雄蜂蛹胶囊FABE推广讲义.ppt

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1、雄蜂蛹胶囊产品分析 及FABE推广讲义,专卖店管理部策划,沟通稿,第一部分,什么是雄蜂蛹,专 卖 店 管 部,1-1 什么是雄蜂蛹,蜜蜂雄性幼虫,特殊腥味，无异味,翅足游离，复眼,雄蜂蛹的躯体乳白色或浅黄色,蜜蜂雄性幼虫封盖后到羽化出房前这一变态时期的营养体。 雄蜂由未受精卵发育而成，其生长发育期为24天 产卵后3天为卵，第4天变为幼虫，第9.5天封盖，产卵后15天变成蛹，24天羽化出房。 雄蜂幼虫到羽化出房前这一变态时期的虫态，统称为雄蜂蛹。,专 卖 店 管 部,1- 雄蜂蛹的营养价值,水分为80%，干物质20%,1,干物质中粗蛋白占63%，碳水化合物3.7%，粗脂肪16%,2,含17种氨基

2、酸，其中人体必需的8种氨基酸含量相当高,3,含钾、钠、磷、钙、镁等多种无机盐,4,维生素A、D含量比一般食品高出很多，特别是维生素D的含量超过鱼肝油10倍,专 卖 店 管 部,1- 雄蜂蛹的医疗作用,其他,增强免疫力,富含黄酮类化合物,健脑益智,使大脑反映快、容易集中注意力、增强记忆力。 还可以用来治疗成年人神经官能症和儿童智力发育障碍等。,调节营养代谢，减低胆固醇和血糖血脂，防治心脑血管病、 糖尿病、脂肪肝等疾病。,能增加机体的免疫力，抗衰老，延年益寿。并有防癌作用。,含保幼激素和蜕皮激素，对人体的生理代谢具有调节作用,第二部分,现有雄蜂蛹产品举例,专 卖 店 管 部,-1 雄蜂蛹金丹,1.

3、 价格,标价:340元/盒 实际售价:170元/盒,2. 功效,增强肾动力 缓解肾疲劳 防止肾衰老,3. 成分,雄蜂蛹 人参 何首乌 冬虫夏草等,专 卖 店 管 部,-2 雄蜂胶囊,1. 价格,标价:198元/盒,2. 功效,提高男性活力,3. 成分,雄蜂蛹+纯蜂胶,专 卖 店 管 部,-3 蜜尔雄蜂胶囊,1. 价格,标价:368元/盒,2. 功效,A 抗疲劳抗衰老提高身体免疫力,3. 成分,野生雄蜂蛹加工而成,B 改善早泄 延长性生活时间,C 改善阳痿 提高性生活质量等,专 卖 店 管 部,-3 蜜尔雄蜂胶囊,专 卖 店 管 部,-4 观察结论,似乎是所有的成年男性都适宜?,1. 补肾 2.

4、 改善男性性功能,我们的价格并不是最高的,价 格,功 能,问题1:适宜人群,第三部分,补肾市场研究产品篇,专 卖 店 管 部,3-1 产品换代,第一代:动物器官为原料,用鹿鞭、鹿茸、鹿血等作为原料加入一些壮阳的成分配制而成 这一代产品有效果，但是副作用很大 使男性神精气力透支严重，给男性的身体健康带来不利影响,专 卖 店 管 部,3-1 产品换代,第二代:动物器官为原料 另添化学品,如加入激素类成分等，这一代产品效果比第一代更迅速，但是副作用也相应增大 长时间服用会给身体健康带来危害 另外，高血压，心脏病等病人不能服用，否则有生命危险,专 卖 店 管 部,3-1 产品换代,第三代:可补充调节人

5、体微量元素,它不是通过激素或者化学品来发挥作用 通过平衡人体细胞的代谢,达到强身健体、延缓衰老的效果 在技术上也更加先进，更加成熟，因为是使营养平衡代谢而发挥作用，所以没有副作用,专 卖 店 管 部,3-2 原理分类,特点就是起效缓慢. 一般需要持续服用7天以上效果才能慢慢的出现.,弱点是不能做到“立竿见影” 主要以大品牌“盘踞”补肾市场，中高档产品较多。,温补类,专 卖 店 管 部,这类产品在市场随处可见，以卖产品为主，无品牌可论 突出，如变粗、变长、速效、延时等功能,产品功能不稳定，还有部分可能含有违禁成分，多为补肾壮阳市场上的“短命鬼”,壮阳速效类,3-2 原理分类,专 卖 店 管 部,

