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1、第 1 页 招生工作个人年度自我总结 特征码 iPWkpWMCbpXGBEYRDiUp 一年来，我受学校领导的委托全面负责市场招生和成人班 教学工作，在这一年里，我和其他老师一样，为了春华教育集 团的发展壮大，为了事业的成就，历经艰辛，更有收获。回顾 今年的工作，做出本年度个人工作自我总结： 一、招生工作是咱们春华教育集团的生命线： 在这项工作中，我认为招生工作是我们学校所有工作中最 为重要的工作。只有有了生源，才有财源。所以，在今年的招 生工作中，我体会有三条： 1、挖潜力，就是利用各种关系渠道：如老同学、老同事、 老朋友等关系进行招生。在新太阳招生中，我要感谢老同事吴 老师，在他的帮助下，
2、我通过朴湖第一小学的老同事赵老师向 其同校各有关班主任老师做发动宣传工作。随即又到了朴湖三 小，也由徐静老师和朴湖二小的马校长等人的支持下工作开展 比较顺利。当然，我由跑遍了虹桥镇上的一小、二小、三小， 及南岳、蒲歧、天成等十几所学校。 第 2 页 2、勤脚头，就是多跑腿。为了招得学生，我利用一切可以 利用渠道，奔走于虹桥及东片的各乡镇政府分发广告讲解宣传。 在此，我要感谢南岳镇的金智芳镇长、陈德清站长，蒲歧镇的 周海生镇长及农办潘教胜站长，石帆镇李步奋镇长、淡溪镇的 王主任及四都乡的林主任、天成乡卢华琴主任等等，在招生工 作中得到了他们大力支持。在为“农民素质工程培训”和“农 村预备劳动力”
3、的招生中，我走访了虹桥镇的九个乡镇，海报 发遍了 100 多个村庄，动员各乡镇干部召开乡镇干部会议 3、亲和力，在招生办值班中，我以“七个一” 、和“五个 心”的服务理念，经常做到：“换位思考”与来访者缩短距离， 以亲和力使来者入学。 二、教学工作 我认为教学质量是发展我们春华教育集团走向成功之路的 一条途径。在招好生源的基础上，我在成人语文四年级的教学 中，针对小学水平的“大学生” ，我采取因地制宜， “因材施教” 的原则，尽量做到讲解具体，化难为易，并用浅显的比喻，让 学员们直接观察，入目入耳，真正做到让学员们：“进得来， 留得住，有学牢！” 在这一年紧张忙碌的工作中，当然，我也还存在着不少问 题。面对补习学校，暑期、双休、全托、半托、蓝天、成功、 等等各形形色色的复习班的创办。文星学校、职业学校等学校 的招生竞争中，我们春华教育集团 12 年的招生工作更加艰巨， 第 3 页 咱们将面临招生挑战. 今天，面对日益激烈的生源争夺战争，我不禁感觉到只要 自己认真学习春华教育集团总部领导的新理念，及办学的宗旨 目的，把握市场招生动态，采取灵活多变，恰如其分的招生措 施，才能控制招生市场，占得一席之地，让我们的春华集团才 能上一个新的台阶。