某肉牛养殖专业合作社肉牛产业链一体化项目可行研究报告.doc

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1、目 录 第一章第一章 项目概况项目概况.1 1.1 项目概要.1 1.2 可行性报告编制依据和研究范围.1 1.3 推荐方案与研究结论.2 第二章第二章 项目背景和建设必要性项目背景和建设必要性.7 2.1 项目提出的背景.7 2.2 项目建设的必要性.9 第三章第三章 市场需求预测与建设规模市场需求预测与建设规模.12 3.1 市场需求预测.12 3.2 销售方式与方针.16 3.3 市场风险分析.16 3.4 生产规模与产品方案.18 第四章第四章 建设条件与场址选择建设条件与场址选择.20 4.1 项目区基本情况.20 4.2 场址选择.23 第五章第五章 项目建设技术方案项目建设技术方

2、案.24 5.1 产业链构建 24 5.2 规划布局原则 26 5.3 重点项目建设方案.26 第六章第六章 环境保护规划环境保护规划.49 6.1 环保规划基本原则 49 6.2 环境影响因素分析 49 6.3 环境保护所依据的主要标准及规范 49 6.4 环境保护与治理措施 50 第七章第七章 节能方案节能方案.53 7.1 概述.53 7.2 节能措施.53 第八章第八章 劳动安全、卫生与消防劳动安全、卫生与消防.54 8.1 设计依据与规范.54 8.2 养殖基地劳动安全卫生.54 8.3 加工基地劳动安全卫生.54 8.4 消防设施.56 第九章第九章 项目组织管理与保障措施项目组织

3、管理与保障措施.59 9.1 组织机构.59 9.2 人力资源配置.59 第十章第十章 项目实施进度安排与招投标项目实施进度安排与招投标.61 10.1 项目实施进度安排 61 10.2 项目招投标.61 第十一章第十一章 投资估算与资金筹措投资估算与资金筹措.64 11.1 建设投资估算.64 11.2 资金筹措.66 第十二章第十二章 财务评价财务评价.67 12.1 财务评价依据及范围.67 12.2 基础数据及参数选取.67 12.3 财务效益与费用估算.67 12.4 财务分析.70 12.5 不确定性分析.71 12.6 财务评价结论.73 第十三章第十三章 社会效益分析社会效益分

4、析.75 13.1 农业产业化经营效果.75 13.2 农民增收、财税增收评价76 13.3 其他社会影响.76 第十四章第十四章 结论与建议结论与建议.78 14.1 结论.78 14.2 建议.79 1 第一章第一章 项目概况项目概况 1.1 项目概要 1.1.1 项目名称项目名称 *肉牛养殖专业合作社肉牛产业化项目 1.1.2 建设性质建设性质 新 建 1.1.3 项目建设单位、法人代表项目建设单位、法人代表 建设单位：*肉牛养殖专业合作社 法人代表： 1.1.4 项目拟建地点项目拟建地点 *区*办事处 1.2 可行性报告编制依据和研究范围 1.2.1 可行性报告编制依据可行性报告编制依

5、据 1、 中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要 ； 2、 国务院关于促进畜牧业持续健康发展的意见（国发20074 号） ； 3、 关于积极开展合作共同推进农业产业化经营的通知财发2009 34 号 ； 4、农业综合开发项目有关政策及规定； 5、 建设项目经济评价方法与参数 （第三版） ； 6、 产业结构调整指导目录 （2011 年本） ； 2 7、项目建设单位提供的有关技术资料、项目方案及基础材料。 1.2.2 研究工作范围研究工作范围 本报告在充分调查研究的基础上，结合*区经济发展总体规划和当 地社会经济现状及周边环境，对项目建设的相关因素进行分析，预测项 目运行前景，论证项

6、目建设规模和建设内容，对建设方案提出设想。同 时，分析项目对环境的影响，提出项目的组织管理与运营管理方法，估 算项目投资并进行经济分析，从而论证项目的技术可行性和经济合理性， 为有关部门提供项目决策的依据。 1.3 推荐方案与研究结论 1.3.1 市场需求分析市场需求分析 随着社会的发展和人民生活水平的日益提高，人们的饮食结构向着 科学化、营养化、保健化的方向发展，越来越多的消费者对膳食结构有 了新的要求，加之人口数量的不断增长，各种档次的牛肉需求量也越来 越大，价格也有上涨趋势。 从国内市场看，由于人们对牛肉营养保健等作用的认识，以及我国 居民饮食习惯的逐步西化，牛肉供应的缺口也在逐年递增。

7、目前国内生 产的牛肉多为中低档产品，高档次牛肉不能大量供应市场，很多高级宾 馆以及饭店、外国驻中国使馆等不得不花费大量外汇从国外进口高档产 品。从国际市场上看，也存在同样的情况，阿联酋、沙特阿拉伯、伊朗、 科威特、以色列等国牛肉进口占国内需求的 50%以上；俄罗斯等独联体 国家也需大量进口牛肉以缓解国内牛肉供应紧张的局面。而且随着各主 要产牛肉国疯牛病的肆虐，中国成了少有的几个无病的净土，许多国家 都把目光盯上了中国，我国肉牛业正面临着难得的大发展的机遇。 3 1.3.2 场址概述场址概述 本项目肉牛繁育由 600 户合作社成员自行选址，肉牛育肥场选址在 *区*办事处梳妆村，屠宰及深加工场址待