6、温+速效类,3-2 原理分类,这种类型产品在产品研发上没有创新 但是把“温补产品”和“速效产品”捆绑在一起进行销售，既能满足男人追求“立竿见影”达到迅速起效心理，同时也可以做到温补，从内部 调理上慢慢提高“性”能力。 这类产品这两年在市场上卖的比较好。,第四部分,补肾市场研究消费篇,专 卖 店 管 部,4-1 消费者对补肾产品的观念研究,1、绝大多数消费者知道肾虚，也知道肾虚的症状和危害， 但肾虚究竟是怎么回事，没有人能说清楚 2、消费者希望有一种安全有效的补肾产品的出现，原因是 对现在市场上的大部分产品没有信任感 3、大多数消费者认为速效产品对身体是有害的。,分类,专 卖 店 管 部,专 卖

7、 店 管 部,4-1 消费者对补肾产品的观念研究,1、绝大多数消费者对补肾壮阳药物的购买存在信任障碍 2、存在购买欲望的人群数量较大，市场潜力巨大 3、用过补肾壮阳类药品的人群对现有产品的信任程度不高 4、更趋向于温补类产品,结论,专 卖 店 管 部,4-1 消费者对补肾产品的观念研究,特别强调-服用保健品的地点,因为“年纪大了，都难免有点肾亏”，年纪较大的人,比如 45岁以上的在服用补肾产品时较少顾虑； 年纪较轻的人，特别是中青年多只在家中，而不愿 在如单位等的公众场合下服用： “人家都会怀疑你到底得了什么病”； “人家会觉得你未老先衰” ； “特别不愿意让女同事看见” 。,专 卖 店 管

8、部,4-2 肾虚的症状表现,“腰膝酸软，易疲劳”、“头晕、耳鸣、健忘”以及“失眠、 多梦”是消费者主要症状表现。,失眠、多梦,头晕、耳鸣、健忘,腰膝酸软、易疲劳,专 卖 店 管 部,4-2 肾虚的症状表现,腰膝酸软、易疲劳：日常生活带来最大影响的症状 “这坐得时间长了，一下子站起来，腰就挺不起来”； “站的时间长了，腰也酸；坐的时间长了，腰也酸”，“酸起来比疼受” “单位里搬重的东西，我尽量让别人去搬，就怕一不小心会损伤腰” “下班到家后，常常觉得腰酸背疼，累得只想往床上躺，没有心情去做饭”，“小孩让你陪他玩，也没力气” “爱人觉得你这么快就衰老了，别人看上去多精神呀，叫你晚上干点什么都受不了

9、” “那些积极向上的活动，要参与的话，拼不过年轻人”； “女性的心思总放在小孩身上，但一天下来很累了，孩子也顾不上了” 女性在月经来潮之前、之中易出现此类症状。,专 卖 店 管 部,4-2 肾虚的症状表现,头晕、耳鸣、健忘： 女性较为常见； “头晕的时候，睡觉都不能垫枕头”； “特别健忘，记忆力差”，“做这件事的时候如果有其它事插进来，就把前一桩事忘得一干二净”。,专 卖 店 管 部,失眠、多梦： “你说困吧又睡不着，你说不困吧还抬不起眼睛来”，“吃安定也 不管用”； “晚上很晚才睡着，早上又得早起，天天睡不醒的样子”； “睡觉老醒，一晚上顶多能塌实睡2、3个小时”； “晚上不能起夜，一起来就

10、睡不着了”； “只要一躺下就做梦，醒了还能记住”； “睡觉的时候老做梦，醒来觉得睡得很累”，“睡觉总是迷迷糊糊 的，脑子里一直在窜东西”。,4-2 肾虚的症状表现,肾虚的各种症状给工作和生活上都带来了负担和压力，其中对男性在工作上 的影响较大，而对女性则是在家庭上的影响较大：,给上级造成错觉，觉得我工作 能力差，办事又不够尽心，以后 就不会派我重要工作，渐渐 就被甩在别人后面了。,同事觉得我偷懒，而且乱 发脾气，结果很简单的 问题也解决不了。,爸妈对我总是放不下心，老说： “你怎么比我们还显老呀， 赶紧看看去吧。”,我们的夫妻感情和夫妻生活也受 到了影响。爱人怪我不象刚结婚时 那样有精神了。理

