着不可忽视的作用，是人和动物必不可少的
4、营养元素之一。硒具有强力抗氧化能力和保肝、护肝能力。 他汀与硒相辅相成，然而在地面上，由于不存在一种足以促使二者有效复合的外界环境，从而使得他们在治疗心脑血管疾病方面的功能大打折扣，能不能发现并利用一种特殊的外界环境促使他汀和硒合二为一，使用权其应有的功效得发以最充分 的发挥，中国航天人毅然肩负起了这份沉典典的责任。,科学家们积极地通过太空搭载，利用太空资源造福人类健康。 放入搭载仓的天曲母菌。,神舟号成功返回,太空富硒他汀造福人类,中国航天集团与傅山医药集团强强联合共同投资组建： 北京东方红航天生物技术有限公司 随着神舟五号载人飞船成功返回，“中国航天”已成为未来五年最热门概念。同时富硒他汀
5、将帮助 千万中老年朋友远离心脑血管疾病的伤害。,二、傅山人的四个基本价值观,1、乐观,2、激情,3、学习,4、合作,1、乐观,同样是销售了一个产品，但对乐观的人与悲观的人却产生了两种截然不同的认识和结果。 “倒霉鬼要么闭嘴，要么走开！”,不要折磨自己！,2、激情,竞争无处不在。所以，不在竞争中取胜，就无法摆脱被老虎吃掉的恶运。,老虎来啦，快跑！,3、学习（急用先学，立竿见影，学用结合）,学什么？学如何把今天最重要的事做好。 （ 对北大毕业生的致辞） 怎么学？找今天的先进学。 模仿-调整-创新 例：邻补角的概念。,例：著名电视主持人杨斓的成功密诀。,4、合作。,人际关系是一个人成功的85%； 人
6、际关系成功的密诀是只看、只说别人的优点； 成功的团队在奋斗，失败的团队在内斗。,其实每个人都是佛！,三、傅山营销职业人士的乐土,职业：精于此道，以此谋生。 你喜欢营销这个职业吗？ 营销：解读人性，有效沟通。 关键： 1、找准目标顾客； 2、倾听需求、疑虑； 3、掌握产品相关知识； 4、开展有效沟通； 5、发展顾客关系。,傅山职业经理人成长的乐土,傅山公司被称为中国医药 界的“黄埔军校” 培训、培养了近三万医药 专业营销人员； 业内收入、待遇前三名。 每季有专题培训； 每年出国考查学习； 两年年薪过十万； 三年买房、买车； 五年完成MBA再教育； 十年薪过百万。,人生最重要的事就是选择,选择傅山
7、是我一生中最幸运的一件事； 选择营销职业改变了我的生活面貌； 选择心脑血管疾病方向让我找到了最大的医药市场； 选择航天生物太空复硒他汀项目是我未来十年最理想的归宿。,该往哪走呢？,四、傅山的目标管理员工成长,没有目标的人天天在忙着寻找目标，有目标的人在天天忙着证明自己有能力实现目标。 自信是因为你有能力实现自己的目标。,目标不同，努力不同，结果不同,1000元-30盒,10000元-500盒,3000元-100盒,目标管理的原则,目标要具体明确，可衡量； 目标要有明确的起、止时间； 目标要有挑战性； 与支持你的人分享自己的目标； 不达目标，誓不罢休。,让员工与企业一同成长！,1、制定年度个人成长计划；,2、学习培训，提 高个人职业技能；,3、三比三讲；,4、年底冲刺达目标。,总结回顾,一、傅山药业集团简介； 二、傅山人的四个基本 价值观； 三、傅山职业营销人士 的乐土； 四、傅山的管理与员工 个人成长。,结束语：只要你相信奇迹会发生， 奇迹就一定会发生。,愿各位在傅山公司的每一天都能学到新东西。 再过两年住进自己的新房子，再过三年开上自己的新车子。,