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1、视错觉在包装设计中的应用视错觉在包装设计中的应用 内容简介： 内容 摘要: 如何及时满足快速变化的市场需求,增强 企业 营销柔性,是企业管理面临的新挑战。分别从4P即产品、价格、分销、促销与沟通等方面论述新产品营销如何获得较好的柔性,以达到最佳的整合效果。 关键词:新产品 柔性 客户价格细分 论文格式论文范文毕业论文 内容 摘要: 如何及时满足快速变化的市场需求,增强 企业 营销柔性,是企业管理面临的新挑战。分别从4P即产品、价格、分销、促销与沟通等方面论述新产品营销如何获得较好的柔性,以达到最佳的整合效果。 关键词:新产品 柔性 客户价格细分 新产品的产品策略柔性 新产品开发柔性以满足顾客的
2、需求和偏好为经营导向。 现代 企业不仅要为顾客提供物品,而且要丰富顾客的价值,使顾客在消费某种物品时能够获得更多的超值感受。传统观念认为是:供给决定需求。企业只要能生产,就会有顾客购买,企业的利润由市场和生产能力决定。柔性管理则是将顾客的需求与偏好放在首位,利润蕴含于顾客对物品需求和满足顾客偏好之中,只要能将顾客的需求与偏好转化为物品或服务,利润就是这种转化的 自然 结果。因此,柔性管理的关键在于确定如何创造丰富顾客价值的方案、如何解决顾客所关注的 问题 ,以及如何将顾客感知到的但并没有完全清楚表达出的愿望或需求转化为顾客可明确说出“这正是我想要的”产品的方案。这种以顾客需求和偏好为导向的管理
3、,是对管理者能力的一种挑战。 市场营销环境和客户需求变化在加快,因此,企业产品开发柔性的一个重要指标是企业产品适应这种变化的能力。首先,产品开发柔性要与该产品的市场寿命周期相适用,一般来说,市场寿命周期越短的产品要求有更高的开发柔性。其次, 经济 全球化和信息 社会 的到来使产品寿命周期趋于缩短,客观上也要求企业产品开发有更高的柔性。这要求企业在产品方面具有针对客户需求特点进行设计、生产、配送的柔性。柔性生产技术、信息集成技术、互联网等的出现和普及使全球范围的产品定制和“one to one”成为可能,极大的提高了产品满足客户需求和便利的柔性指数。 新产品开发柔性以整合社会资源为手段。在经济全
4、球化和倡导物质享受的 时代 ,新产品开发是增强企业全球竞争能力的重要保证,企业开发新产品,除了依靠企业自己的研发机构和人员,还要善于整合社会的技术 研究 成果与资源,这样不但可以弥补企业自身技术资源的不足,也能够快速提高企业产品质量及其开发速度。 品牌策略柔性以追a求品牌的持续健康 发展 为宗旨。品牌是一种无形资产, 科学 的品牌运作不但可以给企业带来滚滚财源,而且还可以使品牌保值、增值;错误的营销决策和行动却可能使品牌资产蒙受巨大损失。品牌柔性主要表现在品牌命名、品牌注册与保护、品牌扩展、品牌延伸以及品牌策略选择等方面。一个好的,有创意的名字不仅可以加深消费者的印象,加强广告的效果,还可以起
5、到柔性营销的作用。一家白酒厂家想捐赠一批白酒给出国参赛的运动员,但运动员平时是烟酒不沾的,捐赠白酒显得有点不伦不类。怎么办呢?企业把酒命名为“庆功酒”,双方皆大欢喜。“一品多牌”策略则可以对消费者心中的“品牌清单”现象保持柔性适应,提高企业在品牌林立的产品市场上的高占有率。 新产品的价格策略柔性 价格刚性与柔性 价格刚性指产品价格的不可变动性。价格柔性则指产品价格的可协商性与可调整性。价格刚性与价格柔性是营销管理与制定产品销售政策必须面对的一个问题。价格刚性往往是与固定价格相联系的,它强调价格不可质疑的权威性;价格柔性往往与协议价格相联系,它反映了不断变化的竞争行为与市场供求关系。柔性价格主要
6、源于:买方市场的形成和买方力量的强大;对特殊产品的购买,销售者一般按照购买者的需求和付款能力定价;从20世纪90年代中期以来,我国许多的商品市场开始呈现出成熟市场的特征;现行销售政策倾向于鼓励业务人员把价格当作提高销售业务的工具,而不是提倡销售价值;许多公司一方面抬高价目表上的价格,另一方面却又秘密地进行折价。 那么,如何协调好产品的价格刚性与柔性呢?客户价格细分就是一个很好的工具。即通过客户细分化把客户群分为价格敏感型与价格不敏感型,企业可以对数量上一般居于少数的价格不敏感型客户群提供优质产品和服务,而对价格敏感的客户群体提供有区别的价廉物美产品。这样,价格柔性体现在对客户的价格细分,而价格