8、定。育肥场利用原绿源种猪 场闲置场地 200 亩，而且场区周边空地较多，不足部分还可征地解决。 场区内地势高低差不大，环境状况良好，交通运输比较便利。 1.3.3 生产规模与产品方案生产规模与产品方案 1、建设规模 本项目严格按 GB/T19630 有机农业建设管理标准，以优质高档牛肉 生产为核心，以发展农业产业化为目标，建设优质肉牛繁殖基地、优质 肉牛育肥基地、优质牛肉屠宰深加工基地等产业链。项目计划分两期实 施，其中一期工程建设优质肉牛繁殖基地和优质肉牛育肥基地，规划占 地 200 亩（优质肉牛繁育基地占地为计入） ，总建筑面积 41.38 万平方米， 优质肉牛繁殖基地建筑面积 30.92

9、 万平方米，存栏基础母牛 18000 头 （由合作社 600 户农户养殖） ，年产犊牛 14000 头；优质肉牛育肥基地 占地 200 亩，建筑面积 10.46 万平方米，存栏育肥牛 7000 头，年出栏肉 牛 14000 头；二期工程计划建设肉牛屠宰及深加工基地，规划占地 100 亩，建筑面积 3.64 万平方米，建成后达到年屠宰深加工肉牛 10 万头的 规模，辐射带动 1720 户养殖户（户均养牛 50 头） 。 2、建设内容 （1）优质肉牛繁殖基地 本项目建设 18000 头基础母牛繁殖基地，由 600 户合作社成员养殖 （户均 30 头） 。核心繁殖基地建设内容包括：基础母牛舍 108

10、000 平方 米（户均 180 平方米） 、产房犊牛舍 54000 平方米（户均 90 平方米） 、 干草贮存棚 30000 平方米（户均 50 平方米） 、青贮窖 90000 立方米（户 4 均 150 立方米） 、胚胎移植实验室 1200 平方米，办公、兽医等辅助用房 2000 平方米。需要购置的必要设备包括：高压清洗机 600 台、饲料搅拌 机 600 台、繁育及兽医设备 1 套、其它小型设备 600 台套。 （2）优质肉牛育肥基地 本项目建设年出栏 14000 头优质肉牛育肥基地 1 处，并以基地为中 心辐射带动周边 200km 范围内的 1720 户养殖户养殖优质肉牛。育肥基 地建设

11、内容包括：育肥牛舍 43200 平方米（18 栋） ，青干草贮存棚 10000 平方米，办公、饲料、兽医等辅助用房 6400 平方米，青贮窖 45000 立方米，配套建设给水设施、电力设施、场地平整 12000 平方米、 围墙 3720 平方米；需要购置的必要设备包括：高压清洗机 25 台、饲料 搅拌机 80 台、小型拖拉机 10 台、皮带输送机 20 台、粪便自卸车 15 台。 （3）有机肥与沼气工程示范 每个肉牛繁育养殖户建设 40 立方米沼气池一座，育肥场建设沼气 池 7000 立方米，配套有机肥加工厂，利用牛粪生产沼气、有机肥，变 废为宝，实现产业与资源环境和谐发展。 （4）肉牛屠宰及

12、及深加工基地 基地占地 100 亩，新建肉牛屠宰加工生产线，熟食生产线，油脂加 工，牛骨加工，牛脏器、牛血等副产品生化制品生产线各 1 条，年屠宰 加工能力为 10 万头（收购周边养殖户肉牛 86000 头） 。 3、产品方案 鲜（冻）牛肉 20000 吨、熟食 2000 吨、牛骨粉 3500 吨、牛皮 10 万张、牛头 10 万个、牛油脂 1060 吨、血浆蛋白粉等生化制品 1330 吨、 牛下水 4500 吨、牛蹄 630 吨，育肥场沼气工程年产沼渣有机肥 1.96 万 5 吨。 1.3.4 生产方法和技术生产方法和技术 本项目采用“合作社+基地+养殖户”产业化模式进行实施和运作。 即由*

13、肉牛养殖专业合作社投资建设肉牛繁育基地（由合作社成员养 殖） 、育肥场，对合作社成员实行“统一挂牌、统一种苗、统一防疫、 统一培训、统一管理、统一保险、统一价格、统一收购”等八统一，达 到规范化、科学化和高效化的目的。肉牛屠宰采用机械化流水线作业， 其生产工艺先进、合理，技术水平起点高、经济效益好。生产设备拟采 用国外专业屠宰机械成套设备厂生产的不锈钢屠宰生产线，完全可以满 足产品对生产技术的要求。深加工计划引进国内先进生产设备，填补项 目区市场的空白。 1.3.5 环境保护环境保护 本项目建成投产后产生的污染物有牛粪、养殖废水、生产废水、生 活污水及噪声等。本项目将对上述污染物进行综合治理，

