《【工作总结】营销经理工作总结范文20XX.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】营销经理工作总结范文20XX.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 营销经理工作总结范文 20XX 特征码 OePBpSMDxkcGAbXTodev 一、营销观念的问题 1、要找寻合适自身的经销商 （1）找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同 目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的“家庭” 才有希望； （2）强扭的瓜不甜。 2、销售服务的重点是经销商还是终端？ （1）产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力； （2）产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品， 终端接受起来也就慢； （3）就目前的人力、财力、工作总结网物力而言，还无法满足 我们涉及到所有“销售面”的要求，只能通过“点”辐射到 “面” ； （4）
2、现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素； （5）而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，有他们自己 比较成熟的网络和市场经营经验，可以通过他们自己的方式和 网络将我们的产品覆盖到市场，让产品在市场先适应，然后在 第 2 页 市场产生影响，拉动终端； （6）终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而 是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合 的能力和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起 来； （7）所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精 力放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场 监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决； （8）担负和影
3、响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只 有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务，才能够产 生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售，才能 够对销售额的产生影响力和拉动力。 3、不能固守经验一成不变 （1）以前的销售经验当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时 地参考这些成功或者是失败的经验；但是不能总是固守以前的 经验不变、不放，我们现在很多销售教训也是以前的经验造成 的（掌声） ； （2）以前的成功经验可能也是今后的失败根源。 二、是销售控制的问题 1、经销商的通路销售操作方法 从目前而言，我们比较切实可行方式，就是可给予经销商在各 种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是
4、不是一定需 第 3 页 要经销商按照我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。 因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条 款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做 就应该给予支持。 这其实就象是两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的，成 家后共同向往的是美满、舒适的生活（笑声） 。但应该清楚，你 不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工 作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、 工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他 /她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境（笑声、 掌声） 。 所以就不能强求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同 存异。你可以经常和他/她沟通，谈谈你对他/她的某些事情、 某些做法的看法和想法，给他/她一些意见和建议。既然是共同 生活在一起，他/她肯定会诚心听取你的意见和建议，然后提出 他/她工作总结网自己的想法和看法。或许你的意见和建议值得 参考，他/她会立即听取和采用；或许你的意见和建议是片面的， 通过沟通，你会明白和领悟他/她这样做的出发点是怎样？这样 双方就很容易沟通清楚，而不是相互猜忌。毕竟，他/她是最清 楚他/她自己在那样的环境里面应该怎样来处理事情，怎样去做 事情了。 第 4 页