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1、 创业计划书 企业/团队名称 邦捷运动 一、企 业 概 况企业/团队名称邦捷运动注册资金100000企业类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他 （打选择）产品/服务概况以爱运动的人为服务目标，卖运动产品。市场机会喜爱运动的人每年都在增加，已成为趋势。商业模式（盈利模式）定期推出新品，举行运动比赛。定期打折，推出会员卡。投资额（元）10000投资收益率（第一年）30%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率30%年增长率50%300040005500备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二
2、、市场评估1市场定位市场容量或企业预计市场占有率（企业相对于竞争对手的市场位置）：1.为青年消费者提供各种档次和款式的服装，能满足不同的消费需求。2.多品种，小批量，机动灵活，取得更大的市场占有率，做到能使大多数人满意。3.偏于中高层消费的消费，4.能满足从小学到老年的消费观念。市场容量变化（在“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额）：1.需求很大。2.产品满足大多数人3.就这几年，运动品消耗逐年增加。4.只升不降。消费者定位：（企业的目标顾客群，最终将产品卖给谁）1有收入2.偏爱运动3.常客4.健身2.目标客户（可以按照客户年龄、地
3、域、收入、偏好、消费习惯等分类）1.年龄以12岁为主，主要偏向青年、中年人群。2.学校周边，居民区附近。3.有收入的白领、个体和学生。4.偏好运动的人群。竞争对手的主要优势：1有固定的消费群体2懂得行情3有熟悉的进货渠道4懂得规避风险5有销售经验竞争对手的主要劣势：1不清楚学生的消费观念2缺乏创意，过于死板3主要以打折为主本企业相对于竞争对手的主要优势：1清楚学生的消费观念2有创意，有想法，能实施。3错了可以重来4面对广大学生，市场广阔。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1缺乏经验2缺乏人脉3缺乏市场动态三、市场营销计划1、 产品产品或服务主要特征耐克Justdoit安踏永不止步李宁国产，得到大
4、家认可阿迪达斯Impossible is nothing 2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格耐克240295340安踏200298320李宁220298340阿迪达斯320398420球200250300折扣销售95%赊账销售0 3、地点： （1）选址细节：地址 面积（平方米）租金或建筑成本 0校门口200大学生创业基地200 （2）选择该地址的主要原因：靠近学校位于市中心接近居民区交通便利，人流量大 （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：1.了解消费者的需求2.自己曾是消费者3.面向广大学生4.风险小
5、 （5）营销策略营销计划举行运动赛，设置奖金；发行会员卡，免费体验。主要采取零售的方式，前期通过服装店和地摊两大销售网点接近最终消费者。从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点，此外，前期安排多种促销活动。竞争分析了解消费者习惯和消费观念，但比不过有销售经验的同行。4、促销人员推销20个人成本预测1000广告本地电视台成本预测.公共关系网络平台成本预测0营业推广0成本预测0 四、企业组织结构 1. 企业将登记注册成:个休工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 2. 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务 月薪 业主或经理 姚烨烨4000_ _ _员工
6、 李伟奇 王高 郑林强 毕泗强 2500 张元晓 杨义峰 3. 企业组织结构形式董事会执行董事兼总经理经营经理办公室财务经理 供应部财务部市场部仓库营销部 姓名年龄职务学历及专业优势专长姚烨烨21总经理大专决策团队的一切重大经营运作事物，包括财务、经营方向、业务范围的增减等；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免团队的高层管理人员；树立、巩固或变更团队文化、建设等。李伟奇21助理.大专调管理团队的市场运作；参与团队整体策划，完善团队运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务规划；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维护并开拓各方面的外部关系王高20办公
7、室大专负责财务、会计、投资、融资、投资关系和法律等事务；管理财务部门、会计部门、信息服务部门。郑林强21经营经理大专线下首席营销官，把握线下市场动态。解答、协调客户的问题与矛盾。以及巡展计划安排。线上首席营销官，把握线上市场动态，解答、协调客户的问题与矛盾毕泗强21财务经理大专负责财务、会计、投资、融资、投资关系4. 管理团队企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 合伙(合作)人与合伙(合作)协议： 合 内 伙 容 人条款郑林强毕泗强张元晓杨义峰出资方式赞助广告出钱出力出资数额与期限100002000000利润分配和亏损分摊1
8、0%20%5%经营分工、权限和责任经营经理财务经理助理保安合伙人个人负责的责任协议变更和终止其他条款五、固定资产1、 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）鞋柜展览柜280160服装支架1002200模特6120720供应商名称地 址电话或传真服装配饰家具市场周村区南郊镇家具市场0533-68622732、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具名 称数 量单 位总费用（元）越野自行车59004500供应商名称地 址电话或传真二手越野自行车张店区张周路路口南500米0533-28622753、办公家具和设备办公室
9、需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）办公桌4200800打印机设备1200200电脑设备1800800供应商名称地 址电话或传真张店潘庄旧货市场张店区柳泉路与联通路路口交汇处0533-2866275六、流动资金（月）1、 原村料和包装项 目数 量单 价总费用（元）供应商名称地 址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主工资3000雇员工资2500租金0营销费用600公共事业费0维修费0保险费0登记注册费0其他0合计41007、 启动资金来源 1.筹资渠道 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金父母5000050%私人拆借0银行贷款2
