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1、1,宝嘉誉峰:依托市中心地段,周边配套完善,板式排列,产品优越,1001703、4房为主,销售约140套,竞争楼盘分析,2,宝嘉誉峰:4月30日正式开盘,截止目前为止,销售约130套,均价2.5万/,5月31日下午推二期44套157-170,竞争楼盘分析,一期6#、7#,101139舒适三房,3月底线下走量;4月底加推3#1704房48套;4月30日开盘,目前走量约140套,5月31日下午推二期,产品面积157-170,3,3,国贸天琴湾:项目一期目前仅剩总价1亿楼王未售,二期3栋高层182套,5月29日开盘,销售率达50%,项目共分三期开发,独立别墅共45栋,高层共有12栋总计926户; 二
2、期将在2011-5月份首推3栋高层,分别为6号、12号、15号楼,产品为3房:163平方(J)、186平方(K)、248平方(D);四房:285平方(E);,二期3栋高层,8栋高层,20栋独栋及4栋高层,一期25栋独栋,4,天琴湾:开盘当天享受9.3折优惠,高层起价1.88万/,销售率达50%,内部客户提前3天开始认购,开发商内部客户享9.2折,共认购98套(截止5月29日中午),5,推出策略: 分6期开发,6年完成,每年推出100多户,整个项目约830户 一期产品 公寓:109套,起价25800元,均价:34000元/,最高4.4万;面积240260;总价区间:公寓7001600万 别墅:1
3、9栋,5000080000元/;面积150210;总价区间: 800万起价 近期动态: 网络炒作美式样板房; 5月底推出5#44套246-257高层产品;,5,万科湖心岛:样板房已开放,5月底推出5#44套246-257高层产品,湖边水库板块分析,2期推售,1期推售,6,世茂湖滨首府:预计2011-6月份将推出C地块273套,其中C1#350产品带精装出售,占比达57%,口径带装修4万/ ,一二期 产品形式: 3房:150180平方;4房:200250平方 价格:最低价19183元/平方,最高价35000元/平方,均价23000元/平方; 付款方式:一次性、分期(1年分期,首付30%,3个月2
4、0%,尾款1年内付完)、按揭 客户:客户群体大部分是厦门、泉州、福州、港澳区域,购买需求,投资自住均有,主要依托世茂老客户 销售情况:共264套,已售221套,销售率84%; 三期 产品形式: 3房:180(14%);4房:200250平方(29%);5房:350平方(57%); C1:350户型带精装修,价格现称将达到4万/;C2不带装修,湖边水库板块分析,3期推售,C1,C2,营销模式:网络、路牌、报纸、工地、路过等,世茂运用全国各地老客户做推广,取得较好的成绩,同时利用销售人员日进宝马这点作为炒作,更是加大了全国的影响力。,7,半山御景:4月底售楼处开放,预计6月初开盘,一期推8栋300
5、多套160-250,均价预计2.8万/-3.0万/,中心区板块分析,8,鑫塔水尚:,9,9,厦门市场:五六月岛内高端楼盘集中放量,近期已开楼盘销售情况较好,10,10,岛内住宅走势,11,总结:,比拼品质升级是近期豪宅入市的一大亮点; 高端品质物业仍受消费者青睐; 未来的岛内豪宅竞争激烈,高端物业品质升级是突围的有效途径; 高端品质物业抗跌性强;,12,市场典型项目分析,附件!,13,半山墅:建发品质别墅大盘,6月将推出13套800-1000万独栋别墅,山体庄园等会所打造完毕,一期,二期,三期,四期,六期,即将推出,一期:2009年11月7日开盘, 推出55套;均价1.6万元/,450万以下产
6、品开盘当天售罄;剩余6套叠加; 二期: 2010年7月28日开盘 ,推出30套;均价1.8万元/,450万以下产品开盘当天售罄; 三期: 2010年9月28日开盘 ,推出14套;均价2万元/,仅剩4套1000万以上产品; 四期:11年3月推出,39套400-700万,41天售完;,半山墅2010年营销活动及人数,14,集美2010JPT01地块:保利大盘,拟主打宜居温情,5月展示区开放,预计7月推出一期,走量为主,总用地约14万m2 ,总建面13.4万m2,分成6个地块,其中一期总建面11.1万m2 ,初步规划联排、叠加+高层,具体规划方案及户型尚未确认。 开发商:保利地产、招商地产 2011
