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1、第二组 周传开,创业故事分享与分析,目录：,机遇 经验 合作 创新 总结与展望,我们的成功是不断向前的毅力。,attitude,and,confidence,一个放牛娃的梦想易车网CEO李斌,从6岁起，每天少年李斌都要放不同的牛。 外公是四里八乡贩牛的好手，最拿手的是一摸牛的牙齿就知道牛的精准年龄。“外公要知道货源，在牛不太好的状态下用低价买过来，之后回家养好了再卖出去，还得包装一下，中间还有库存。” 在不需要贩牛的季节，外公还卖酒药。 外公给了李斌最为朴素的商业启蒙。“收入成本利润、长期利益和短期利益。要不赚短期的钱，要不赚未来的钱。好的生意是今天能赚钱明天也赚钱，明天比今天赚更多的钱，用最
2、少的钱赚最多的钱。” 初进北大，我幸运地成为班里的副班长。我当时的念头是从政。 我玩了命地组织各种各样的活动，带着同学们爬长城、集体劳动、到天安门看升旗。没多久，我就累病了，住了一个多月院。出来后发现没我天下了。我仔细思考了自己的人生理想，确定了要自己创业，并且想好从学计算机开始。” 给自己定位，明确自己要做什么！,命运似乎早已安排好，李斌在北大打过50多份工后，成为连续创业者。 “第一份工作是推销办公用品，拿提成。当时新世纪饭店这一面都是我的地盘，当时这是北京西边最牛的地儿，苹果公司就在这儿。写字楼的大门没有预约根本进不了。不过，我知道有一个后门，然后可以从饭店大堂二楼绕过去，躲开门卫。我做
3、过苹果公司的生意，卖传真纸、复印纸、各种各样的文具。” 并不在意他打过什么工，但是他打了50多份，种精神是很多大学生无法做到的。 1997年，李斌参与创办科文书业信息技术公司，担任总经理。1998年底离开科文书业后，李斌想复制e-Bay的模式，做一个拍卖网站。他跟北大的一位师兄商量这事，可这位师兄把他甩开跟别人干了。李斌有点儿伤心。 创业的小失败，但是这并不影响他的脚步。 。“我得把南极科技那些杂七杂八的事处理一下，其中有一块业务是做汽车配件管理软件的。我想交给北大的另一位师兄。他做过汽车行业咨询，对汽车行业比较了解。他说，咱们还不如合办一个汽车网站呢？我被打动了，1997年的时候，我就给一本
4、杂志写过文章介绍微软的Carpoint网站，2000年在美国也有一家汽车网站成为上市公司。我认为汽车一定会越来也普及，汽车网站会很有前景。我当即就决定与他一起创办一个汽车网站。”,长期、敏锐的市场观察，加上合理前景分析。打动了他们，让他们开始共同创业之路。创办了易车。 李斌重新发布了易车的定位。易车网用于新车导购，新意互动主要做汽车互联网营销服务，加上后来的优卡网，是二手车交易服务平台。这三块业务是易车三大核心业务。那一年，李斌不仅知道了易车是谁，还知道互联网是什么。 这次适时的定位，让易车走的很稳、很好。 总结：李斌的成功是否可以复制？我觉得可以，他的成功主要在于他能主动的与市场接触，去了解
5、市场变化，在此之前，他已经做好准备。所以，机会是留给有准备的人，但并不意味着你准备了，机会就自动到你身上，还去要你去发现，当然还需要勇气。,返回,兴趣是成功的前提-转战网络游戏史玉柱,这个时候的史玉柱，正在逐步卖掉脑白金，可以说是比较空闲了。在没事做的时候史玉柱喜欢玩游戏，这也许是其天性使然。也正是这样的天性，让史玉柱找到了心底里一直埋藏着的方向-网游。在这段时间里，史玉柱几乎过着黑白颠倒的生活，可想而知，他对网络游戏的兴趣有多大。 很多老板投资做游戏，但是大多不懂游戏的本质；而史玉柱选择一个行业前，则是先深入了解、体会，充当消费者，发现切入点，找到市场着陆点，才开始决定做。 兴趣是成功的前提