11、解不了就会 闹矛盾。,事业上没有进展，生活的压力又越来越大。总是觉得很烦。,越来越自卑，情绪低落，逐渐丧失活力,30-40岁组,上级觉得我年纪大了，身体差， 不能正常工作，好多活干不了， 给单位做不了多少贡献， 弄不好还可能“下岗”。,同事觉得我是老病鬼，而 且脾气多变，办事又办不 好，出去活动时还老 要人照顾。,父母觉得我老象个生病的人， 没有朝气,晚上对爱人只是疲于应付， 自然会影响到夫妻感情。 爱人觉得我老得比别人快， 让我赶紧吃点什么补补。 火气大起来，看什么都不 顺眼，就难免吵架。,工作上力不从心，生活无精打采的，脾气也变得越来越大。,大不如前，不但无法承担责任，还需要别人照顾，象个

12、废人,41-55岁组,改善肾虚状况，增强活力，重新获得自信和家庭的乐趣是消费者期 望通过服用补肾产品能够达到的效果。,工作： 精力集中、工作效率提高、干事顺手、领导表扬,生活： 精神焕发、能够参加各种活动、生活充满活力,家庭： 有更多精力关心孩子的学习，对家庭有更大的帮助，夫妻生活更加美满,生活美满、身心愉快， 象换了一个人,专 卖 店 管 部,出现这些症状的主要原因,4-2 肾虚的症状表现,（工作）过度劳累：由于现在的生活节奏加快，工作 负担加重，且受访者家中多“上有老、下有小”， 又要负起家庭的责任，因此“过度劳累”成为他 们经常需要面对的问题，而他们也易将自身的 不适与此联系起来； 身体

13、状况走向衰老，“特别是过了35岁，就觉得不行了， 什么毛病都出来了”； 休息不好；体质差。,专 卖 店 管 部,4-3 不服用保健品或药品的原因,不愿轻易服用保健品或药物： 认为“一提到服药，就说明是有病了” “没到躺着起不来了，我是不会用药的”；而且“肾虚不是病”，“食补好于药补”，因此“改善饮食就好了”，不需用保健品。 对于补肾产品的信任危机，特别是未经医生明确诊断时，多采取饮 食控制、身体锻炼等方式改善自身情况； 当自身症状较轻，尚未对生活产生明显影响时，常难以引起足够的 重视，他们不认为有采取措施、特别是服用保健品的必要。,专 卖 店 管 部,4-3 不服用保健品或药品的原因,消费者未

14、将自身症状与肾虚联系起来，主要原因包括： 症状较轻，没有引起重视，既未设法探求原因，更没有采取措施改善； “肾虚是上了年纪的人才得的病”是部分男性心中的固有观点，因此一 些年纪尚轻特别是35岁以下的人仅将自身症状与工作紧张、生活压力 大、过度疲劳等外部原因相联系，而“与肾虚无关”，觉得现有症状是 暂时的，只需获得充分休息，身体即可恢复；,专 卖 店 管 部,4-3 不服用保健品或药品的原因,认为自身症状是由其它内因引起的，这在女性中表现尤为明显 对于她们而言， “肾虚是男人的事”。这些内因主要包括一些可引起类似肾虚症状的原因，如： 更年期反应：“更年期到了就会头晕、心烦，就象广告上说的”；“妇

15、科病”； 月经周期：“我来月经之前就特别容易腰酸”；生育后的自然现象：“自从生了小孩就开始腰酸、头晕了”“生孩子以后都这样吧”，等。 另外，如消费者仅求诊于西医，则易得到如“神经衰弱”等西医的诊 断，而非“肾虚”这一中医诊断，因此也会在一定程度上阻碍其将自 身症状与肾虚联系起来。,第五部分,宣传概念测试,随着年龄的增长，总有些头昏耳鸣，腰酸等肾虚的状况发生，这些都属于“亚健康”。我不觉得是一种疾病，但又觉得需要注意。我认为锻炼就够了，没想到应该去吃保健品。,老蜂农的雄蜂蛹胶囊， 特别针对我肾虚的状况 滋阴补肾，养生固本 根本改善“亚健康”状况,消费者的内心想法,可获得的利益,亚健康篇,内心感受

