《【工作总结】证券经纪工作总结精选.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】证券经纪工作总结精选.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 证券经纪工作总结精选 特征码 FJcCKCiWhlAxoMXyjofs 工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷茫和失落几乎成 了主旋律。这一年，生活得并不像 XX 年那么快乐，工作得远不 如 XX 年那么轻松。 刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要 跑腿求人的苦差事，但比起客户开发来，还是相对容易些，算 起来我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公 司带来预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错， 地利人和都有，只是天时不好。 随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅 园做社区客户开发，作为一个小小的负责人，一开始我还兴致 勃勃，带着 X
2、X 年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专 业素质和口才”几乎是马到成功。可小区第一周股评会的筹办 就给了我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料， 居然无人问津，傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人 一听是证券的，大部分都摇头摆手。那时我才开始明白如 今已经不再是 XX 年. 随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失， 第 2 页 情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要 一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁 也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得 闹心伤神。个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊？听说 都赔死了，你们还
3、想再让别人赔啊？”简直其气死人。对于股 市，大家心底第一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的 机会，要么你说什么他都反对。 还记得 XX 年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听 都很尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我 联系方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发， 俨然一副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和 自豪感，客户们都叫我为老师。当如今，面对大盘，面对危机， 面对大小非。作为一个需要开发客户的业务员，我不能直接告 诉客户“大盘不行了，你赶紧空仓吧，等危机过后，大小非解 决了再参与。 ”这样说只能吓跑客户。每次，我都只能说“现在 是熊市，但也有机会
4、，大盘跌幅很深了，估计快要反弹了吧， 应该不会像以前那样跌了吧？”后来大盘的一路暴跌让我正是 因为这样一句话失信于好多准客户。但我又能说什么呢？不说 话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说瞎话失信于人， 老是说糊涂话人家说你忽悠人。 在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业 绩，所以没有什么总结的价值，我现在只能对客户说“手头宽 第 3 页 裕就稍微做点，手头紧就暂时别参与了，今年大衰退，明年大 萧条，谨慎操作，注意给自己“留好过冬的粮食” 。 ” 总之，10 年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失 落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。习惯了很 可怕，但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。