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1、妮维雅防晒霜营销策划方案 徐美銮 曾令停 许燕华 前言 阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点 的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光曝晒 十分钟，皮肤就会早衰十天。年年都讲防晒， 毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国 女性所认可。 有报道在2003年曾经对上海女性做过一次 普查，已经有高达69%的女性在夏季使用防晒 产品，而且平均每周使用6次。今年各大品牌纷 纷推出高防晒值的新防晒霜产品，哪怕仅仅是 将原有产品的防晒值增加，都可见对于防晒霜 市场的重视程度。 目录 1、公司简介 妮维雅在中国的历史可以追溯到1930年.当时，蓝听装妮维雅润肤霜(当时 译名为“能维雅”)进入中国市场,遍布上海，
2、天津，北京，汉口，广州的各大药 店和百货商店，成为老少皆宜,四季适用的护肤品，享有很高的声誉，从而赢 得大批忠实消费者。在八十年代，中国重新对外开放之际，妮维雅成为第一 个重回中国的国际护肤品牌。 1994年成立的妮维雅(上海)有限公司，引进德国总部系列产品，每件产品 都融合了BDF公司百年护肤经验和技术。为保证质量，基本采用进口原料，希 望能将高品质的妮维雅护肤产品介绍给中国消费者。 短短十年的时光，公司在中国市场所取得的成绩有目共睹：产品的品种 已达60余种；拥有各级销售人员90余人，专柜小姐及超市，卖场促销小姐700 余人；产品进入60余城市的主要百货商店，超市，大卖场，仓储式量贩店，
3、个人护理用品店，便利店；年销售额平均每年以百分之三十的速度增长；身 体保养，防晒，爽肤水，润唇类产品等在上海，北京等地的市场份额已名列 第一/二位。其可信，高品质的国际品牌的良好形象也已被广大消费者认同。 建立于2002年10月公司网站，成为妮维雅为消费者提供信息和服务的新型专 业平台。 一、基本信息 2、品牌介绍 3、产品介绍 妮维雅专业防晒系列产品 妮维雅防晒润肤露 稳定的UVA/UVB紫外线隔离成分，阻挡90%紫外线，有 效防止肌肤晒黑和老化含维生素E，长效保湿滋润成分， 使肌肤柔嫩光滑，充满弹性独特防水成分，不含PABA防 晒剂，质地温和，不刺激 妮维雅防晒隔离润肤露SPF30 独特防
4、水成分，SPF50，全面阻挡紫外线，并加有维他 命E有效防止肌肤晒伤。长效保湿滋润成分Eucerit，保持 肌肤水份，质地温和，不刺激 参考价格：暂无定价 参考价格：98.0 妮维雅防晒喷雾SPF20 SPF20,创新活化细胞防晒配方,高效隔离UVA/UVB紫外线, 抵御肌肤受损老化,防止肌肤晒黑及晒伤.创新防晒喷露装 置,喷涂容易,吸收快.维生素E,修护肌肤,改善肤质。 参考价格：85.0 妮维雅防晒喷露SPF30 全新升级的防晒喷露SPF30，配合喷露特有的延展型质地，被肌肤均匀吸收， 颠覆性地将UVA/UVB过滤屏障建立时间由常规的20分钟缩短至短短数秒。第 一时间即刻提供SPF30的全
5、面专业防护，更有效防止肌肤晒黑，晒伤。此外 SPF30/PA+,稳定长效发挥作用，能够抵御8小时UVA/UVB；并且，产品具有 良好的防水特性，经实验证明，遇水后依然可以持续稳定发挥防晒作用。 参考价格：93.0 妮维雅防晒紧肤精华露SPF25 活化细胞防护配方，高效隔离紫外线 蕴含特别紧肤精华成份，紧致肌 肤，改善肤质 维生素E修护肌肤，防止日晒引起的肌肤老化独特防水配 方，肌肤舒畅更自由。 参考价格：50.0 妮维雅细致肌肤防晒霜SPF30 活化细胞防晒配方、高效隔离UVA/UVB，抵御肌肤受损老化，防止肌肤晒黑。 创新的青春亮颜菁华，肌肤年轻更细致 参考价格：54.0 妮维雅水漾透白防晒
