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1、,长安马自达东区第三季度促销活动方案,活动背景与策略,活动概述,活动内容,经销商配合,附件,Mazda 3上市后，需要利用市场活动在短期内迅速吸引消费者眼球，保持关注热度，营造热销氛围。拉动车型销量。 根据Mazda 3的产品特性，需要进行客户的试乘试驾体验来感受产品的性能。,活动背景,活动目的,活 动 主 题,我们为何而“骄傲”? 通过活动传播：让更多的消费者了解 拥有Mazda 3值得让您骄傲！,活动策略,活动策略,全方位体验Mazda 3带来的优越与“骄傲”,享,玩,看,听,活动策略,骄傲的内涵：内在实力 + 外在乐趣,A,B,C,保持Mazda全系市场关注度，维持展厅客流，提升销量！,
2、展现Mazda 3经典款传承马自达品牌的精髓和特质，汲取了跑车的灵魂，带来酷感受，强化跑车DNA记忆度，浓郁的运动风格,树立长安马自达产品系列性能标杆，完美演绎时尚与活力，树立“高品质的运动家轿首选”品牌形象！,全线立体媒体预热，扩大集客渠道，全方位进行区域造势，以激情活力的路演活动推广全系列车型！,对比试驾会现场Mazda 3经典款展示 Zoom-Zoom的核心理念介绍展示 Mazda 3与同级别品牌车对比介绍,设立直线加速，高速过弯，急速绕桩等试驾科目融合的运动赛道，凸显Mazda 3经典款十分品质带来的极致平顺的加速性能和的稳定过弯感受！,活动背景与策略,活动概述,活动内容,经销商配合,
3、附件,活动日期：6月04日7月28日 通过地方媒体、网络媒体和当地经销商邀请意向客户，通过对Mazda 3经典款车型与对比 车型的详细剖析，以及丰富的现场互动加深客户对Mazda 3经典款的认知，在此基础上开 展试乘试驾活动，促进潜在客户成交，进而迅速提升终端销售。 a1安全文明驾驶考试 http:/ 安全文明网,活动日期：6月04日7月28日 可以选择人流量较大的购物广场以争取最大曝光率，或选择高档购物中心内场有针对性的 发展潜在客户，配合试驾活动做宣传。,活动概述,骄傲之源，心动之选马自达3经典款路演巡展,活动KV,游戏区域视觉辅助,活动背景与策略,活动概述,活动内容,经销商配合,附件,骄
4、傲之源，心动之选 - 马自达3经典款路演巡展,a2安全文明驾驶考试 http:/ 安全文明网,活动流程,下午 15:3016:30 宣传集客：车型展示+场地周围发放活动DM，LED滚动播放马自达相关宣传广告篇 16:3016:40 劲歌热舞：富于青春活力的Showgirl带来动感绚丽舞蹈，吸引人气 16:4018:30 宣传集客：模特展示+游戏互动+发放宣传小礼品，LED滚动播放马自达相关宣传广告篇 18:3021:00 宣传集客：模特展示+游戏互动+发放宣传小礼品+场地周围发放活动DM，LED滚动播放马 自达2马自达3广告宣传片及相关产品内容,上午 00:0009:30 前奏：活动期待中（场
5、地布置） 09:3010:00 暖场：为即将开展的活动做铺垫，动感背景音乐 10:0010:30 骄人的车型展现：模特惊艳亮相，靓车揭幕，LED播放马自达2马自达3广告宣传片 10:3010:40 劲歌热舞：富于青春活力的Showgirl带来动感绚丽舞蹈，吸引人气 10:4012:00 倾动人心的宣传力度：车型展示+产品亮点讲解+游戏互动+场地周围发放活动DM，LED滚 动播放马自达2马自达3广告宣传片及相关产品内容,此游戏容易烘托现场气氛，参与性强 材料：1.5*2M木板加写真 辅料：直径9CM网球 互动说明：将不同的奖项设置说明标于不同的洞口处，分设大、 中、小三个洞，分设三个奖 项，每个