10、000020%政府小额贷款3000030%总计1000002.融资需求融资需求当前是否有融资需求 是 否计划融资方式： 股权融资 债券融资计划融资时间计划融资金额是否有融资经历 是 否投资人/机构融资金额(万元)融资时间其它融资需求科技咨询融资担保应收账款融资技术/产权转让金融租赁股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款股权质押贷款知识产权质押贷款中小企业集合债券发行并购重组资产管理其他服务需求 （可复选项） 无融资需求八、风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。充分了解市场，避免盲目上阵，充分收集必要的信息，做到消费者喜欢与信赖。政策风险指因国家宏
11、观政策（如货币政策、财政政策、行业政策等）发生变化，导致市场波动而产生风险。适当扩大贷款规模，避免无目的、不充分、不及时、不经济的财务控制会使财务控制费用的浪费。市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。在产品的有效生命周期内，提高产品质量，增加消费者对公司的信誉度，招纳专门的信息收集、分析人员，设立一个专门的信息处理部门，根据是市场的变化，及时的做出正确的反应；做好市场细分，选择公司最有利的目标客户，通过各种渠道维护客户的忠诚度；另外根据市场的变化，随机的调整产品的结构，开发合适的新产品，技术风险指企业产品创新过程中技术的不确定性、前景的不确定性、技术效果
12、的不确定性、技术寿命的不确定性。尽量缩短新产品的更新周期，紧密联系市场需求，看到需求更要预测需求，争取优先占领商机、巩固市场地位以提高竞争能力；紧跟国家政策引导，根据实际制定合理技术方案，做到综合动态评价以选优去劣，争取资源的最大合理利用。资金风险资金风险主要有两类：一是缺少创业资金的风险，二是融资成本风险。合理运用资金，谨慎筹资融资，尝试授权，学会解脱，涉及公司的盈利问题，公司营业收入要及时收回，才会为公司提供便利的营运资金。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。完善组织机构，健全规章制度，建立激励机制，凝聚人才采取多种方法进行决策，我们也可以请专业
13、做决策的公司给我们公司量身定做。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外伤害发生而造成失败的可能性。充分考虑到对环境的保护，加强管理保障设施安全,高效运行的基础上，推广新的环保措施。其他风险19九、销售收入预测（12个月） 销 月 售 份 情 况销售的产品或服务12345 6789101112合计（1）销售数量3001502802802802802802802802802802803250平均单价2002802502502502502502502502502502502980月销售额600042007000700070007000700070007000700070007000802
14、00（2）销售数量3803003503503804004804804803803803804740平均单价6807206806807206207807807806806806808480月销售额75605650856085608630855087908790879085908590859099650（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额销售总量销售总收入十、销售和成本计划 金额 月份 项目 （元） 123456789101112合计销售含流转税销售收入1
15、908381676321144815264190802289682044流转税（增值税等）108216432648864108012964644销售净收入1800360072001080014400180002160077400成本业主工资150015001500150015001500150010500员工工资170017001700170017001700170011900租金7007007007007007007004900营销费用100100100100100100100700公用事业费6006006006006006006004200维修费60606060606060420折旧费14
16、61461461461461461461022贷款利息保险费25252525252525175登记注册费4.174.174.174.174.174.174.1729.19原材料（列出项目）（1）电费3503503503503503503502450 （2）电话费100100100100100100100700（3）服装900180036005400720090001080038700（4）运费204080120160200240860 （5） （6）总成本1370229041305970781096501149042710利润税费企业所得税11344个人所提税1019其他325净收入（税后）
17、30021 十一、现金流量计划 月 金 份 额 （元） 项目123456789101112合计现金流入月初现金-7310-11520-14930-16540-16450-14560现金销售收入900180036005400720090001080038700赊销收入9001800360054007200900027900贷款其他现金流入70007000可支配现金（A）7900-4610-6120-5930-3940-2505240现金流出现金采购支出（列出项目）（1）服装900180036005400720090001080038700（2）衣架1001001002002003001000（3
18、）赊购支出业主工资150015001500150015001500150010500员工工资170017001700170017001700170011900租金7007007007007007007004900营销费100100100100100100100700公用事业费6006006006006006006004200维修费60606060606060420代款利息偿还贷款本金保险费300300登记注册费5050设备87508750其他（列出项目）电费3503503503503503503502450电话费100100100100100100100700租金现金总支出（B）15210691088101061012510143101621084570月底现金（A-B）-7310-11520-14930-16540-16450-14560-10970