MBTI大单销售1介绍33页.ppt

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2、场银行入股保险公司、某保险公司领取八个金融牌照 新型产品抢市场赏月险、熊孩子保险、糖尿病人专属保险,保险公司竞争历程,中秋看不见月亮可理赔?,某财险与淘宝保险宣布双方达成战略合作,推出国内首个“中秋赏月险”。依据该保险设定,被保险人如中秋看不到月亮,则可获赔。据悉,淘宝还将推出寂寞单身保险、爱情保险等创新险种。不过业内人士表示,消费者在选择时仍需看清楚产品实质,不要被宣传噱头蒙蔽。中秋将至,一款“中秋赏月险”也将登陆网上平台。依据“赏月险”的设置,其分成两档。其中一档投保价格为20元,若被保险人在赏月城市(上海、广州或深圳)由于天气原因看不到月亮(即阴天或雨天),可获保险理赔50元;第二档投保

3、价格为99元,赏月城市从3个增加到41个。如果被保险人所在赏月城市由于天气原因看不到月亮,即可获保险理赔188元。此外,无论哪个档次被保险人能否看到月亮,在赏月险中都还能获得10万元的人身意外保障,第二档的被保险人还能获得一盒品牌月饼。,8月26日,安联财险通过天猫旗舰店平台推出一款“赏月险”产品,该保险分为两档投保,其中上海、广州、深圳三个城市的保费为20元,保额为50元;包括北京、杭州、温州、西安、苏州等41个城市的保费为99元,保额为188元。该险种各地销售截止时间不一,最迟9月5日。 评判依据是天气播报 安联财险表示,被保险人投保该险种后,如果在9月19日中秋节当天夜里看不到月亮,就可

4、以获得安联保险公司的赔偿。理赔标准则以当天20:00至次日2:00中国天气网的天气播报进行评判。如果在这一时段内,天气播报该城市为阴天或雨天,则界定为未能看到月亮,可获得理赔,如果这一时段内为其他天气情况,则界定为看到月亮。,根据19日20时至20日凌晨2时之间中国天气网的天气播报,在销售赏月险的41个城市中,共有西安、成都、拉萨、温州、哈尔滨、大连、西宁、福州、海口9个城市在这一时段为阴雨天气,这9个城市销售的赏月险均为第二档产品,购买了赏月险的投保人可以获得每人188元的赏月险赔付。包括北京、上海、南京在内的32个城市天气均为晴天或多云,购买赏月险的投保人均无缘获赔付。 据新华网公布的淘宝

5、数据显示,此次共有5154名投保人购买了赏月险,获得赔偿的投保人占总数的9%。记者据此推算,若每人购买一份保险,安联财险从赏月险销售中获得的保费收入将达到40万元以上,赔偿金额仅为8.7万元,安联财险这次销售中可赚32万元。,小孩子调皮捣蛋带来的损失将可以由保险公司赔偿。北京商报记者昨日获悉,一款针对惹事的“熊孩子”保险横空问世。 所谓“熊孩子”保险实为监护人责任险,即在保险期限内,由小孩造成第三者人身伤亡或财产损失,比如把其他小孩弄伤了、把别人物品弄损坏了等,依法应承担赔偿责任时,保险公司会根据保险合同的规定负责赔偿,该保险的保障范围将被保险人限定在18周岁以内。 目前该产品先期在重庆登陆,

6、上线三天卖出300多份。市场分析,这一销量偏小,主要是保险公司没有重点宣传这款产品,很多家长不知道其上线。 北京商报记者登录人保财险官网体验得知,目前,该险种的保障分为两部分,包括大人和小孩:一是个人综合责任,二是监护人综合责任。具体的保费则是根据保额的不同而不同,以最低档为例:在个人综合责任方面,每次事故限额1万元,累计限额4万元。在监护人综合责任方面,每次事故限额1万元,累计限额1万元。但其保费每年最低仅为43.4元。 目前该产品已经开始在北京销售,不过只能通过网络渠道购买。,糖尿病人专属保险,只有患有糖尿病的病人才能购买 赔付糖尿病的五种并发症 满期给付所交保费,现在 金融整合抢市场银行

7、入股保险公司、某保险公司领取八个金融牌照 新型产品抢市场赏月险、熊孩子保险、糖尿病人专属保险 问题:等公司出产品、靠公司做金融整合,被动竞争局面开始形成。,保险公司竞争历程,将来拿什么来竞争?,沟通 经历 懂他 感情,士为知己者死,MBTI让你懂他,将来 掌握开启人性密码MBTI性格学,以最低成本、最高效率主动开拓每一个你想开拓的市场。 好处:轻松!享受工作和生活。,保险公司竞争历程,它能为你做什么?,认识自己、看清别人,研讨: 一、你看到了什么? 二、请列举工作中的一些类似的案例(重点围绕销售),并请阐述你是如何应对的,结果是怎样?,认识自己、看清别人,如何理解MBTI,性格学并不是非黑即白的东西,性格之间会有交集,人有时会游走与两种性格之间,尤其是成功人士。这是因为超我的影响。,MBTI长什么模样?,MBTI,大脑的功能,MBTI四个维度八种偏好,获取信息:S(实感)-N(直觉) 处理决定:T(思考)-F(情感) 能量来源:E(外向)-I(内向) 结果反映:J(判断)-P(认知),课程目标,熟练掌握MBTI性格学 轻松签下大保单,MBTI能帮助你做到什么,一、自我认知 二、了解他人 三、人际相处 四、增员招聘 五、团队管理 六、业绩销售,MBTI使你人生更精彩!,

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