7、刚性体现在每一个细分群体市场内部的价格体系的有效性。 有效定价的基础是确认市场中消费者群体细分类型,并采取相应的价格策略和营销整合措施。比如,廉价商店、仓储商店、 工业 品批发商常常将注重价格的顾客作为目标市场。品牌专卖店则以忠诚顾客为目标客户群。 推拉策略与价格柔性 使企业的产品及品牌在市场上拥有较大的推力和拉力,成为畅销产品和知名品牌,是许多企业的共同目标。价格涉及到市场营销过程中参与各方的利益,也是企业协调各方利益的重要工具,它反映了企业对价格柔性认识与运用的水平与技巧高低。 在经营成本一定的情况下,价格的高低显示了企业对推拉策略的选择和运用,即价格高表示企业可能以推式策略为主,价格低则
8、可以理解为有意识地控制市场价格,以达到行使拉式策略的目的。因此,正确设计价格体系,将直接 影响 到企业产品及其品牌的市场销售,有着重要的 理论 与实践意义。 价格柔性与产品市场寿命周期 在产品市场寿命周期各阶段,由于产品生产经营成本、客户需求状态及客户群体特征、竞争程度等方面的差异,产品价格也不是一成不变的,应该保持相应的柔性。 一般情况下,全新产品市场开拓期的产品生产销售成本高,销售量还没有达到经济规模,竞争不激烈甚至没有竞争,客户群体需求强烈,属于对价格不敏感型的;而且新产品营销需要中间商大力推广与配合,能否成功吸引足够多的早期消费者,这一点恰恰是新产品能否顺利进入成长期的关键。因此定价以
9、撇脂价格居多。 产品进入成长期以后,产销量迅速增长,成本趋于降低,竞争加剧,客户群急剧扩大,客户群体性质发生改变,客户对价格的敏感性趋于提高,这一切要求企业降低市场价格。到了成熟期,市场销售达到最高峰,企业经验积累、规模生产使成本达到最低,竞争白热化,产品趋同,企业对中间商的依赖趋于降低,市场价格达到最低点。 1 论文出处:新产品的柔性渠道策略 渠道设计柔性。在 企业 营销中,渠道好比是路,企业应该修筑高速营销通道;同时,要不断调整渠道以适用不断变化的市场环境。因此,在渠道设计阶段就要考虑渠道柔性 问题 。营销渠道柔性可以通过以下途径获得:合理控制渠道长度,减少中间环节,保持对渠道成员较强的控
10、制力。实行渠道扁平化策略,加强企业和渠道沟通,提高企业和渠道适应市场变化的柔性。通过渠道管理政策创新提高渠道柔性。比如采用特许、专卖经营、买断销售、包销、联盟销售、助销、直销等方式。 渠道开发柔性。在企业渠道营销过程中,通路开发柔性集中表现在:首先,对非主流渠道的出现 ,企业应该及时开发利用,以增强企业对渠道变化的适应能力。 社会 经济 文化的进步和 发展 为非主流渠道的产生和发展提供了条件,近年来,一些企业的非主流渠道销售甚至超过了传统渠道。比如,美容机构的快速发展和普及使其成为美容护肤产品的重要宣传销售窗口。超市零售模式不但在快速消费品领域取得胜利,而且在针纺织品、家用电器、建筑装饰材料、
11、医药等领域快速发展。同时,专卖、连锁经营又以其专业化经营特色引起了顾客的关注。 其次,渠道柔性应该反映产品市场营销寿命周期各阶段对渠道的要求。在市场开拓期,渠道肩负市场推广重任,企业往往采取有限的分销渠道;进入成长期以后,为满足快速增长的顾客需求和购买方便,渠道就要不断拓宽;到了成熟期,产品差异性减少,企业竞争主要集中在终端。比如,消费者虽然很少看到可口可乐等世界著名品牌在终端搞促销活动,但它们的产品永远摆在超市的重要位置,这就是它们对中间商的柔性管理政策在发挥作用。 渠道评估与激励柔性。渠道评估与激励柔性主要体现在对渠道成员 科学 有效的评估与激励。具体地讲,这种柔性来源于以下两个方面。由对