14、达到国家规定 的标准后排放，不对周围环境造成新的污染。 1.3.6 全场（厂）定员与劳动力来源全场（厂）定员与劳动力来源 本项目计划定员 1000 人，其中育肥基地 600 人，屠宰深加工基地 400 人，所需职工面向社会新招和聘任。均实行合同制用工管理。行管 人员多为聘请的有管理经验，责任心强的干部；财务、技术人员多为有 实际生产经验的专业人员；项目计划招收的人员，均需具有初中以上文 化程度，自愿报名经培训考核后择优录用。 1.3.7 项目建设计划项目建设计划 项目建设时间为 20112014 年，项目分二期完成。一期工程建设 优质肉牛繁殖基地及肉牛育肥基地，建设期为 2011 年 10 月

15、至 2013 年 6 6 月；二期工程建设屠宰及深加工，建设期为 2013 年 7 月至 2014 年 9 月。 1.3.8 投资估算与资金筹措投资估算与资金筹措 项目总投资为 50000 万元，其中：项目建设投资 31473.22 万元，流 动资金 18526.78 万元。所需资金计划全部由合作社成员筹措。 1.3.9 效益分析效益分析 项目直接经济效益良好。项目建成达产后，正常年新增销售收入 89084 万元，年均新增利润总额 8988.21 万元，总投资收益率为 17.98%；所得税后财务内部收益率 14.90%，投资回期（含建设期 3 年） 为 8.61 年；以生产能力计算的盈亏平衡点

16、为 43.27%。表明项目预期效 益良好，具有较强盈利能力和市场抗风险能力。 通过项目的实施，扩大当地肉牛品种改良，形成规模饲养，可为公 司上屠宰加工生产线提供基础条件。项目发展规模化养殖，畜禽粪便进 入沼气池生产沼气，不但提高了土地的利用价值，而且通过沼气池使畜 禽粪便得到有效转化，解决农民生活的燃料问题，减少粪肥对环境造成 的污染，直接提高养殖户的综合效益，使农业走上良性生态循环和可持 续性发展的道路。 7 第二章第二章 项目背景和建设必要性项目背景和建设必要性 2.1 项目提出的背景 2.1.1 产业政策产业政策 本项目的建设符合产业结构调整指导目录 （2011 年本）第一类 鼓励类 一

17、、农林业 5、畜禽标准化规模养殖技术开发与应用、21、农 村可再生资源综合利用开发工程（沼气工程、 “三沼”综合利用、沼气 灌装提纯等） 、32、农林牧渔产品储运、保鲜、加工与综合利用” 。 中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要要 求：完善现代农业产业体系，发展高产、优质、高效、生态、安全农业。 提升畜牧业发展水平，提高畜牧业产值比重。 2.1.2 项目提出的背景项目提出的背景 随着经济体制改革的不断深入，我国目前正处于经济转型的重要时 期，也是我国农业和农村经济发展的转折时期。近年来，政府不断制定 相关政策，加大财政投入，对农业和农村结构进行战略性调整。其中， 畜牧业是农村经

18、济链条上的重要一环，大力发展畜牧业，对促进农业结 构优化升级，解决粮食转化增值问题，提高土地使用率和农业整体效益， 增加农民收入，改善人们膳食结构，提高国民体质具有重要意义。 “十 五”以来，我国畜牧业取得了长足发展，综合生产能力显著提高，肉、 蛋、奶等主要畜产品产量居世界前列，畜牧业已经成为我国农业农村经 济的支柱产业和农民收入的重要来源，进入了一个生产不断发展、质量 稳步提高、综合生产能力不断增强的新阶段。但我国畜牧业发展中也存 在生产方式落后，产业结构和布局不合理，组织化程度低，市场竞争力 不强，支持保障体系不健全，抵御风险能力弱，优良种畜的比例有待进 8 一步提高等问题。 针对我国畜牧

19、业实际发展情况，党的十七届三中全会将发展现代农 业提到了重要位置，提出要大力发展现代畜牧业，其中，肉牛养殖是国 家大力提倡、扶持发展的重点发展产业，支持规模化饲养，加强品种改 良，符合国家农业政策。配合我国种植业结构逐步调整为“粮、经、饲” 三元结构，增产饲料的潜力巨大，为发展肉牛产业提供了强大的资源保 障。 我国是幅员辽阔，经济发展不平衡的农业大国，在全面建设小康社 会的新阶段，健全农产品质量安全管理体系，提高农产品质量安全水平， 增加农产品国际竞争力，是农业和农村经济发展的一个中心任务。为此， 农业部经国务院批准，全面启动了“无公害食品行动计划” ，并确立了 “无公害食品、绿色食品、有机食