6、凝露SPF30 隔离UVA/ UVB，有效防止紫外线伤害，防止日晒引起的晒黑和提前老化； 含有植物甘草精华及天然美白因子（Dioc-Acid），能减少色素沉着，自然美 白并提亮肤色；水漾凝露质地，易吸收，不油腻，令肌肤呼吸自由；改善肌 肤 质地温和不刺激；针对脸部肌肤特质，提供每天的专业防晒隔离。 参考价格：69.0 妮维雅超凡透明防晒喷露 100% 透明水剂喷雾，超清爽不油腻 “瞬间起效防晒科技”，涂抹后即可发 挥高效且稳定的SPF30/ PA+防晒保护 防水配方，隔离UVA/UVB 德国原装 进口，全球同步上市！ 参考价格：94.0 妮维雅水漾防晒凝露SPF30 SPF30+/ PA+，提
7、高肌肤防晒能力30倍；高效UVA/UVB过滤系统，充分抵御紫外 线，防止肌肤晒黑和老化清新水漾质地，轻盈薄透，肌肤清爽不粘腻，不刺激蕴 含维生素E精华，细致肌肤，改善肤质适合脸部肌肤每天的专业防晒保护 参考价格：58.0 妮维雅白润精华防晒霜SPF30，PA+ SPF30+/ PA+，高效防晒，隔离UVA，UVB紫外线，充分抵御紫外线，有效防止肌 肤晒黑、晒伤和老化独特活性抗UV成分：深层保护肌肤，防止肌肤晒黑及老化稳定 的UV紫外线隔离成分及维生素E，有效防止肌肤晒伤和老化活性净化美白配方：萃取 植物甘草精华，减少暗沉，净化肤色，全天候防护美白适合脸部肌肤每天的专业防 晒保护。 参考价格：5
8、8.0 妮维雅防晒喷雾SPF30 防晒滋润喷雾 SPF30(轻松喷、易涂抹) 防水性的产品，不黏腻，并保护您的肌肤， 提供安全的防护，以抵抗UVA UVB的阳光伤害。滋润防晒喷雾SPF30可预防肌肤晒 伤及提早老化。喷上后立即保护。 日晒前喷拭于肌肤上, 方便又易涂抹均匀。 参考价格：93.0 妮维雅防晒白润露SPF30，PA+ SPF30+/PA+，高效防晒，隔离UVA，UVB紫外线，充分抵御紫外线，有效防止肌肤 晒黑、晒伤和老化天然甘草精华，深度美白萃取植物甘草精华，减少暗沉，亮白肤 色维生素E，改善肤质，令肌肤柔嫩细致创新清盈水润配方，质地轻盈薄透，肌肤 感受清新活力。 参考价格：63.
9、0 二、市场场分析 1、市场营销环境分析 2、竞争对手分析 夏季将近，各 大护肤品牌纷纷推 出了防晒新品。市 场上已有的物理防 晒、冰点防晒、 PA 防晒化妆品等将与 妮维雅防晒系列平 分秋色。 竞争对手中产品 价格基本定位在 80元上下，走中 高消费路线 数据；来自采纳中国品牌营销网 3、品牌自身 4、目标市场分析 目标市场的定位 妮维雅防晒系 列产品的目标顾客 群定于在校大学生 ，白领等具有一定 经济能力的年轻女 性中。 产品整体水平在 50元以上，市场 定位在中上水平 。 户外 工作 者 在校 学生 白领 女性 目标市场选择 和确定 三、营销活三、营销活 动动 1、营销策划目的 短期：将
10、销售额推进上涨三个百分点。 长期：保持品牌市场领先者的地位，稳居全 国前四，进一步增加品牌实力，树立起一个良 好的、健康的品牌形象。 2、活动主题和对象 3、活动内容 地点：漳州职业技术学院 4、活动奖品 凡参加活动者每人 可获得妮维雅防晒润肤 露试用装一瓶，并由现 场的美容师免费测试肤 质； 活动胜出者可获得 一整套妮维雅夏季护肤 套装。 5、准备活动 邀请校领导担任评委及颁奖嘉宾 活动场地：除在简体开设比赛场地之外，还将在 西洋通鑫及校内学生公寓增设报名点。 宣传造势：与漳职院三大会合作，在高校园区及漳 州市区内主要街道派发传单，另可结合学生会外联 部的合作商家进行宣传。 6、经费预算 四、活动可行性及效果评估四、活动可行性及效果评估 1、销售业绩估算 报名订单数 （新顾客） 约200 参加活动选 手转介绍数 约300 活动现场带 动订单数约 500 活动影响带 动其他产品 订单数无法 估量 投入产出 比：19.8 合计：活动直接带来收益约为80000元。 （产品均以80元计算）