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1、第 1 页 置业顾问销售工作总结 特征码 gQjnsjmlZJURiaYvNQxo 转眼间,入 xxx 发展公司已经两年半时间了,XX 年是房地产起伏 最厉害的一年,房价经历了由低至高,又由高至平稳的局面,令我 觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。辗转间,又到 了 XX 年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下总结。 (一)市场形势分析 由 XX 年 10 月 4600 元/平方的均价开售,客户当时反应还是觉得 偏贵。随着市场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券 市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年 时间里,升幅达到 70%。购房者亦从开始的不接受到后期的
2、抢购 场面,可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长,由于全 国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百姓对日 益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住,有人没房住的 局面,属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房, 每平方最高单价竟达到了 1XX0 元/平方,跟本无法想象。到了年 底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政策调控楼市。整 个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不同程度 的楼价下滑的情况,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很 第 2 页 多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者 亦持观望态度购房,希望楼价会有所回落。回望过去,展
3、望将来, 本人觉得 xxx 的房地产市场还是比较健康的。XX 年的房地产市 场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,必定会带动经济 发展。房地产市场会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司在 XX 年亦会有新盘推出市场,应该会有比较好的发展空间。 (二)工作汇报 XX 年的销售业绩比 XX 年稍有上升,全年共销售单位 107 套,销 售总额为 31047344 元,面积为 9353.78/平方,可以完成公司下 发的任务额。在公司领导的教导下,同事的帮助下,工作能力也 得了很大的提高。在实际工作中,我认真完成工作,虽然有时也 会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上级的肯 定。我决心在 XX 年更加努力工作,积极思考,在销售方面加强自 身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。 (三)小结 总结本年的总体销售市场,对比上一年还是比较理想,发展商亦 获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。 展望 XX 年,本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战,为公司 更好的发展作出贡献,为来年创造更大的利润。