20、品三位一体，整体推进”的发展战略。 因此有机食品是农产品，质量，安全，工作的有机组成部分。 我国农牧业发展已进入社会主义市场经济新阶段，优质肉牛产业化 是当前农业结构调整的方向和重要目标，优质肉牛产业化需要一批具有 实力的龙头企业的引导和带动，因此建立规模化的优质肉牛繁育基地， 以科技为动力与支撑，瞄准市场、开拓市场和培育市场，可以同时效地 带动有机饲料加工业，优质肉牛养殖业及优质肉牛加工业、仓储和运输 业，以及第三产业的发展，因此优质肉牛产业化的发展具有强劲的拉动 效应，它对一个地区乃至一个国家的经济发展和繁荣具有重要意义。 *区畜牧业存在的“两低”问题，尤其是存在良种化程度较低、个 体产值

21、低低等问题，制约了畜牧业经济效益的增长，影响牧民收入的增 加和畜牧业的持续健康发展。建设社会主义新农业就要以发展现代化畜 牧业为基础，围绕主导产业找准生产经营模式，探索实现生产发展、生 9 活富裕、生态良好的有效形式，这是实现畜牧业现代化的必由之路。因 此黄旗嘎查，坚持以发展现代化畜牧业为主攻方向，以实施家畜品种优 化工程为重点，以家畜品种的提质提效为核心，提升家畜个体体质量和 效益。通过引进日本“和牛”繁育，提高肉牛良种化程度，提高畜牧业 的生产能力和市场竞争能力。项目提出符合党的十七大精神，是落实科 学发展观，为实现可持续发展，积极调整畜牧业生产结构，依靠科技改 变经营方式的具体措施。它将

22、大力推进科学养殖，实现畜牧业集约化、 产业化经营，提高畜牧业效益，使广大牧民持续增加收入。 2.2 项目建设的必要性 2.2.1 是积极发展现代农业、扎实推进社会主义新农村建设的要求是积极发展现代农业、扎实推进社会主义新农村建设的要求 建设社会主义新农村要把发展农村生产力放在首位。用先进的实用 技术改造传统农业，用先进经营形式发展农业，推进传统农业向现代农 业转变，调整农业产业结构，提高农业现代化水平。本项目是依据项目 区肉牛生产规划，依托区域资源优势，为调整农业产业调整，提高畜牧 业的综合效益，增加农民收入而确定的项目，项目实施可以有力推进项 目区肉牛的良种化程度，对壮大项目区主导产业、增强

23、肉牛科学养殖的 辐射带动能力，提高畜牧业生产效益有积极的作用。 2.2.2 符合行业发展规划符合行业发展规划 “十二五”规划指出：巩固和加强农牧业基础地位，加快传统农牧 业向现代农牧业转变。加快农牧业科技进步，加强农牧业设施建设，调 整农牧业生产结构，转变农牧业增长方式，提高农牧业综合生产能力。 优化农牧业生产布局，推进农牧业产业化经营，加快农牧业标准化，促 进农牧产品加工转化增值，发展高产、优质、高效、生态、安全农业。 10 大力发展畜牧业，提高规模化、集约化、标准化水平，保护天然草场， 建设饲料草场基地，促进农牧业可持续发展。优质肉牛产业化繁育基地 建设与国家的现行政策相吻合，必将得到有关

24、部门的支持和帮助。所以， 优质肉牛养殖事业前景十分可观。 2.2.3 是实现规模化养殖、集约化生产、企业化管理的产业化发展目标的是实现规模化养殖、集约化生产、企业化管理的产业化发展目标的 必由之路必由之路 通过本项目建设，在农民与屠宰加工基地之间架起桥梁，把分散的 小生产与统一的市场衔接起来，使养牛生产形成规模，品种选择优质化、 生产专业化、管理规范化、服务社会化，把养牛生产中农户的品种选择、 合理饲养和屠宰加工企业需求之间有机的联系起来，做到有计划选种、 饲养，产品才有数量、有质量、有品牌、创品牌、增加竞争力，这样可 使千家万户小生产进入有序的发展轨道，使千家万户的牛获得比零星进 入市场有更

25、大的经济效益。 2.2.4 是推动农业和农村经济结构战略性调整，提高农牧产品附加值，提是推动农业和农村经济结构战略性调整，提高农牧产品附加值，提 高农业整体效益，根本上解决三农问题，实现广大农民奔小康的需要高农业整体效益，根本上解决三农问题，实现广大农民奔小康的需要 *区农村经济在全省属中等偏下水平，如何解决“三农”问题是项 目区面临的重要课题。畜牧业以其不容忽视的位置和发展速度受到人们 的关注。积极促进附加值高的畜牧业是农业和农村经济结构战略性调整 的重要内容，有着广阔的市场前景。实现产业链的互补对提高农牧产品 的商品率和国际市场的占有率具有更为重要的现实意义。本项目的建设， 不仅可以实现传

