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1、高乐内增高鞋垫品牌 推广策划方案,第十组 成员： 刘桂珍（20号） 潘小芳（37号） 黎冬红（41号） 叶莉莉（63号）,目录,一、企业简介 二、消费者分析 三、企业主要竞争者分析 四、SWOT分析 五、品牌定位 六、品牌对比 七、品牌传播策略,一、企业简介,宁波4.5有限公司成立于2013年，是一家集科研开发、生产、销售天然药内增高鞋垫的企业。公司秉承“圆你增高梦”的宗旨，致力于满足消费者对内增高的个性化需求。 注册资金：5000万元人民币。 生产基地位于宁波北仑开发区。,二、消费者分析,消费者能接受的内增高鞋垫价格：,消费者更能接受优惠的价格，公司应合理控制研发成及生产成本。,喜欢硅胶材质
2、及橡胶材质的占大多数，所以我们应该以硅胶和橡胶为主。,消费者对内增高鞋垫材质的偏好：,对购买内增鞋垫感兴趣的消费者主要集中在18-30岁。,大多数人认为增高鞋垫需要具备脚底按摩，促进血液循环及防冻、治脚气的功能，我们公司研发的产品应以消费者的需求出发点,绝大多数的消费者喜欢在大卖场或中小型超市直接购买，我们应选择大卖场和中小型超市为主要销售场所。,我们可以采取的促销方式以买一送一或送现场打折为主。,三、企业竞争对手分析,四、SWOT分析,五、品牌定位,面对着市场上琳琅满目的内增高鞋垫品牌，公司将品牌定位在为顾客提供“专业、健康、时尚”的天然药内增高鞋垫。根据消费者分析和主要竞争对手分析，我们将
3、目标顾客定位于大学生市场。,六、品牌对比,（一）品牌名称对比 4.5高 乐,（二）品牌标志对比,（三）品牌意义、口号,1、品牌意义 我们的品牌LOGO是由“高乐”的拼音首字母“G”和“L”组成。 寓意是: （1） “高乐”的谐音是“高了”，意为用了我们的高乐牌内增高，真的能够显高。 （2）希望我们的顾客用了我们的高乐牌内增高后能够更加自信，从而获得快乐。,2.品牌口号,口号： “有了高乐，真的高了！”,七、品牌传播策略,总体思路： 以宁波各大高校为突破点，开展主题活动校园“我有我姿态”高乐最美年度代言人模特大赛 ，并通过本次活动借助主流媒体在宁波各大高校打响知名度，后扩展至全省高校，最后走向全
4、国。,（一）平面表现策略,1、户外广告： 目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大 众知名度。 方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传高乐品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。,具体形式： 海报：宣传高乐企业产品、品牌文化 台卡：放置于专柜，小巧便于浏览 宣传单：易于传播，展示产品形象；如在开学之际给学生赠送高乐产品抵用券。 喷绘：设置于学生群密集、商业繁荣的地方，如学生街；或者视野广阔、醒目之处的墙体，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化。 灯箱：设置于宁波各高校公交车侯车站、学生街等处，前期以产品形象为
5、主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。,2、报媒、杂志广告： 目的：主要针对目标受众（宁波各高校大学生）进行的集中宣传。 方式：选择大学生最常接触的报纸、杂志进行广告宣传，主要在校内报纸刊物发表此次模特大赛信息及其相关活动。 3、招商手册、形象手册 支持、鼓励学生创业。,4、开展校园“我有我姿态”高乐最美年度代言人模特大赛,（1）活动主题：我有我姿态 活动内容： 前期准备:在活动前一周征集参加者（女身高165CM以下，男身高170CM以下），现在报名即可领取内增高鞋垫一双 活动开展方式： （2）参加者自己准备服装和鞋子，要求两次上台走秀。第一场不带有内增高
6、上台走秀，第二场穿上报名时配送的内增高，通过两次对比，突显拥有内增高而更加自信。 （3）在模特秀的过程中，会设有现场互动环节（公司相关品牌知识有奖竞答） （4）在活动现场，我们会有两个配套活动，即： 限时低价体验，现场前100名观众，有机会以超低价5元即可购得本产品。与某几个实体鞋店进行捆绑销售，凡购买本公司内增高达到200元，即可获得指定鞋店现金抵用券20元。 （5）活动现场派发印有公司广告的小礼物。,（二）、电视媒体宣传策略,、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。 电视广告主题有了高乐，真的高了 电视广告画面：一对可爱的小情侣在公园玩耍，女生
7、想要亲吻男生，她拼命踮起脚尖也亲不到。然后女生使用了高乐内增高鞋垫后，从在公园等待的男友背后轻松的袭吻了男友（此时屏幕上出现高乐内增高鞋垫的广告语：有了高乐，真的高了）,、在校广播台播出有关高乐内增高鞋垫的活动内容、信息。 、将高乐内增高企业的广告片放在优酷、爱奇艺等视频网站片头播出。,（三）、网络推广策略,选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易、腾讯等网站发布Flash广告 高乐logo设计征集大赛 进行“高乐品牌”冠名的网络问卷调查 设置高乐品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询、购买，也便于经销商了解。 入驻网上商店如：京东商城淘宝网赶集网天猫等网店,（四）、终端宣传品,1、大中型
8、商场、超市：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销服，传播高乐品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与高乐品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。,2、情人节促销,（1）主题：浓情蜜意在，高乐显真情。 （2）内容：2014年2月14日情人节和七夕节期间，情侣双方一起购买或任一方购买两双高乐内增高鞋垫，均可享受合影留恋或赠送巧克力礼品等优惠促销活动。 （3）活动对象：情侣 （4）开展方式：此次促销活动，在宁波各促销点统一
9、开展，赠品全部由公司统一采购，礼品采用先购买后赠送方式；合影留恋的照片将会在一周内送达情侣手中，他们的电子照片出现在高乐网站的照片墙上，成为永久的留恋。,（5）赠品配送方式：赠品由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动期间的实销量一一对应。 （6）促销时间：2014年2月14日、七夕节期间。 （7）促销地点：宁波地区。,传播预算,（1）渠道策略预算：便利店、超市、大卖场租赁费用：约5000元；网上销售费用（开户费用，管理费用，宣传费用）， 约3000元。 （2）促销策略预算：电视广告费用（广告制作、广告播放）：约20000元；情人节、七夕宣传费用：约10000元 （3）海报宣传费用：约3000元；模特秀费用（现场布置、产品成本、其他费用）：约 15000元 合计：约56000元,Thank You!,