16、： 这段内心感受代表了部分人,但是很多人认为“随着年龄的增长，总有些头昏 耳鸣，腰酸等状况发生，我没认为这就是肾虚。 利益：仍难以改变非用户的固有观念 滋阴补肾，养生固本，根本改善“亚健康”状况：与其它补肾产品相比， 该利益不够独特。 “根本改善亚健康”： 女性相信如能“从里到外进行调理则可以从根本上改善目前的亚健康状态”； 但部分男性却对于能否产生“根本”性的效果表示怀疑。,长期紧张的工作生活，不良的饮 食习惯，劳累过度，睡眠欠佳， 不注意保健，每天应付不暇的事 情都意味着健康的透支，渐渐地 身体吃不消了，由内而外的亏损 似乎每天都在警告着我：是时间 了，健康这笔经常不受注意的帐 该还了。,

17、老蜂农雄蜂蛹胶囊滋 阴补肾，好象一个从不 张扬的好朋友，了解我 不言而喻的需求，每天 在我身边替我悄悄还上 健康的帐。,消费者的内心想法,可获得的利益,透支篇,内心感受： 总体来讲，男性较女性对这段描述更有感触。 “长期紧张的工作生活，长期不良的饮食习惯”：更符合工作紧张的白领阶层的生活模式，对于多数普通工作者尤其是女性来讲，并没有长期紧张的工作生活，也没有长期不良的饮食习惯。 “劳累过度，睡眠欠佳，不注意保健”： 符合多数人的状况。 “意味着健康的透支”：透支这个词更合乎处于工作紧张状态中的人。 “由内而外的亏损似乎每天都在警告着我：是时间了，健康这笔经常不受注意的帐该还了”：对于知道自己肾

18、虚但没有采取措施的人来讲敲响了警钟可以引起他们的共鸣。 利益： “好象一个从不张扬的好朋友，了解我不言而喻的需求，雄蜂蛹每天在我身边替我悄悄还上健康的帐”。-补肾,不张扬,生活中很多“财富”我们都 十分在意，精心侍弄各种花 草，小心护理珍贵的收集。 细心补救心爱的瓷器。身外 之物尚且如此，无价的健康 ，特别是五脏之首，先天之 本的肾脏我更应该从每一件 小事细心作起，防微杜渐。 照顾好自己是每一天的事。,老蜂农雄蜂蛹胶囊，滋 阴补肾，养生固本，保 健全身。每次服下小小 几粒，让健康和安心伴我每一天。,消费者的内心想法,可获得的利益,财富篇,内心感受: 对于身外之物十分爱护、在意，例如侍弄花草、爱

19、护收集等，这种生活态度 有部分人有相同经历。“我就是这样的人，每天不管多忙都要先给花草浇浇 水”“我的集邮册经常会拿出来摆弄，轻易不让别人动。” 但也有不是这类性格的人， “我每天忙忙碌碌，大大咧咧的，没心思去照顾这些细节”。 无论对上述生活态度是否抱有同感，“五脏之首，先天之本的肾脏”相比 身外之物更该细心呵护的道理均能够引起大家的强烈共鸣。“我们以前从来 没意识到肾脏有这么重要，通过此番讲述，我们觉得确实应该重视对肾脏的 保护了”。 利益： “保健全身”：对消费者应该有吸引力，引导其明白并认同身体健康不仅要肾 健康,只有全面调节人体平衡，从而起到保健全身的功效。雄蜂蛹不只单纯 壮阳补肾,也

20、调节人体平衡。 每次服下小小几粒，让健康和安心伴我每一天：“小小几粒”对于服用过我们 王浆的老顾客来讲，会感觉服用轻松省事，而对于将来新的顾客来讲，则可 能担心服用麻烦。,人到中年，自感身体不如前 。肾阴亏损使我精力不再充 沛，不耐疲劳。好象一棵曾 经茁壮的大树渐渐失去健康 和华冠，希望能有补肾健身 良方让我重新焕发活力。,老蜂农雄蜂蛹胶囊，是 千年流传的纯天然补肾 良药，尤如润物细无声 的春雨，滋阴补肾，养 生固本，由内而外带给 我焕然一新的健康生活与活力。,消费者的内心想法,可获得的利益,人到中年篇,内心感受： 这段内心感受对于40岁以上的男性、女性，来讲都具有很强的相关性，特 别是“人到