26、统农牧业产业链的延长，提高初级农牧产品的附加值， 而且有利于传统畜牧业及其附属产品加工业向专业化、社会化、商品化 的发展。 11 2.2.6 本项目可以有效地增加企业和地方财税收入本项目可以有效地增加企业和地方财税收入 项目达产后，在保证合作社自身有很好发展的同时，带动种植、饲 料、物流等相关行业发展，本公司至少需要 1000 人就业，可直接带动 农村肉牛养殖户 1720 户，缓解社会部分就业压力。因此，本项目的社 会效益和经济效益是十分可观的。 综上所述，建设本项目，有利于把农户分散小规模养牛与规模型屠 宰加工连接起来，增强抵御市场风险的能力；有利于延长牛产业链条， 建立一体化经营模式；有利

27、于规模化、标准化、区域化牛业生产的发展 和先进技术、方法的推广应用；有利于直协调产销关系，减少流通环节； 有利于通过合作社的带动，实现农民增收、企业增效、财政实力增强。 因此，项目建设不仅十分必要，而且十分迫切。 12 第三章第三章 市场需求预测与建设规模市场需求预测与建设规模 3.1 市场需求预测 3.1.1 国内国际市场肉牛养殖加工现状、发展趋势国内国际市场肉牛养殖加工现状、发展趋势 牛是世界上分布最广、头数最多的家畜之一。六十年代以来，由于 国际市场对肉牛需量日益增多；以及牛饲养管理所需劳力和建筑设备较 少、成本低、获利大等原因，牛业蓬勃发展；牛头数急剧增加，肉牛产 量一直呈上升趋势，由

28、 1965 年平均 3198.0 万吨到 2005 年 5673 万吨， 年均增长 15%，仅次于禽肉和猪肉的增长幅度。在牛业发达国家，牛头 数已增至 5 亿头以上，虽然肉牛数占整个牛数量的 4%左右，但肉牛却 占总产肉量的 53%以上。据报道，2005 年位居全球牛求产量前三名的是 美国、欧盟和中国，年产量分别为 1200 万吨、735 万吨和 505 万吨，其 他主产国为巴西 445 万吨，俄罗斯 294 万吨，阿根廷 208 万吨，日本 115 万吨。2004 年全球牛肉产销状况仍将继续看好。从世界几大国肉类 生产情况来看，饲料来源不同，肉类生产结构各异。凡是永久性牧场占 全国土地面积大

29、的国家，由于牧草资源丰富，牛肉和羊肉的比例就高， 如新西兰的牛、羊肉占肉类的 90%，乌拉圭占 90%。澳大利亚占 77%， 这些国家永久性牧场占全国土地总面积的 50%以上。而以粮食生产为主 的国家，猪肉、禽肉所占比例就大，如美国。猪、禽肉占 64%，加拿大 占 71%，丹麦占 87%。肉牛和禽肉生产大国首推美国，占世界肉牛和禽 肉产量的 20.4%和 27.2。中国政府在倡导发展节粮型畜牧业的同时，积 极促进农区养牛业的发展。到 2005 年底，全国存栏牛 1.5 亿头，肉牛产 量 520 万吨。从近几年的发展情况看，全世界肉业总体发展趋势是饲养 数量稳中有升，肉牛产量增加幅度较大，一般为

30、 2.8%-10.0%，个体产肉 13 量明显提高。 随着我国改革开放和经济的不断发展，人民的膳食结构也在不断发 生改变，我国多数的大中城市居民的生活已达到了小康水平，但由于我 国当前原有的饮食习惯虽然比较落后，但还没根本改变，人民生活中吃 粮多、吃肉少的现象在城乡中普遍存在，吃猪肉在整个肉食品的比例也 远高于世界平均水平。我国动物蛋白质的人均消费量还较低，特别和发 达国家比还存在着巨大的差距。在国务院通过的全国食品工业发展纲 要中提出：“要积极改善我国人民膳食营养构成，确保食品卫生安全。 要逐步提高蛋白质的质量和数量，使膳食营养构成更趋合理” 。为实现 这一目标。就要大力发展饲养业和屠宰业以

31、及深加工业。由此可以看出， 肉牛饲养屠宰深加工是我国大力倡导发展的产业之一。 目前全世界平均年人均占有肉牛 10 公斤，发达国家高达 30 公斤， 从国际市场看，美国每年需进口肉牛 80 万吨左右，日本每年消耗的肉 牛约 50%需从国外进口。香港是大陆肉牛出口的主要市场，目前人均消 费水平已由 1990 年的 3.4 公斤提高到 13 公斤以上，其中高档肉牛主要 来自美国、阿根廷、巴西等国。大陆毗邻香港，有地理优势，在巩固现 有市场基础上，扩大高档肉牛生产、出口潜力很大。独联体国家是牛肉 进口大国，长期以来从欧洲进口牛肉，近年来，随着我国对独联体贸易 的发展，通过边贸等渠道扩大出口是很有希望的