6、客户均有2次机会，将网球投入洞者即可在礼品发放处填写表单领取奖品。 奖项设置：投中大洞：奖价值10元马自达记事笔1只 投中中洞：奖价值100元卡通公仔1个 投中小洞：奖价值2000元马自达运动手表1块 备注：若客户2球均投入同一洞口，即按一份礼品计算；若2球分别投入不同大小洞口，礼品即按大洞口计算。,此游戏容易烘托现场气氛，参与性强 材料：直径8CM，高20CM圆柱，加写真（可以使用不同样子的马3做背景）10根 辅料：直径10CM塑料套圈 互动说明：每位参加客户领取6个塑料圈，将圈套住圆柱，套的越多，奖品越大。 奖项设置：套中5个圈 奖价值2000元马自达运动手表1块 套中,互动游戏介绍,路演
7、搭建效果,路演搭建效果,洽谈区,互动游戏区,区域功能划分,人流动向,户外搭建效果 （天气应对措施）,户外搭建效果 （天气应对措施）,礼品推荐,马自达记事笔,卡通公仔,马自达运动手表,马自达钥匙扣,骄傲之源，心动之选 - 马自达3经典款对比试驾会,看,Mazda 3,傲行无忌的机械师倾情驾技指导 产品亮点介绍 驾驶技术讲解,肆行无忌的个性 品牌展示 车辆展示 车型对比展示,肆意蔓延的激情 智趣选择 实力体验 极速运动游戏 傲然试驾体验,肆力而置的促销政策 销售转化,产品亮点讲解&驾驶讲解,10分品质：源自世界领先南京工厂的非凡工艺 10分人性：可折叠钥匙，更美观，更便于携带 10分环保：重新调教
8、高性能MZR全铝反置式发动机和变速箱，燃油经济性提约5% 10分安全：2.0全系车型增加前排侧气囊，安全性能加倍 10分操控：5.2米最小转弯半径，转向更灵活 10分强劲：110KW最大功率，百公里加速9.2秒 10分造型：著名设计师操刀设计，引领时尚潮流 驾驶讲解备注：由Mazda 3经典款专属机械师倾情介绍，增加客户的信任程度，参加 客户发Mazda 3驾驶攻略DM，客户在听的同时，有可参看内容。,2.0TSI 147KW发动机 6速DSG变速箱,动力强劲 换档平顺,直线加速,赛车调校底盘 ESP EPS电子助力转向系统 ESP电子车身稳定系统,车身稳定 操控灵活 转向随速度改变而改变,不
9、同弯道组合 高速弯 S弯 紧急变线,赛车换档拨片,操作灵便,直线加速 弯道组合,玩赛道体验设计,发车点,终点,高速过弯 赛车调校底盘 EPS ESP,紧急变道 赛车调校底盘 EPS ESP,直道加速 2.0TSI发动机 6速DSG变速箱,S型弯道 赛车调校底盘 EPS ESP,长距离U型弯 赛车调校底盘 EPS ESP,试驾区域需大于80M*80M,玩赛道体验设计（RS赛道）,比赛模式：吃豆子比赛（每人3圈，2圈熟悉赛道，1圈比赛） 比赛内容：用豆子（RFID射频卡）在赛道上铺设出赛道的最 佳行驶路线，要求选手在一圈比赛中按最佳行驶路线行驶，尽可能 吃掉每一个豆子，前三名获得实力奖品及购车优惠