12、结果进行评估转移到对营销过程的评估。传统的评估指标主要是销售额和费用等营销结果的刚性指标,企业信仰的是“不管黑猫白猫,只有抓住老鼠才是好猫”;柔性营销评估更强调的是渠道成员的产品政策、铺货率、终端陈列与生动化、促销推广等涉及营销过程的柔性指标。柔性激励手段的运用。除销量返利等经济手段外,还有对渠道成员的业务咨询、培训,战略联盟等柔性刺激措施。 新产品的柔性促销策略 柔性促销组合。企业的促销组合要适用外部环境与企业内部条件。对于企业外部环境、内部条件的不断变化,促销组合应该保持动态适用,在策略组合上做必要的柔性调整。 基于消费者心理认知的渐进 规律 ,经典营销 理论 早已揭示了在产品寿命周期的不
13、同阶段,产品广告宣传的任务目标要保持的动态变化。比如在市场开拓期,企业必须对潜在购买者进行消费咨询和市场培育,这时,能否实现有效的信息传播是关系到新产品营销成败的关键, 研究 表明,直到有2%5%的潜在顾客购买了产品以后,需求才会显著增加。这种信息传播对费用开支巨大的产品的 影响 尤为巨大;市场成长期则重点诉求产品特色,培养顾客偏好;到了成熟期做广告主要是配合企业营销推广,提请消费者购买。 柔性沟通工具。营销在发展,沟通无极限。广告成本趋高、广告信息泛滥、客户群在不断分化,新的媒介工具在不断涌现。这一切都对企业营销沟通理念、策略、 方法 、途径、工具的选择产生深远影响。新兴媒介的产生与流行极大
14、的改变了 现代 人的工作与生活,传统的促销媒介已无法重担沟通之重任。伴随着互联网、手机等新兴信息接收终端长大,今天的青少年已经能够轻而易举的接受多种现代营销传播信息。 柔性促销预算。促销是企业完成市场营销任务目标的必要保证。促销费用一般是根据产品预期或实际销售量的一定百分比来做预算。促销费用柔性是指在营销过程中企业根据市场实际需要对预算费用做灵活调整和控制的一整套科学办法。为了提高促销效果,企业促销费用的预算和使用一般还要实行柔性集中、突出重点的柔性管理理念。 参考 文献 : 1.孙天法.柔性制造战略.经济管理,200 4、7 Thomas T .Nagle等著.定价策略与技巧.赵平等译.清华
15、大学出版社,199 9、3 3.樊耘等.不确定环境下的产品开发柔性研究.管理工程学报,201X年第1期 5.刘洋.实施柔性化管理,增强企业竞争优势.经济管理,200 4、7 2 论文出处: 随着我国高等教育改革的发展，高校周边成为了各种人群众聚集的地方，由于高校周边的特殊性和社会治理相对滞后性，高校周边安全隐患突出。这既有高校自身教育的因素，也有社会治理不到位的因素。为此，需要整合各方面力量，创新 论文格式论文范文毕业论文 【摘 要】随着我国高等教育改革的发展，高校周边成为了各种人群众聚集的地方，由于高校周边的特殊性和社会治理相对滞后性，高校周边安全隐患突出。这既有高校自身教育的因素，也有社会
16、治理不到位的因素。为此，需要整合各方面力量，创新高校周边环境治理路径，为大学生的健康成长营造良好的环境。【关键词】 高校周边 安全隐患 创新 治理路径高校周边环境是指以高校校园为中心，受到高校辐射带动，并与高校相互影响的自然环境与社会环境的总和。高校周边环境是因高校而存在，反过来对高校的改革发展又产生影响。高校周边良好的环境，能有效地促进高校的人才培养;反之，则直接影响高校的安全和教育教学改革的发展。就当前高校周边安全隐患和治理路径创新做一粗浅探析。 一、高校周边安全隐患主要问题随着我国高等教育改革的发展，我国逐步进入的高等教育大众化阶段。办学规模的扩大、在校生人数的剧增是高等教育大众化阶段高
17、校最直接的一个表征。高校办学规模的扩大和高校学生消费水平的提高，使得高校成为了一个“商机无限”的地方，因此，高校成为了一个巨大的“吸铁石”，吸引了各式各样人群的到来。大量人口的聚集和相对滞后的社会治理，使得高校周边的安全隐患比较突出。高校师生人身安全存在隐患。高校的聚集功能十分明显，一方面，高校把各类优秀人才和学生招进校园，另一方面各类捕捉“商机”的人员也聚集到校园周围。聚集在高校周围的人员十分复杂，有当地居民，也有外来人员;有经商的、打工的，也有社会闲散人员，还有一些流窜人员、复杂人群的聚集，使得校园周边环境十分复杂。这些人员中，由于目的不同，或是为了经济利益的争夺，或是为了土地权属的争议，