21、中年，自感身体不如前，精力不再充沛，不耐疲劳”。好象一 棵曾经茁壮的大树渐渐失去健康和华冠，多么希望重新焕发活力”可以引 起广泛共鸣。“说到我心里去了，进入40岁以后就是这种感觉，用大树渐 渐失去华冠比喻得很恰当”。 利益： “千年流传纯天然补肾良药”：历史如此悠久会给消费者带来信心。 “尤如润物细无声的春雨”：这个比喻用一种形象来讲出了老蜂农的雄蜂 蛹所应具备的特性。可以做为一个卖点或发挥。 “由内而外带给我焕然一新的健康生活与活力”：“由内而外”虽然有一 定的说服力，但我感觉似乎还不够有力,但是似乎有没有别的说法。,生活的舞台没有彩排，只能 继续，不可以逆转重来。我 是一个负责任的人，包括

22、对 自己的健康。及早开始针对 健康采取防御或补救措施才 能让我安心无忧地过好每一 天。,老蜂农雄蜂蛹胶囊，滋 阴补肾，强生健体。为 健康，为生活。,消费者的内心想法,可获得的利益,及早开始篇,内心感受： 这段内心感受对于处于35-40岁左右,年龄处于阶段性增长的人,有一 些触动，唤醒了他们对自己健康的重视；对于上年纪的人来讲，他们 并不是忽视自己的健康，而是可能尚未使用保健品，因此感触不深。 对已经服用补肾保健品的人来讲，因为他们本身就是对自己健康负责、 重视的人，所以该段文字有一定的相关性，他们可能认同这种看法。 该概念职能用该于年轻人, 但与年轻人的想法不很接近，因为他们尚 未有珍惜自己健

23、康，及早采取措施的意识。 利益： “为健康、为生活”：略显空洞，或许不足以促使消费者购买雄蜂蛹； 也不足以促使现有用户转换产品或品牌。但是,对于我们的现状来说 可以考虑作为一个点来挖掘。,象我这个岁数的人，对任何 事情都有自己的看法，好的 事情不在乎它的外表，最重 要的是其内在。我看中的求 本，求真。,老蜂农雄蜂蛹胶囊，浓 缩天然雄蜂蛹精华，滋 阴补肾，自然，健康。 为我提供实实在在的帮助。,消费者的内心想法,可获得的利益,求本求真篇,内心想法： “象我这个岁数的人”：感觉像是针对老年人的讲的话,如果是针对所 有潜在客户的话,可能不会受欢迎。 “对任何事情都有自己的看法”：虽然内心是这样想,但

24、是处于中国人 中庸的原因,也会说“我们也会听取别人的意见”。然而事实上很多时 候还是会刚愎自用 “我看中的求本，求真”：看似只符合老年人，而非40-50岁左右中年人 的想法。其实则是大多数人的愿景依据。 利益： “自然，健康，为我提供实实在在的帮助”：看似比较平凡，对被潜 在客户未产生足够的吸引力。然而从前面的研究能看出来,大家想要 的却也正是-为我提供实实在在的帮助,测试老蜂农,Source: Executive Issues Survey CEO Global Business Study,The Alexander Group, Incorporated,在调研中发现被访问者对老蜂农还是

25、缺乏了解,在调研中，“老蜂农”的品牌知名度无提示仅为4%，而“知蜂堂”知名度却为15%； 提示后老蜂农知名度也仅为12% 对于老蜂农是做什么的被访者几乎没有概念,大都认为卖蜂蜜 而对于老蜂农为本省企业,除个别被访者有一些模糊印象外,其他一概不知 被访者对于GMP QS 等了解占24% 但对于老蜂农的技术地位缺乏了解, ,1 本次调研参与人员均非专业人员 2 共4人采取谈话样本107份 3 由于匆忙问题设置与被访者选择并不科学 4 选址也不科学:药店藻露堂 超市好又多 大型洗浴真爱年华 出租车 5 故本次调研不能说明全部问题,调研说明,测试老蜂农,Source: Executive Issues