10、 比赛成绩计算：按吃豆子数进行成绩评比,玩RS实力挑战赛,项目目的： 趣味比赛项目增加试驾乐趣，体现明锐RS“外在乐趣”的特点 针对明锐RS性能设计的赛道，客户亲身驾驶，体验明锐RS的动力与操控，更深感受“内在实力”,细节备注： 白色手环者不可参加该环节。 为客户系好安全带 女士穿高跟鞋不可参加，现场准备赛车鞋及袜子，供客户换。 下雨时，由礼仪小姐用伞将客户从等候篷房接送到上车点,车手现场演示7.7秒 0-100km/h加速 （需场地长度达到200M以上） 现场嘉宾试乘体验，感受明锐RS起步推背感及灵敏刹车性能,玩RS肆情体验,项目目的： 直接感受明锐RS的发动机良好动力和变速箱匹配,细节备注
11、： 为客户系好安全带 下雨时，由礼仪小姐用伞将客户从等候篷房接送到上车点,详细说明： 各组客户自由参加,玩极速运动游戏,项目目的： 演绎极速操控体验，彰显明锐RS“内在实力，外在乐趣”的产品定位 丰富客户在等待项目轮换时间，使活动更为充实,赛车游戏 现场篷房内放置2台PS3 WRC赛车游戏，用skoda赛车 全场最快成绩可进行奖励,速滑游戏 现场篷房内放置2台Wii 用Wii Fit体验滑雪游戏 全场最好成绩奖励,极速单车 现场篷房内放置2台动感单车 请专业教练辅导客户参加,轨道赛车 一片轨道赛车场地，2台轨道赛车 全场最好成绩奖励,现场游戏和互动游戏穿插在Mazda3产品特点介绍中，让来宾们
12、尽享乐趣 ！ 手动/手自一体自动变速箱，与发动机匹配合理，动力输出平顺，换挡流畅。 优于同级的操控系统，转向更为精确，制动更灵敏，让收放自如的过弯和变速，成为 路人目眩的华尔兹。 在专业车手的操控下急速绕桩，感受灵敏的操控体验。 专业车手驾驶Mazda3经典款，嘉宾乘坐。 每台车限坐3人，3人结束后换下一批3人，每人一次。,越投越开心、伯乐套马、极速竞赛、10分操控体验、10分强劲体验,车手用专业的角度，结合赛道及试乘试驾感受，介绍卖点。 用时：每圈30秒左右，5分钟左右。 两台车轮换，一台车备用。重新调教的MZR全铝合金反制式高性能发动机，110KW的最大功率，拥有S-VT可 变气门正时控制
13、系统、VIS可变进气歧管系统、TSCV可变涡流控制系统以及电子控 制阀多项先进技术，换来的是百公里加速9.2秒的强劲动力！ 直接感受Mazda3经典款的发动机良好动力和变速箱匹配 车手现场演示9.2秒 0-100km/h加速 （需场地长度达到200M以上） 现场嘉宾试乘试驾体验，感受Mazda3起步推背感及灵敏刹车性能。,越投越开心、伯乐套马、极速竞赛、10分操控体验、10分强劲体验,项目目的 现场固定时间，把客户集中在休息区，由RBO领导进行销售政策宣讲，Sales一对一销售洽谈，促成现场签单热潮。,现场竞拍,每场推出一辆超低价Mazda3，现场竞拍购车。,实力抵扣券,现场比赛前三名获得不同
14、程度实力抵扣券，凭券获得购车现金优惠。,购车有礼,购车送油卡、名牌手表等礼品。,销售转化,客户 Clients (每场40人）,签到，拍照留影，签署试驾协议,试驾安全及规则讲解,分组进行销售转化/智趣游戏/实力体验/内场竞拍互动体验,返回,颁奖,产品培训 活动介绍,流程设计,活动流程,丰富客户在等待项目轮换时间，使活动更为充实 试驾会场内放置2台PS3，WRC赛车游戏，用马自达赛车，全场最快成绩可进 行奖励。,试驾游戏说明,极速运动赛车游戏,智趣互动游戏,1.极速运动赛车游戏丰富客户在等待项目轮换时间，使活动更为充实 试驾会场内放置2台PS3，WRC赛车游戏，用马自达赛车，全场最快成绩可进 行