32、。中东地区许多国家， 主要依靠进口活牛和冻牛肉来解决本地区牛肉消费需要，近年来我国已 向中东等地出口一定数量的冻牛肉、牛肉罐头，但数量不大，还有待于 进一步开发。人们的肉食结构也随之调整和改善，由以猪肉为主向以牛 肉方向转化，特别是中东以及独联体国家，年食牛肉量以 5%的速度递 增。而近几年，由于几个主要的产牛肉国家相继发生了疯牛病，使本来 14 就很紧张的肉牛供应变得更为吃紧，而中国作为新兴的牛肉产出国，是 少有的几个没发现疯牛病的净土，利用无规定疫病区良好的形象强占牛 肉供应的国际市场是如今摆在我们面前的大好机会和难得的机遇。 我国人民群众肉食结构也在由猪肉主向以牛肉为主方向调整。特别 是

33、我国大中城市年消费牛肉以 10%的速度递增。从世界各国肉食消耗规 律来看，一般是随着消费水平的提高，吃肉的要求普遍表现为吃瘦肉多、 吃肥肉少，这是消费水平提高的第一步，我国近年来正处于这一阶段， 低脂肪、高蛋白、营养好的牛肉受到越来越多的消费者喜爱。近几年来 我国肉牛饲养发展迅速，全国养牛总量已由世界第 12 位跃居第 3 位， 但全国人均占有牛肉仅不到 4 公斤，仅相当于美国人均占有 43 公斤的 9.7%。而且由于目前市场上牛肉一直旺销，价格在逐年提高。由于我国 人口众多，人均增加 1 公斤牛肉，全国就要增产 120 万吨。我国人均占 有牛肉要达到世界平均水平，就要增产 750 多万吨，为

34、现有牛肉产量的 1.5 倍，可见今后国内市场容量很大。由此可见，国内市场对牛肉的需 求量同样是十分巨大的。 3.1.2 销售预测销售预测 在世界肉类贸易中，以牛肉贸易居首。牛肉交易中的高中档牛肉占 绝大多数，并呈逐年上升趋势。目前世界生产高档牛肉的国家主要有美 国和新西兰，而消费高档牛肉的国家为北美、新西兰、日本和欧洲各国。 仅就进出口贸易而言，世界主要的牛肉出口地区是南美洲、澳洲及欧共 体，但其出口牛肉主要是食草低档牛肉，而要求高档牛肉的市场在中东、 日本等。亚洲地区牛肉进口总量逐年上升，人均消费水平最高为以色列、 科威特等国，年人均消费分别为 19 千克、21 千克。这是一个广阔的、 极具

35、有潜力的牛肉市场。由此可以看出，经济越发达、越富裕的国家牛 15 肉进口量占消费总量的比重越大，如沙特阿拉伯为 76.4%，伊朗为 61%，科威特为 41.2%，据调查，1999 年底韩国市场牛肉每公斤售价为 9.36 美元，韩国地产牛肉售价 12.5 美元；日本市场上的分割牛肉零售价 格比韩国更贵，都远高于国内牛肉的价格的几倍甚至 10 几倍。而且最 近几年疯牛病接二连三的爆发，包括日本也发现了疯牛病，使得国际市 场对中国这块净土的牛肉的需求非常旺盛，只要有质量保证的高、中档 的牛肉销售都呈供不应求状态。 国内市场这几年由于各地的火锅热、肉串热，使得对牛肉，特别是 中、高档的牛肉需求相当旺盛

36、，同时也因为近几年我国百姓逐渐认识到 牛肉的蛋白质含量高于其它肉类，是低脂肪、低胆固醇的理想肉食，并 且有健胃、强脾、补肾、去寒之药用功效，因此对牛肉的需求呈逐年递 增之势，国内市场对中高档的牛肉一直存在着供求缺口，也导致了牛肉 的价格一直较高。虽然和发达国家相比，我国牛肉的食入量还较低，但 发展迅速，目前我国牛肉消耗量只占肉食品消耗总量的 8%，猪肉占 70%， 而发达国家牛肉占 50%左右。养猪消耗全国粮食总量的 1/3，从可持续 发展的角度看，随着人口逐年增加，对粮食的需求越来越大，要想有足 够的肉食品，就必须养殖草食动物。在整个肉食品的比例逐年上升，牛 肉与猪鸡肉相比，高蛋白、低脂肪，

37、属于高档产品，随着人们生活水平 的不断提高，牛肉的消费量会逐渐增加。因此可知我国肉食结构以猪鸡 肉占绝对优势，牛肉所占比例过低，应有较大的发展潜力。本项目新增 饲养屠宰肉牛 15 万头，所产牛肉都以中高档牛肉为主。市场需求一直 都很旺盛，而且本项目又充分利用了抚松县在养牛方面的良好的基础和 优势以及廉价的劳动力资源，具有物美价廉的优势，因此所产的牛肉销 售前景看好。 16 3.2 销售方式与方针 3.2.1 销售方式销售方式 根据目前的公司已占有的市场情况，本次改造产品主要销往国内各 大中城市市场。 3.2.2 销售方针销售方针 1、合作社应在全面了解市场消费者需求的基础上进行市场分析， 由于

