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1、1,赢在执行,棕泉水疗酒店,2,提 纲,一、什么是执行力,三、如何建立一个不依赖于能人的执行系统,四、执行文化,二、为什么执行难,五、棕泉水疗酒店的执行文化与原则,3,战略、执行与执行力,战略：就是企业想要实现的目标，或企业明天是么。,执行：就是实现既定目标的具体过程。,执行力：就是完成执行的能力和手段。,4,一、为什么执行难,5,全球华人家族企业寿命只有10.3年,中国民营企业的平均寿命只有2.9年,1955年的财富500强中今然存在的只有一半,到1977年标准普尔500强企业只有74家企业还存在,为什么,数据显示，大多企业的寿命都很短，有些企业甚至瞬间消失。,6,针对中国民营企业的平均寿命
2、只有2.9岁这一问题，经过对二百多家“正常活着”的企业进行了调查，结果发现： 5的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事必生非 =破坏性的做 10的人正在等待着什么 = 不想做。 20的人正在为增加库存而工作 = “蛮做”、“盲做”、“糊做”。 10%的人由于没有对公司做出贡献 = 在做，而是负效劳动。 40的人正在按照低效的标准或方法工作 = 想做，而不会做。 只有15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高 = 做不好，做事不到位。,7,市场企业的执行是由三大原因造成的,人员原因：由于管理水平导致的执行问题,制度原因：由于制度导致的执行问题,文化原因：由于文化导致的执行问题,8,文化原因导致的
3、执行问题： 人治，结果是良好的愿望，沉重的打击,1、一个人治的社会，我们讲究“用人不疑，疑人不用”，能人第一，制度第二，而现代企业制度讲究的是“用人要疑”，制度第一，能人第二。,2、一种清谈文化，我们讲究“大道无术”，缺乏量化管理传统，而现代企业管理讲究“大道有术量化管理。,3、一种面子文化，我们讲究“以情理服人”，情在前，理在后，而现代企业是一种利益文化，讲究“以理情服人”，理在前，情在后。,9,制度原因导致的执行问题： 制度变形，结果是再好的制度也执行不下去,有制度不用,自己做（能人体制）,责权利没实现在制度里,熟人环境里永远实现不了职业化,10,能人一竿子插到底式的管理会有什么效果？,当
4、你经常越级指挥下属的下属时，你的下属，与下属的下属都希望你失败，因为只有你失败他们才是正确的，也才会真正尊重他们的意见。,11,为什么执行难？同样的现实，不同的心态,有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里，考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的人躺在一起，但是背靠着背。,这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟心爱的人躺在一张床上，却背靠背，不是没戏吗？”,秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。
5、店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？“秀才如此这般说了一番，店才老板乐了：”哟，你这一次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是“高中”吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你心爱的人背靠背躺上床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？” 秀才一听，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。,12,有无数的人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得如何执行的人获得成功。,执行：一个被长期忽视的主题,无数的企业拥有伟大的构想，但只有那些懂得如何执行的公司获得成功。,13,管理简单化 （managing better),重要的是你能够做到多少好点子，而不只是想到多少好点子,14,服务行业为什
6、么普遍缺乏核心竞争力： 执行力太差,15,战略是条直线，执行却会拐弯,16,服务企业的执行关键点： 检查与奖励,员工不会做你希望的事，员工只会做你检查的事,员工不会拒绝改变，员工拒绝被改变,17,奖励是维持执行力的最佳方法,零成本 说谢谢 在其他员工面前赞扬一名员工 写感谢信 给全家写感谢信 在公告板上张贴肯定的评论信 通过电话或电子邮件发送口头表扬 赞扬员工的努力 说鼓励的话,低成本 为员工支付午餐 给予10元的现金 举行球类比赛 给予礼券 发给员工T恤衫或帽子 给予奖品 颁发证书 分发领章,一名赞美的话，影响力可长远到一辈子！,18,检查与指导也能维持执行力,1、明确问题 “我想和你谈一下