15、奖励。 附,试乘试驾礼品推荐,试乘试驾场地效果图,试乘试驾场地效果图,车辆对比静展区效果,试驾会区域划分平面图,试驾会内场效果图,LOGO墙拍照区效果图,签到处效果图,试驾会内场效果图试,试驾培训区效果图,游戏互动区效果图,试驾会外场试驾项目,试驾会外场试驾等候区,区域/经销商配合总表,区域配合执行时间表,区域配合活动前,1、区域通过各种媒体渠道进行活动预热宣传 2、规划经销商配合活动，结合当季促销政策，指导展厅开展活动、运用话术为活动造势 3、根据招募流程进行活动人员的招募,区域配合活动前,4、严格按照总部提供的招募要求进行人员的筛选：,5、根据执行方提供的活动时间批次，预约参与者时间，安排
16、活动批次：,区域配合活动前,6、设计对接，包括邀请函，易拉宝和海报的展厅内展示,区域配合活动前,2、区域执行人员配置，执行前将其名单递交执行方,区域配合活动中,RBO活动前三天将人员名单给执行方，由执行方统一协调；,2、后续跟进,活动招募数据汇总，销售跟踪，最终完成转化 活动效果统计上报,区域配合活动后,关于活动时注意事项： 每天活动开始前30分钟，所有人员达到活动场地集中。 销售顾问需穿着统一服装 经销商人员需在讲解区安排销售顾问为现场的客户做讲解以及问题解答。 经销商人员需在休息区做好邀约客户的接待工作，并指导现场产生的有订车意向的潜在客户填写指定表格。做好回收工作。 销售顾问需积极、热情
17、的向现场客户介绍Fabia晶锐。对于深度意向客户，可带领至一旁的洽谈区详谈。 每天活动结束后离场，离场前需由经销商人员总控告知现场活动总控确认后方可离场。,3、区域人员现场执行配合,区域配合活动中,应该做什么？,不应该这么做,前期通过招募流程，筛选出来的车主和潜在客户发放邀请函,不能守株待兔，只依靠活动现场产生的意向客户。,在客户感兴趣的问题上多做解释，附带介绍其他产品。,不能过于唐突的寻找客户进行车辆的讲解,DO & DONT DO,销售顾问的挑选应选择对产品性能非常了解的销售代表，并积极、热情的向来宾介绍产品。,活动现场不能使用售后人员作为销售顾问，避免对产品介绍不熟悉的状况发生。,不能随
18、意准备表格，携带表格较少导致现场表格不够用。,提前准备客户登记表、订车登记表、，并预估每天的表格用量。,关于轮休制度： 每天活动中午轮休时期，由现场活动总控统一管理安排。 轮休期间，保证区域都有相关工作人员在场维持接待工作进行。轮休换岗采取一人先到岗另外一人方可离开。 相关人员离开现场时，必须得到经销商人员总控的允许。并由经销商人员总控通知活动总控确认。,关于活动现场展车辆保护： 经销商人员在引导消费者靠近展车时候，需及时制止消费者有可能损害车辆表面及内饰的行为，提醒其注意手上物品（如饮料、食品、硬物等），以免不小心弄脏、损害展车，影响展车效果。 如发现车辆已发生损坏或出现污垢，可立即要求车辆清洁人员进行处理，同时较为严重的情况需及时通知现场负责人进行处理。,区域配合活动中,1、区域后期媒体宣传,区域后期媒介宣传跟踪，邀约媒体需发布1篇深度试驾报道。 其他媒体发布：优先选择当地广播、电视台、报纸，或者汽车专业网站； 督促车主俱乐部意见领袖在俱乐部相应宣传平台放置活动现场故事 媒体报道统计汇报，以便总部评估活动效果,区域配合活动后,活动概述,活动内容,经销商配合,附件,活动背景与策略,THANKS,