38、产品的接受者多居住在大中城市，因此，应把目标市场定在大中城 市，在这些城市设立分销处，把产品销往辐射地区。 2、合作社首先应从市场消费需求出发，研究消费者的消费心理和 消费习惯，针对不同地区、不同年龄、不同职业的人的不同状况，制订 出一套科学的产品策略，包括前期的品牌设计、产品包装及投放市场后 的新产品开发策略，使本合作社的产品形成系列化、多品位、多风格， 以适应市场变化的需求。 3、综合考虑市场已有同类产品价格以及生产成本和利润等情况， 采用系列价格策略即高品位的产品高价格，低品位、一般的产品低价格。 4、促销是新产品打入市场最关键的一环，应充分认识到这一点， 在产品投放市场前就要委托最好的

39、管销策划公司进行筹划，搞出系列的、 创意最好的广告产品，使产品投放市场后，立即产生轰动效应。 在充分认识和充分准备的条件下，本产品在市场的优势非常明显。 3.3 市场风险分析 3.3.1 市场风险因素分析市场风险因素分析 1、产品质量良莠不齐引起市场行情变化 17 我国肉牛养殖行业已经形成了长期存在的、基本完善的市场。但是， 市场并不是很稳定，在一定的时期会出现价格的波动。市场经济时代的 市场是相对稳定的，就是商品有多少，质量有好有次，价格有高有低。 当肉牛产品质量与市场趋向违背时，价格就会下滑，收益也会降低，甚 至出现经营亏损。 2、畜禽疫病的发生增加市场风险 近年来，随着肉牛养殖集约化、规

40、模化的发展，市场流通渠道的增 多，一些已经基本控制的疾病，目前在生产上时有发生，且有扩散蔓延 的趋势。同时，由于一些疾病的病原在流行过程中发生变异，毒力增强， 加上牛群中的免疫水平参差不齐，导致某些疾病在流行过程、症状表现 和解剖病变等出现非典型变化，致使项目存在着一定的市场风险。 3、管理方面存在一定风险 肉牛养殖业无论规模大小都客观地存在管理风险，管理工作涉及面 很多，要求细致，如牛群管理、饲料管理、牛舍管理、饲料配方、产品 销售运输管理等，稍微不注意就会造成损失，严重时导致产业开发失败。 所以，在肉牛养殖业的各环节中都要认真对待才能使该产业向一个良好 的方向发展。 3.3.2 防范和降低

41、风险的对策防范和降低风险的对策 在生产的过程中，确保肉牛产品性能、质量；严格执行，抗御疾病 风险的有效措施，制定免疫程序，执行严格的卫生制度，定期接种及驱 虫，保持牛的健康，疾病风险完全可以抵制住；制定科学的管理制度， 包括消毒制度，防疫制度，投入品的管理制度，饲养技术人员管理制度， 饲养技术操作规范和生产档案管理制度及畜禽检测、报检、无害化处理、 运输制度，确保规避管理方面的风险产生。 18 3.4 生产规模与产品方案 3.4.1 建设规模建设规模 本项目严格按 GB/T 19630 有机农业建设管理标准，以优质高档牛 肉生产为核心，以发展农业产业化为目标，建设优质肉牛繁殖基地、优 质肉牛育

42、肥基地、优质牛肉屠宰深加工基地等产业链。项目计划分两期 实施，其中一期工程建设优质肉牛繁殖基地和优质肉牛育肥基地，规划 占地 200 亩（优质肉牛繁育基地占地为计入） ，总建筑面积 41.38 万平方 米，优质肉牛繁殖基地建筑面积 30.92 万平方米，存栏基础母牛 18000 头（由合作社 600 户农户养殖） ，年产犊牛 14000 头；优质肉牛育肥基 地占地 200 亩，建筑面积 10.46 万平方米，存栏育肥牛 7000 头，年出栏 肉牛 14000 头；二期工程计划建设肉牛屠宰及深加工基地，规划占地 100 亩，建筑面积 3.64 万平方米，建成后达到年屠宰深加工肉牛 10 万 头的

43、规模，辐射带动 1720 户养殖户（户均养牛 50 头） 。 3.4.2 建设内容建设内容 1、优质肉牛繁殖基地 本项目建设 18000 头基础母牛繁殖基地，由 600 户合作社成员养殖 （户均 30 头） 。核心繁殖基地建设内容包括：基础母牛舍 108000 平方 米（户均 180 平方米） 、产房犊牛舍 54000 平方米（户均 90 平方米） 、 干草贮存棚 30000 平方米（户均 50 平方米） 、青贮窖 90000 立方米（户 均 150 立方米） 、胚胎移植实验室 1200 平方米，办公、兽医等辅助用房 2000 平方米。需要购置的必要设备包括：高压清洗机 600 台、饲料搅拌