7、年1月15日奠基 预计2011年7月推出一期别墅+高层; 销售目标:2011年全年快速去化,保利石象湖,保利“花系列”“香槟系列”等注重产品细节、展示包装,拉菲庄园,15,招商卡达凯斯:招商欲将其打造为品牌标杆项目,主打纯西班牙风格,预计7月后推出,地址:项目位于漳州开发区二区,东靠厦门湾南岸海域,南临南炮台公园,北侧一线临海,与厦门岛隔海相望 总占地面积:389887 总建筑面积: 770630 总投资:约40亿元人民币,将分七期开发。一期项目总投资约7.1亿元 推售主力面积及价格:150-260,总价200-400万;,16,中骏蓝湾尚都:法式风情生活大盘,主打低总价、低月付,预计2011
8、年元旦入市,项目位于翔安舫阳片区,紧邻马巷镇中心区域繁华商圈,在新区中拥有罕见的成熟配套。 本项目占地面积为56947.549平方米,建筑面积为114100.0平方米,项目设计有14幢高层、9幢4层叠加别墅。 主力户型为70-80两房、90-110三房。 2011年3月正式对外推出。 5月加推公寓,消化情况一般,预计6中下旬加推联排别墅;,17,水晶湖郡:杏林湾一线湾景的水域大盘,比邻园博园、华侨大学、集大诚毅学院,预计2011年8-9月开盘,项目地址:杏林湾片区滨水东岸,湾东路西南侧 开发商:厦门万特福房地产开发有限公司 占地面积:36.53万平方米,总建筑面积约为95万平方米; 产品有2房
9、、3房、4房及花园洋房; 2010年9月9日开工建设; 预计2011年8-9月开盘 价格:公寓预计均价1.1-1.2万,别墅:2.4-2.6万;,18,项目地址: 厦门马銮湾与西海湾交汇处(东方高尔夫球场) 总占地面积: 55,986 总建筑面积: 132314.39 物业管理:厦门华侨城物业经营服务有限公司 代理商: 上海华燕 售楼处地址: 厦门马銮湾与西海湾交汇处(东方高尔夫球场) 大小户型: 公寓为85-245平米 别墅为280平米-570平米 容积率:1.61、绿化率: 30% 楼层状况: 41幢别墅,4栋高层34层,禹州高尔夫:,19,项目地址:沧海区马青路(东方高尔夫球场旁) 物业
10、类别:别墅、高层公寓 规模:总建面约13万 主力户型:别墅:约280-400;公寓:约90-120 规划总套数:约617套 项目亮点: 至臻品牌开发禹洲16年匠心雕琢,2010年倾城钜献; 至美环境资源罕有果岭、一线海湾双重稀缺资源,打造世界级湾居豪门生活; 至优产品盛宴限量别墅奢品,280-400璀璨奢豪空间; 至尚物管礼遇国际星级金牌管家式礼遇,将服务做成艺术;,20,20,山麓美学二期面临的竞争市场: 2011年下半年在售及待推独栋及类别墅近600套,面积密集区180-300,21,一期(含加推) 35套 独栋:35套; 主力面积:311-566 总价区间:400-1000万 主力总价:
11、400-600万,2011年主要推售节点,4月推独栋28套,5月加推独栋7套,一期(含加推)独栋35套,21,原山主人:四月线下推出28套独栋别墅,五月底加推7套独栋,主力面积在311-566平米,主力总价400-600万,7月线下加推剩余74套,剩余产品 独栋74套,剩余产品 74套 七月起线下推售; 独栋:74套; 总价区间:400-1000万 主力总价:400-600万,22,四期 22套 独栋:22套; 主力面积:370-500 总价区间:900-1400万,五期 13套 独栋:13套; 主力面积:370-620 价格区间:1250-3000万,2011年主要推售节点,5月底开始线下推
12、售,产品点评:四、五期处于东方高尔夫全区地势最高处,可观高尔夫球场和水库景观,属于楼王级产品,22,东方高尔夫:四、五期共35栋别墅,主力面积370-500, 目前线下推售4套总价为900-1400万,远低于早期预期报价2000万以上,23,23,别墅 41套 独栋:2套; 联排:39套; 主力面积:280-570 单价区间:2.2-4.5万,2011年主要推售节点,7月13日 内部认购,一期 独栋2套 联排39套,禹洲高尔夫:别墅将于7月13日内部认购,其中2套独栋,其他为联排, 主力面积在280-570平米,主力单价2.2-4.5万,蓄客情况较差,24,招商卡达凯斯: 预计10月推出独栋、双拼、洋房别墅,面积在200-600平米,24,25,25,岛内市场:岛内高端楼盘出现集中放量分流高端客户,总价多集中在300-500万,近期开盘项目多数采取低价入市,25,