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1、热烈欢迎潘总 莅临漳州,开门红经营分析报告,漳州中支个险部 二0一0年一月七日,分公司下达的开门红目标,首卖日总结 一、首卖日达成了114万的标保业绩，完成分公司下达的100万任务的 114%, 在全系统排名第16名；达成有效人力142人，活动率27%； 145位主管有69人出单，主管出单率48%，还有76位主管未出单。 二、首卖日的高手签下3张10万元以上的富贵双盈A保单，分别是本部的 韩英玉160227元、漳浦营业区的邱燕菁131623元、龙海营业区的曾 华惠117157元。 三、首卖日期间短信起了很重要的作用，氛围的营造、典范的树立、榜样 的激励、信息的传播，等等。 四、由于团队积压太久
2、的惰性，导致开门红启动比较缓慢。从2009年12 月20日开门红启动大会开始，开门红进入全面的启动。从“四抓”开 始，抓出勤、抓活动量、抓会议经营、抓基本法考核，这个时候团队 已经慢慢地进入正轨。,首卖周的工作安排 一、各营业区统一于5日进行首卖周启动会，布置安排首卖周工作。 二、明确目标，强调首卖日目标缺口累加到首卖周目标中，保证开门红 全程目标的完成。各营业区目标要分解到具体的每个人，每个人的 目标保费要落实到从哪里来、怎么来，内勤要跟每个业务伙伴一对 一地沟通，并追踪落实到位。 三、抓有效人力的达成，提高全员活动率。对首卖日未出单的人员，特 别是未出单的主管，要在首卖周中强力追踪出单。
3、四、努力提高新险种（富贵双盈A）销售占比，目前漳州中支新险种占 比是74.7%，要争取达到分公司要求的80%以上。新险种的占比提 高有利于到产品运作时产生强大的爆发力。 五、强力推动各营业区的刮刮卡回收工作。利用首卖周特别推出的刮刮 卡使用方案把刮刮卡的回收进度推向高潮。,首卖周之后的工作安排 一、中支定于1月14日召开中支全体M03以上职级的主管和全体营业区内 勤大会，总结开门红首卖周的工作并布置安排首卖周之后的工作。 二、再次明确和强调开门红全程的目标，安排并分解到各营业区，保证 开门红全程目标的完成。 三、抓有效人力的达成，提高全员活动率。1月努力达成300人的有效人 力，2月1日-10
4、日争取达成200人的有效人力，全程500人。 四、首卖周之后各营业区举办各种形式的产说会和酒会，提高业务伙伴 的拜访量。 五、继续强力推动各营业区的刮刮卡回收工作。统计刮刮卡使用的典范 事例，用事实来解释主顾开拓的重要性。 六、利用春节外出务工人员的返乡机会加大增员的力度，各营业区举办 各种形式的创说会。,重抓承保,不管是首日保费，还是首周保费，或者是开门红 全程保费，都必须落实转帐，确保承保！ 1、继续执行当月非问题件转帐不成功件扣款的规定； 2、每张保单都由营业区内勤具体落实保费的到帐情 况，截止目前已经承保51.7万，承保率达44.5%； 3、追踪每张保单的业务伙伴督促客户尽快地缴存保 费，3张10万以上的保单已经承保了1张，另外2张 正在追踪中。,老王出差，常买不到坐票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。 老王的办法其实很简单：就是耐心地一节一节车厢找过去。每次他都做好了走到最后一节车厢的准备，可每次他都用不着走到最后就会发现空位。每次在他找到座位后，在其他车厢的过道和车厢接头处，依然人满为患。,成功之道,人满为患的车厢上永远有坐票！,启示：自信执着、勤于实践，让你握有一张人生之旅永远的坐票。,围绕一个中心基础管理 抓住一个重点组织发展 实现两个目标业绩和人力目标 狠抓四项基础管理：出勤管理 活动量管理 会议经营管理 基本法考核管理,谢谢！,