26、 Survey CEO Global Business Study,但当被访者对“老蜂农”本省企业 70家门店 自主生产有工厂 并获得GMP等验证有所了解后，称,应该可以有信任感 “质量应该有些保证，总不会是造伪劣产品的”， “已经帮助很多人解决一些病症”。 注意:不排除因为调研人员在现场而出现的被访者说客套话现象,结论建议,无大碍,不用雄蜂蛹,采取措施,头晕、耳鸣、健忘,失眠、多梦,症状 较轻,年纪大了，特别是过了35岁,其它内外因也能产生类似症状 未明确诊断是肾虚,是肾虚,选用雄蜂蛹,不是肾虚,不服用任何产品 多休息、锻炼身体,“肾是补的，但不知道用什么”,服用滋补、保健品,其他产品 不了

27、解“雄蜂蛹” 缺乏对老蜂农及原材料产地的认识,服用补肾保健品,腰膝酸软、易疲劳,年轻人肾虚是上年纪人的事 女性肾虚是男人的事,只是暂时的症状,“药补不如食补”,不用雄蜂蛹,自觉症状,医生诊断 广告宣传 有类似症状的亲朋说明,亲友推荐 门店工作,结论建议,消费者对老蜂农的认识和及对补肾壮阳产品的需求点等问题一定程 度上影响了他们对雄蜂蛹的接受和使用情况。 “天然、无毒副作用”，“标本兼治，具有治疗和调理的双重功效”是可挖掘的 优点。 “起效慢”、“难以坚持” “价格”也成为影响他们服用的主要障碍。 整体而言，被访者对肾虚的认识较为模糊。根据市场成熟程度、年 龄、就诊情况、性别等的不同，他们对肾虚

28、的认识也不尽相同。 肾虚的各种症状表现在给生活及工作上带来了不同程度的影响，但 还不及因此而产生的心理负担和压力。所以他们具有较为强烈的改 善目前症状的愿望。,结论建议,雄蜂蛹定位概念 内心感受:人到中年，自感身体不如前。腰酸体乏、头昏耳鸣等症状 随之而来，肾虚使我精力不再充沛，不耐疲劳。好象一棵曾经茁壮 的大树渐渐失去健康和华冠。肾脏乃五脏之首，先天之本，只有悉 心呵护，才能使我重新焕发活力。 利益:雄蜂蛹是千年流传,纯天然补肾良药，尤如润物细无声的春雨， 滋阴补肾，养生固本，保健全身，由内而外带给我焕然一新的健康 生活与活力。“好象一个从不张扬的好朋友，了解我不言而喻的需 求”。雄蜂蛹不只

29、单纯壮阳补肾,也调节人体平衡。 “自然，健康， 为我提供实实在在的帮助”,第六部分,产品定位,专 卖 店 管 部,6-1 目标消费人群定位,2. 症状,3. 收入,4. 特别强调购买群,1. 年龄区分,35岁以上,65岁以下的男性,在过去12个月内有过耳鸣 盗汗 体虚 脱发,性能力下降 等,35岁以上,50岁以下的女性,月收入在2000元以上的消费群体,女性这一间接消费群体未被充分重视。,专 卖 店 管 部,6-1 目标消费人群定位,多数产品将消费群体与购买群体混同。 几乎所有的男性补肾产品从不对女人说话。 要知道，从对高质量性生活的重视程度与说服难度来讲， 成年女性更容易被说服成为购买者。,

30、购买群体,专 卖 店 管 部,6-2 产品定位,温补型肾虚产品，补养结合、还本求源,专 卖 店 管 部,6-3 理论体系,中医学认为：肾为先天之本，是脏腑功能的调节中心，是“生命之源” 源足而水旺，源枯而水竭，肾气的盛衰， 即体现人生命力的强弱。肾位于五脏最低位置， 生殖器官的病变与肾密切相关， 踝、膝、腰关节的某些症状也反映了肾脏的状态。 随着年龄的增长，体质和生理功能的逐渐衰退， 再加上操劳过度、紧张焦虑、疲劳烦闷、饮食无律等多种 因素的影响，极易造成肾气亏损，导致机体功能的失调， 产生心悸失眠、体倦头晕、耳聋耳鸣、 性欲减退、阳萎遗精、面容憔悴、 食欲不振等一系列症状，危害人们的身体健康