7、问题，因为” 2、询问员工的想法 “请向我解释一下这是怎么回事。” 3、征询员工的改进意见 问：“将如何改进？”；“还能做什么？” 4、讨论出一个改进计划，并把它写下来 “那么，我们如何改进” 5、继续对成效的考查,19,一个小个子如何改革中国？,将华国锋拿下，自己不做总书记 让一部分人先富起来 不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫 发展才是硬道理,20,信念比利益更重要 速度比完美更重要 结果比理由更重要,要敢（不在乎条件） 要快（勤奋努力） 要对（盯住目标）,21,这个“神”是怎样来的呢？在黑暗中点一根香，然后眼睛一直盯着看，动都不能动，几年下来，就有“神”了。,说书的眼睛如何有“神”,锁定目标
8、，专注重复！,22,执行基因,执行才能是不能靠思考出来的， 执行才能主要是从执行过程中培养出来的,23,成功执行的关键：三要,要敢（不在乎条件） 要快（勤奋努力） 要对（盯住目标）,24,执行秘诀,执行开始前 决心第一，成败第二,执行过程中 速度第一，完美第二,执行结束后 结果第一，理由第二,25,执行的八字方针,认真第一，聪明第二,26,制度执行力： 如何建立一个不依赖于能人的执行系统？,27,要使一个决策真正实施，需要我们做三个逆向思维的假定：战略假定,人们只会对自己的战略负责，人们不会对他人的战略负责。 真正有执行力的是那些将决策措施化的人。只有制定一个有效的措施，才能保证战略的实施,假
9、定战略可能是不能实施的，为了保证实施，我们怎么办,把公司战略转化为个人战略：制定措施,28,要使一个决策真正实施，需要我们做三个逆向思维的假定：措施假定,人们不会做你希望的事，人们只会做你检查的事。 我们所有有人都知道计划不等于执行，但我们经常轻信承诺。,假定措施可能落实不下去，为了保证措施的有效，我们怎么办？,把希望的事变成检查的事：定期或不定期的检查,29,要使一个决策真正实施，需要我们做三个逆向思维的假定：目标假定,人们并不拒绝改变，人们拒绝被改变 我们经常把清晰的组织目标等同于个人目标，把公司手册写下的使命等同于每个人的使命。,假定目标的实现（未实现）员工感觉不到什么意义，为了保证员工
10、的积极性，我们怎么办？,把被改变成改变：奖罚的由来,30,执行三化,1.流程化（从头到尾流程化）,2.明晰化（工作内容明晰化),3.操作化（明晰内容操作化）,31,制度执行力的三要、三化,制度设计的三要原理： 要假定战略是不能执行的：措施 要假定措施是贯彻不下去的：检查 要假定检查也是没有用的：奖罚,制度实施的三化原则： 流程化 明晰化 操作化,32,棕泉水疗酒店的执行文化,尊重个人 服务顾客 追求卓越,33,尊重个人,1、管理人员们被看作“公仆领导” 2、通过培训、表扬及建设性意见帮助新的同事认识、发掘自己的潜能。 3、使用“开放式”的管理哲学在开放的气氛中鼓励同事多提问题、多关心公司。,3
11、4,服务顾客,1、“顾客就是老板”。 2、“保证满意”的服务精神使顾客能在棕泉水疗酒店放心消费。,35,追求卓越,1、日出欢呼在每天接班前同事会聚集在一起鼓舞士气，查看前一天的经营情况，提出当天的目标。 2、“日落原则”要求当天提出的问题必须在当天予以答复。,36,棕泉水疗酒店执行原则：日落原则,无论是楼下同事打来的电话，还是其它区域的顾客需求，我们都应该当时答复每一个请求。 日落原则是一种向顾客证明想他们所想，急他们所急的一种做事方法。 日清日结,37,棕泉水疗酒店的执行原则：三米微笑原则,我希望大家能够做到，每当你在三米心内遇到一位顾客时，你会看着他的眼睛与他打招呼，同时询问你能为他做些什
12、么。,38,棕泉水疗酒店的执行原则：共享原则,“如果你想让店里的员工照顾好顾客，你就必须确保你要照顾好店里的员工” 通过员工提成计划、损耗奖励计划与利益共享计划，激励员工对顾客的要求作出回应。,39,棕泉水疗酒店的执行原则：检查原则,你必须让人有责任感，你必须信任他们，然后你还必须对他们进行检查。,40,棕泉水疗酒店的执行原则：超越顾客的期望,“让我们成为最友善的员工向每一位光临我们店内的顾客奉献我们的微笑和帮助。感谢顾客光临是远远不够的我们期望竭尽全力、以各种细致入微的服务去表达我们的谢意！我们想念这将是吸引我们的顾客一次又一次光临我们的棕泉水疗酒店的关键之所在。,41,棕泉水疗酒店的执行原
13、则：日出原则,我们愿亲情服务客人 我们愿忠诚服务企业 我们愿真诚服务同仁 我们愿对每个人微笑,42,一页备忘录,我们所有的管理人员都从内部提拔，但如果你想要升迁，最好先学会写备忘录。,43,一页备忘录的用途,信息共享 汇报工作 总结得失 知识管理 通知相关人员 档案管理 ,写下来的力量 写下来，可以帮助自己整理思路，把一个问题想得更加清楚； 写下来，写的过程人会变得更加理智 写下来，白纸黑字，可以督促自己把写下来的任务完成； 写下来，不敢撒谎，因为别人会看到，工作总结中的水分会减少； 写下来，传播更回广泛（互联网）；共享更加容易，保存更加长久； 随着时间的延续，经验可以积累并固化； 看属下写的东西比听属下啰嗦更节省时间； 。,44,棕泉水疗酒店卓越执行力第一期培训,THE END,