44、机 600 台、繁育及兽医设备 1 套、其它小型设备 600 台套。 2、优质肉牛育肥基地 19 本项目建设年出栏 14000 头优质肉牛育肥基地 1 处，并以基地为中 心辐射带动周边 200km 范围内的 1720 户养殖户养殖优质肉牛。育肥基 地建设内容包括：育肥牛舍 43200 平方米（18 栋） ，青干草贮存棚 10000 平方米，办公、饲料、兽医等辅助用房 6400 平方米，青贮窖 45000 立方米，配套建设给水设施、电力设施、场地平整 12000 平方米、 围墙 3720 平方米；需要购置的必要设备包括：高压清洗机 25 台、饲料 搅拌机 80 台、小型拖拉机 10 台、皮带输送

45、机 20 台、粪便自卸车 15 台。 3、有机肥与沼气工程示范 每个肉牛繁育养殖户建设 40 立方米沼气池一座，育肥场建设沼气 池 7000 立方米，配套有机肥加工厂，利用牛粪生产沼气、有机肥，变 废为宝，实现产业与资源环境和谐发展。 4、肉牛屠宰及及深加工基地 基地占地 100 亩，新建肉牛屠宰加工生产线，熟食生产线，油脂加 工，牛骨加工，牛脏器、牛血等副产品生化制品生产线各 1 条，年屠宰 加工能力为 10 万头（收购周边养殖户肉牛 86000 头） 。 3.4.3 产品方案产品方案 鲜（冻）牛肉 20000 吨、熟食 2000 吨、牛骨粉 3500 吨、牛皮 10 万张、牛头 10 万个

46、、牛油脂 1060 吨、血浆蛋白粉等生化制品 1330 吨、 牛下水 4500 吨、牛蹄 630 吨，育肥场沼气工程年产沼渣有机肥 1.96 万 吨。 20 第四章第四章 建设条件与场址选择建设条件与场址选择 4.1 项目区基本情况 4.1.1 项目区基本情况项目区基本情况 *区是 1996 年经国务院批准设立的县级新区，地处黄淮海平原 南端，*省西北部，是*市委、市政府所在地，全市的政治、经济、文 化、交通、金融、信息中心。全区国土面积 529 平方公里，人口 68 万， 辖 1 乡、7 镇、5 个街道办事处和*经济开发区、*工贸园。 4.1.2 自然条件和资源自然条件和资源 1、气候条件

47、*区位于*省西北部，淮河以北，地跨北纬 32243335、 东经 1145211630之间。*市西、西南部与河南省周口、信阳 两市相邻，北、东北部与亳州市相连，南、东南部和淮南市、六安市为 邻。全市东西宽约 160 公里，南北长约 142 公里，面积 9775 平方公里。 *系淮河流域波及区，大部分属于冲积平原，地形西北高，东南低，缓 缓倾斜，坡降为 1/70001/10000，地貌景观比较单调*属暖温带半湿润 季风气候。主要气候特点：四季分明，气候温和，雨量适中，光照充足， 无霜期较长。年实际日照数平均为 2109.06 小时。年平均气温为 15.7。 年均无霜期为 222 天。年均降水量为

48、 890 毫米。冬季盛行北至东北风； 夏季盛行偏南风。 2、工程地质条件 项目区为第四纪地层，主要发育自上太古界五河群、新老界第三系。 基底构造属华北凹陷南缘，工程地质土质为粘土、亚粘土、亚沙土及部 分淤泥加人工填土，容许承载力为 60 至 260kpa。 21 国家地震局 1987 年对百年内可能发生地震的地点和强度进行了预 测，将*预测为 66.5 度地震危险区，地震烈度为 7 度区。1990 年省 地震综合研究队预测，*在未来百年内不会发生 6 级以上地震，但可能 发生 5.55.75 级地震。 3、水文地质条件 境内主要河流有颍河、泉河、茨淮新河、茨河、洪河等。 4、资源状况 *地势平

49、坦，土质肥沃，盛产小麦、大豆、玉米、生姜、蔬菜等 70 多种农副产品，是国家重要的商品粮生产基地和瘦肉型生猪、优质山羊、 黄牛生产基地，具有统筹城乡发展的广阔空间。*人力资源丰富，常年 有 20 万在外务工人员，是全国重要的劳务输出基地之一。现有*师范 学院、*职业技术学院等 9 所高等院校及各类职业学校、职业培训机构 50 余家，形成了高等、中等职业教育和职业技能培训相结合的职业教育 网络，可为企业提供定向式、订单式培训。*作为*的政务中心区、城 市拓展区、人口集居区和市场聚集区，基础设施完善，城市功能配套。 *市主要供电、供热、供气和污水处理企业都位于区内，金融、保险、 证券、律师、会计等中介机构发达，水、电、热、气、运、土地、劳动 力等生产要素资源丰富，价格低廉，综合投资成本仅相当于沿海发达地 区的三分之一。*先后荣膺“跨国公司眼中最具投资潜力的中国城市” 、 “中部最佳投资城市”和“苏商投资中国首选城市”等称号，被誉为皖 北投资首选地区之一。 4.1.3 交通区位交通区位 *区位独特，物流运输通畅。*位居华东经济圈、大京九经济带的 结合部，长三角经济圈的直接辐射区，是东部发达地区产业转移过渡带， 22 具有承东接西、