31、，降低生活质量。 由此可见，肾强则身健，肾衰则体弱，肾可谓生命之源泉！,专 卖 店 管 部,6-3 理论体系,补养结合,三步强肾补虚,特点:只有从血液和神经两方面同时作用,才是有效途径. 雄蜂蛹胶囊中有效成分同时作用于血液和肾器,三个步骤强肾健肾养肾.,【雄蜂蛹】由蜕皮激素和保幼激素组成 其原料成分作用奇特，其它药物无法取代 蜕皮激素刺激真皮细胞分裂，产生新的生命细胞； 保幼激素控制特异性蛋白合成，延缓衰老。 【雄蜂蛹】从血液、神经两路激活肾体，恢复男性活力。,专 卖 店 管 部,6- 理论体系,通过血液强化与清理，使肾器在过 滤血液，完成代谢，维持体内水、 电解质及酸碱平衡，稳定机体内环 境

32、等方面的功能进行恢复和强化,第一步,专 卖 店 管 部,6- 理论体系,通过活血补气，使全身经络通泰，全面恢复肾脏的各种机能，使肾脏精气充盈，作用于脑垂体，使肾脏恢复正常功能，并对性活动的指挥和感应系统性功能神经予以滋润和保健。使人体产生热量，充满沸腾的感觉，欲望强烈，感受力强，精力充沛。,第二步,专 卖 店 管 部,6- 理论体系,对长期肾亏虚的肾脏进行营养，恢 复其细胞活性，彻底改善各种症状 。只有充分地通过血液和神经系统 激活了这些肾器的本能，才能长期 有效的保持肾器组织的强盛。,第三步,专 卖 店 管 部,6- 广告语,雄蜂蛹补肾强肾，无声滋润 补肾，不张扬 增强肾动力，健康添活力 还

33、本求源，还您一个健康的肾,专 卖 店 管 部,6- 宣传体系筛选,警惕：困扰中年男性的肾虚问题 八成中年男性的肾虚问题 肾虚，中年男性的一道坎？ 为什么中年男性普遍存在肾虚问题？ 系列篇： 八成中年男性饱受肾虚困扰！ （针对肾虚症状） 2亿中年男性肾虚！ （针对肾虚的广泛性） 中年男性，小心肾虚找上门！ （针对肾虚病理） 肾虚，幸福男人都不能有！ （针对性功能减退） 其他：,专 卖 店 管 部,6- 感想,第七部分,雄蜂蛹FABE销售法则,专 卖 店 管 部,7-1 什么是FABE,我们在推销产品的时候最容易犯的一个错误 就是对产品的所有特点进行了详细的 介绍，顾客听完后只是了解了产品的 特征

34、却不知道到底能给自己带来什么利益。 顾客购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求。而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能，而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受。,专 卖 店 管 部,7-1 什么是FABE,1. ,E是保证的证据 (evidence),B是客户的利益 (benefit),A是优点功效 (advantage),F指特征 (feature),说明产品的不同处或优点,说明产品的特征会发挥什么作用,产品的功效为顾客带来什么利益,证明书、奖项证明、样品、商品 展示说明、录音录影带等。,专 卖 店 管 部,7-2 FABE的方法,买方的利益：应该从以下的角度去

35、构想FAB,1、安全性。 （1）身体的伤害危险情绪上的痛苦。 （2）、财务上的损失等。 2、功效性，发挥正常功能而不会发生不可靠的后果。 3、外表性。 （1）、造型或外表好看，耐看。 （2）、提高顾客的尊严等。 4、舒适性/方便性。 （1）、带来身体上的舒适，精神上的愉快轻松。 (2)、产品使用容易。 (3)、产品使用方便或带来的方便性。 5、经济性：能为顾客节省金钱或为顾客直接、间接赚钱。 6、耐久性：产品继续（现在、将来 ）提供顾客以利益。,FABE,专 卖 店 管 部,7-3 举例FABE,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,专 卖 店 管 部,