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1、第 1 页 白酒销售年终总结白酒销售年终工作总结 特征码 sGVpZrqWnPvmSVLeUdJX （2） 、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充； 4、整个 09 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且 有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期 跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！ 四、10 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 10 年以前 的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和 谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各 个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必须再
2、回款，以多发部分比例的货 的形式解决的，双方都能接受和理解； 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自 行销售； 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻（欢迎 访问零二七范文网 http:/.027art.，范文大全）力，后来也 第 2 页 都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖 的心理。四、 “办事处加经销商”运作模式运作区域市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着 一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功 效，但必须符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护 过于严重、地方就太强等； 2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度” 等； 办事处运作的具体事宜： 1、管理办事处化，人员本土化； 2、产品大众化，主要定位为中档消费人群； 3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户； 4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用； 五、对公司的几点建议