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1、第 1 页 葡萄酒销售工作总结1 特征码 fCqOhhEvDaZObSlVhOnV 春节在即，酒类市场再度步入销售旺季。近年，葡萄酒礼盒的 发展势头盖过白酒礼盒，其中进口葡萄酒礼盒又以精好包装和 响亮的名头吸引灭消耗者。但是，工作总结很长有人知道其中 有多长“猫腻” 。 有多年酒类营销经验的朱玉增对每日经济旧事(微博) 记者表示，春节前，配有高档礼盒包装的进口葡萄酒销量很好， 特别是冠有“拉菲”名头的产品特别多，原本在法国卖 2 欧元 的葡萄酒，进入中国市场当前，加上一个漂亮的礼盒包装，冠 以“某某拉菲”的名字就卖到好几百元。据记者了解，以常见 的两瓶装礼盒为例，每瓶酒在原产国售价约 2 欧元
2、，加上运费、 关税等约 3.2 欧元，加上成本 100 元右右的国产礼盒，总成本 在 200 元以内。而记者发现，这类葡萄酒的售价普遍在五六百 元乃至七八百元。 四种“进口葡萄酒” 名品世家总裁金纬在接受 每日经济旧事记者采访时介 第 2 页 绍了当前进口葡萄酒主要来流和类型。 据金纬介绍，进口葡萄酒可分四种情况：第一种是纯粹的 国内酒。在国内调造，然后贴上外文标签，就变成了“进口酒” 。 这种酒的成本在 10 元以内;第二种是从国外进口原酒，在国内 灌装，质量良莠不全;第三种是国外的“酒商酒” 。 “酒商”是国 外的葡萄酒销售商，他们根据国内酒商要求的岸价来控造酿酒 的成本，到岸价每瓶 15
3、 元20 元，这样的产品与正规的原瓶进 口不同，没法按照国外有关规则在标签上清晰标记产地、等级 等信息。 “这样的酒商不必定有本人的工厂，就是找便宜的葡萄， 用便宜的加工厂，用较差的葡萄酒对付国内采购商。 ”金纬介绍 说。 第四种是酒庄酒。酒庄酒必须用酒庄本人种植的葡萄酿造。 酒庄酒又可以分为一般产区、著名产区、领袖产区，价格差异 也很大。 进口原酒良莠不全 记者通过调查发现，我国当前的进口葡萄酒中，国外进口 原酒国内灌装的情况即第二种进口葡萄酒比较多，那么其质量 如何? 粤港澳葡萄酒商联盟理事长凌春鸣表示，正规的国内灌装 酒是没问题的，但是利润较低。有些厂商担心原酒变质，会加 入比标准高出几
4、倍的二氧化硫做为防腐剂，饮用之后会对人体 有必定的伤害。还有个别谋求高利润的厂商，会夹杂一些水、 第 3 页 香料等增加产量，这些酒对人体也有伤害。 朱玉增向记者泄漏说，同样是进口葡萄酒，价格的差异也 很大，每瓶价格从几欧元到几百欧元。只要是正规渠道进口的 葡萄酒，无论价格高低，品质都是有保证的。但往往是酒水到 了中国市场当前，就开端走样，主要是中国一些进口酒商有问 题，甚至有人会来法国捡“便宜货” ，回国以次充好。即便原酒 没有变质，运回国内灌装，也很容易出问题。 朱玉增还说，国内灌装的进口葡萄酒并非没有好酒。问题 是，国内一些厂家的罐装技术落后，原本可储存 35 年的葡萄 酒，可能一两年就
5、变质了，主要原果就是一些小厂采用的半自 静灌装机缺乏密封性，酒容易氧化变质。 高价酒低价酒区别何在? 记者走访卖场发现，同样是进口葡萄酒礼盒，价格从一两 工作总结百元到五六百元不等。这之间有何差别?这些进口酒的 成本几何? 朱玉增表示，真正原瓶进口的 VDP(地区餐酒)级别的进口 葡萄酒，一般在法国售价为 2 欧元，加上运费、保险等带来的 0.5 欧元的成本，然后缴纳 48.2%的关税以及报关费用、仓储费 用、运费费用等，最终的硬性成本在 3.2 欧元右右。 金纬向记者介绍，同是从法国进口的葡萄酒，根据级别和 产区的不同，价格相差很大。像 VDP 级别的酒在国外就是普通 餐酒，价格为普通消耗者
6、能接受;这个级别的酒在国内的理论价 第 4 页 格就是几十元，这也是国内进口较多的产品等级。 酒类包装工厂节前赶工 显然，在这个价格的“剪刀差”中，包装扮演了重要角色。 普通进口葡萄酒怎么披上华丽的外衣的呢? 据凌春鸣泄漏，礼盒包装基本是国内酒商本人做的，拉菲、 木桐这样的法国名庄本身是不配礼盒的。 朱玉增也说，他们公司进口的酒都是没有包装的，但各地 经销商要求配包装，尤其团购客户，对包装的要求很高。果此， 临近春节，淡圳周边做酒类包装的加工厂日夜赶工。 淡圳经营一家酒类包装设计加工公司的高先生表示，礼盒 的成本从 30 多元到 100 多元。 据他泄漏，成本价七八十元的盒子就很高档了，装上两
7、瓶 进口葡萄酒，最长也得卖到四五百元。 专门给“拉菲”等名酒做盒子的工厂有很多。高先生表示， 酒都是从国外进口的，搞一个“拉菲”的盒子就卖得速。在做 盒子的时候，酒的品牌信息都可以印上来，好多消耗对于包装 上的英文也不会多瞅。 订货三四万元 第 5 页 元可成次级代理? 国内的进口葡萄酒代理商要拿到“纯正”法国原装葡萄酒 并不需要支付太多?本，包装生产企业又可以提供配套效劳。据 金纬介绍，目前世界各地有十几个产酒国、数以千计的产区、 数以十万计的酒庄，普通消耗者是没有判断力的，普遍的评判 标准只有包装。 国内一些分销商想要获得进口葡萄酒品牌经销权，并不困 难。记者以单位团购的表面与珠海一家号称
8、“国内总供货商” 的进口葡萄酒经销公司的周经理取得联系。他表示，只要首批 订货三四万元就可成为次级代理，价格还工作总结可以再谈;次 级代理商拿货当前价格随本人来定，一款批发价 230 元的“拉 菲宫廷” ，市面零售价可达 700 多元。 周经理坦承，公司部分产品是打拉菲的“擦边球” ，但绝不 是假酒。 在北京某连锁超市中，记者见到一款售价 588 元两支装礼 盒的法国原装葡萄酒，其中文标签上注明该产品属 AOC 级别酒。 记者表示要团购该礼盒时，导购员表示，可将当前执行的“买 三赠一”促销活静，升级为“买五赠二” ，每个礼盒折合 420 元 右右。前后两分钟的时间，零售价缩水 160 元，真难以想象里 面的水分到底有多大。 第 6 页