6、。史玉柱通过习惯性地利用休息时间来玩游戏，逐渐培养了对游戏的浓厚兴趣。再加上喜欢带着问题，换角度去看待游戏和玩游戏，他找到了游戏的切入点。 能够不断的思考，带着问题前进。才能最快找到解决方法！,虽然，史玉柱的巨人在这个时候才进军网络游戏，错过了最佳时间，但史玉柱毕竟是史玉柱，他认准了要做的事，是不会轻易放弃的。 史玉柱高调地对外宣布了征途玩游戏免费、买道具付费的商业模式，并且给用户提供了很多辅助功能。其实，在史玉柱之前，网易和盛大旗下的部分游戏就已经在推行免费模式了。可是，偏偏经史玉柱这么一折腾，搞得全世界玩家都认为免费模式大行其道的罪魁祸首是史玉柱，他可谓是赚足了新闻焦点和关注度。这样，史玉
7、柱的个人争议与其旗下的游戏话题被媒体完美地结合在了一起。 一个与众不同的商业模式，可以赢得很多的目光和掌声。在此之前，我们要培养自己的理性和胆识。 史玉柱心里清楚，他的团队的技术不能和暴雪相提并论，那么自己的游戏就得在内容制作和风格上与魔兽世界有所区别。所以，征途是写实性的游戏，而且剑走偏锋，把收费模式从“时间点卡”改成“时间免费、道具收费”的模式。 要有理性的市场分析，正确的自我定位。,返回,全球商业经典：千人合作型饭馆,“吃货“的梦想 五岳散人，原名姚博，五岳散人是他的网名，他从1996年开始接触网络，那时他“混在“天涯社区的关天茶舍，热衷于时政点评，逐渐在网上拥有一批拥趸，后沿用“五岳散
8、人“这个网名为各纸媒写评论、专栏，在线下也有了一定知名度。因为平日好吃，遍尝美食，多年来他一直怀揣着开个馆子的梦想，但只恨工作羁绊，无暇成行。 一直有想要创业的梦想，有了创业的雏形。 “很多人的咖啡馆给我的启发是，多股东不但可以解决资金问题，同时还可以快速地笼络到第一批用户。“五岳散人多年前的风险投资从业经历让他预感到，这个模式与他想要达成的目标十分匹配-通过广泛募股，既能筹集到开饭馆的资金，还能将首期股东变成其基本的核心消费群，然后通过这些人的社交关系形成一个真实的线下社区平台。此外，这些慕名而至的股东们或出于自身利益的考量，或是真心热爱美食，这个社区的成员都会为“我们的饭馆“进行自发的口碑
9、营销，而这对于饭馆来说，求之不得。 正确的模式，解决了很多问题。使它快速的膨胀。,在商言商 在“我们的饭馆“商业计划书抛出的最初，很多人都在质疑这种公开募股的方法是否有非法集资之嫌。为此，五岳散人特意咨询了律师，“我当时也怕这种玩法会触线，但后来发现要想判定属于非法集资范畴需要同时满足三个条件：首先，向不特定的人群募股，这点我们的饭馆计划确实符合，股东都是没见过面的陌生人；其次，没有具体的商业项目，这点我不是，我有非常具体的项目-开饭馆；第三，承诺高额回报，这点我在计划书里说得很清楚了，主要是吃货自救，至于回报，不保证。“ 。“五岳散人将自己和这1000多位股东视为一种自组织的合作者，而不是传
10、统商业中权责分明的甲方和乙方。五岳散人对未来的畅想，就是这个平台能够形成一个个自调节和自管理的组织，并且基层管理模式是简单的，但去掉任何一层组织之后，剩下的仍然可以继续运转。 合作技巧，并不盲目的去做一件事，一定深思熟虑才做。 知识点：TED掌舵人克里斯安德森（Chris Anderson）提出的“群众加速的创新“(Crowd Accelerated Innovation)理论非常契合。克里斯相信，首先是互联网提供了一群有相同兴趣、相同爱好的人，随着这个人群的基数越大，潜在的创新者可能越多；其次互联网创造了学习的环境，以极低成本和清晰的方式将那些最棒的人和故事传递给他人；最后就是强烈的创新欲望使得人们互相影响并集结在一起。,返回,创新,创新，不用多说。我觉得创新并不是简单的分享故事就可以培养出来的。也并不是每个人都要创新才会成功，一个团队，需要创新人才的也就很少的一部分。 但是，创新总能改变一些东西。比如，无形之中柯达胶卷已退出江湖。或许你一觉醒来，这世界也因为创新的力量让你感觉到陌生。可见创新的强大。,创新改变世界,求助：,我前段时间接触了一个网站。是山西精彩生活旗下的一个购物网站。它的经营模式是BMC 。 M是媒介。 我听他们讲过，他说这是一个“整合资源，共赢天下”的平台。是大学生创业的平台。 现在很想老师能帮忙看下。谢谢 老师辛苦了！,