18、或是为了个人权益的争纷，不可避免地产生矛盾，矛盾激化引发的冲突，对高校和高校师生的人身安全带来了隐患。在校园周边，林立的各种网吧、酒吧、歌舞厅、小旅馆、出租房等存在着无证经营的情况，经营者与高校学生之间由些细小矛盾引起的打架斗殴现象也时有发生;还有一些经营者为降低成本，没有按要求安装和配备必要的安全设施设备，特别是消防设施，这给在这些场所消费的学生人身和财产上的安全带来了隐患。更有甚者，如社会闲散人员、流窜人员，在高校周边游荡，时刻都威胁到高校师生的安全，尤其是位于城乡接合部的高校，师生遭到勒索、敲诈、抢劫、伤害的事件时有发生。食品安全存在隐患。饮食消费是高校学生最主要消费，高校学生消费的特点
19、是希望得到“物美价廉”的食品。由于高校学生人数众多，需要各异，对食品的要求是花样多、变化快，这对于首先要保证不同收入家庭的学生均能有饭吃、不能随意涨价的学校食堂来说，是巨大的挑战，无论是人工成本、原料成本等都无法满足所有学生时刻变化的需求，这为校园周边的餐饮业带来了“无限商机”。校园周边的小餐馆、大排档，甚至流动摊点以其花样多、口味好、价格低吸引了学生的到来，但是这样的就餐环境条件卫生差，有的摊点就是几块木板搭起来的，许多摊点是无证经营、无卫生许可，从业人员无健康证，有些商贩为谋取私利，购买变质大米、过期鱼肉、地沟油等原料，存在着传染病和食物中毒的隐患，且一旦发生食品安全事故，责任也无从追究，
20、即便追查到相关责任人，他们也无力赔偿。交通安全存在隐患。随着高校办学规模的扩大，许多高校纷纷建立了新校区，新校区大多位于公共交通不便的城郊接合部。这些地方，交通运输条件简陋，道路设施不完善，有的校园周边人流量大的地方没有人行道、没有路灯、没有隔离栏，有些交通标示也不清晰，加之过往车辆车速快，使得交通安全隐患十分突出。此外，由于学校提供给学生往返学校与市区的交通工具有限，这就为“黑车”提供了广阔的市场，一些农用三轮车、摩托车均投入了运送学生的行列，由于这些车辆不具备客运资质，一些司机又属无证驾驶，且这些车辆安全性差，极易出现交通事故，一旦发生交通事故，驾驶人员也无赔偿能力，学生的利益很难得到保障
21、。精神文化产品存在隐患。在高校新校区校园周边，由于远离城区，大学生需求的新闻出版、广播影视、文学艺术、网络文化等精神文化产品明显不够，不少商贩也窥见为大学生提供精神文化产品所带来的利益，于是，网吧、卡拉OK厅、棋牌室、桌球室、书店等在高校校园周边建成落地，这些场所一定程度上满足学生的精神文化需求，但为了降低成本，谋取更多利益，一些商贩没有严格按照国家对精神文化产品经营管理的规定从事经营活动，反而用一些黄、赌、毒的文化产品来吸引正处于成长期学生，对学生的身心健康带来了危害。由于这些场所和产品主要流通于城郊接合部的高校校园周边，相关的部门监管力量不足，难以做到实时监控，更多的是收到举报后进行一两次
22、清理，但这些场所和产品的成本低，即便进行了清理，又很快“死灰复燃”，这些对学生的精神文化需要也存在隐患。 二、高校周边存在安全隐患的原因分析高校周边环境对高校的教育教学和人才培养有十分着重要的影响，虽然有关各方对高校周边环境治理也给予了重视，但高校周边安全隐患依然存在，综合分析其原因，主要体现在下几个方面： 高校周边环境十分复杂。高校周边的复杂环境体现在三个方面，一是自然环境复杂，高校校园与周边自然环境相互交叉渗透，空气、水源、地质环境一样，“一损俱损，一荣俱荣”;高校与周边共用的水电网、通信网、公共交通及公共卫生环境等，使高校不可能脱离周边环境而成为独立的象牙塔。二是社会环境复杂，高校周边有
23、居民区、商业区，有的高校周边还有工业区、政府机关、科研院所等，不同的区域，功能不同，也就形成了复杂的社会环境;由于市区用地紧张，还有些高校或新校区不得不建在远离市区的小城镇或城郊接合部，这些区域社会治安管理力量和措施相对不足，校园周边环境比较复杂。三是人员情况复杂，校园周边人员各式各样，有当地居民，有固定场所的经商者，也有流动的小商小贩;有有证经营者，也有无证经营者;还有流动人口、社会闲杂人员，甚至流窜人员，复杂的人员情况给高校周边环境治理工作，带来诸多难题。高校周边环境综合治理体制机制不顺。这一方面来自政府思想上的认识，一些地方党委政府认为自身的工作以经济建设为中心，主要精力放在抓经济建设上
24、，而对高校周边环境整治工作重视不够，措施不力，甚至一些地方党委政府认为学校周边环境是学校自己的事情，与地方政府没有多大的关系，所以在工作上被动应付，没有真正把学校周边环境的事情当大事来抓;另一方面是措施不力，有些地方政府认为，高校周边环境整治，主要是治安问题，由公安机关一家处理就行了，但涉及交通、卫生、工商、税务、文化等方面的问题时，公安机关又无能为力。而对学校提出的要求，一些地方党委政府往往“口头上很重视，实际上不重视”、“说起来很重要，做起来不重要”，这使得高校周边环境治理工作很难落到实处，长期以来，高校保卫部门安全防范的管理权限仅限于校园内部，在整治周边环境时，由于没有执法地位和执法权限
25、而显得有心无力。 三、创新高校周边环境治理路径党的十八届四中全会提出全面推进依法治国，为高校周边环境治理进一步明确了方向，有关各方要认真贯彻落实党的十八届四中全会精神，积极主动探索创新高校周边环境治理路径。创新机制体制，建立健全多方参与的高校周边环境治理的大格局。以机制建设为抓手，整合各方资源，各司其职，齐抓共管，形成高校周边环境治理的大格局。在具体操作层面上，首先建立由地方党委政府牵头、多方参与的高校周边环境治理工作联席会议制度，定期召开联席会议，通报、研究、推进高校周边环境治理工作。其次，把高校周边环境治理纳入目标管理体制中，进行目标考核与评估，把考核评估的结果作为评价部门和个人年度工作的
26、重要依据，对于表现优秀、成效显著的部门或个人给予表彰，对于工作推进不力的部门或个人给予批评通报，督促其整改，对给工作造成重大损失的，要追究部门或个人的责任。再次，加强对高校周边环境治理的检查督查，突出问题导向，通过现场办公会、现场推进会的形式，发现问题当场研究、当场解决，提高解决问题的时效性。创新内容与方法，强化大学生安全防范意识。要从培养合格的社会主义建设者和接班人的高度出发，充分认识大学生安全教育的重要性，创新教育内容与方法，增强教育的效果。高校要根据学生的认知特点、心理特征和思想状况，进行有针对性的教育。在教育内容上，多用身边的案例来教育学生，多教学生实用性强、操作性强的安全防范知识，力
27、求在教育内容上吸引学生;在教育方法上，采取学生喜闻乐见的形式，如案例分析、讨论，情景表演，多媒体技术展示和实践演练等，力求在教育方法上吸引学生;在教育的时间节点上，要注意一些特定的时间，如新生入学和毕业生离校，每学期开学和放假前，以及节假日前后，要重点对学生进行安全教育，切实增强学生的安全防范意识和法制意识。创新硬件与软件，提高高校校园周边环境治理的实效性。要加强高校校园周边的硬件、软件建设，进一步加大人防、物防、技防力度，维护高校周边的安全稳定。在队伍建设方面，一是要抓好校园保卫人员的培养、管理和使用，特别是要加强培训，提高他们的工作质量和效益;要加强管理，关心他们的生活和工作，增强主人翁意
28、识。二是要建立一支由当地执法部门、社区干部、高校保卫人员等组成联合工作队伍，定期或不定期沟通信息，整合资源，形成合力，共同推进校园周边环境的治理工作。在基础设施建设方面，地方党委政府要在公共安全、交通设施、公共服务等方面下大力气，从硬件方面提高校园周边环境治理的有效性。在信息化建设方面，地方党委政府和高校各司其职，加大技防建设力度，加强信息沟通与资源共享，实现校内外信息一体化建设，把校园周边环境治理工作的信息化水平提到一个新台阶，强化信息技术在校园周边环境治理中的功能。高校周边环境治理工作是一项具有长期性、复杂性的系统工程，需要整合地方党委政府、社会各界和高校各方面的资源，齐抓共管，形成合力，共同推进高校校园周边环境治理，为大学生的成长成才创造良好的环境。【参考文献】童金元.高校周边环境存在的问题与治理对策.黄冈职业技术学院学报，201X林生.高校周边环境现状问题与治理对策.内蒙古师范大学学报，201X 关键词： 试论,刘勰,视听 关键词： 隐性,广告设计,平面 关键词： 检察机关,民事诉讼,法律地位