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1、The subject of the contract,Name and quality quantity packing,一、Name of Commodity,是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。,（一）定义,商品的品名与品质,（二）命名方法：,以其主要用途命名：,以其主要成分或原材料命名：,以其外观造型命名：,以其褒义词命名：,以人物名字、地名命名：,以其制作工艺命名：,打印机,玻璃杯,喇叭裤,龙井茶,步步高,脱脂奶,（三）注意事项,1、内容明确，避免笼统。 2、实事求是。 3、使用国际通用名称。 4、选用合适的品名。,案例分析：,我国一进出口商出口苹果酒到中东地区，货物名
2、称为“Apple Wine”, 不料货到国外后遭遇海关扣留罚款，因为中东地区不允许任何酒类进口。,二、商品的品质（Quality of Goods）,（一）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义： 是商品的外在形态 和内在素质的综合。,内在素质：满足人们对商品的使用价值和 使用性能的要求，如化学成分、物理和 机械性能、生物特性等； 外部形态：商品的外观和外部结构情况， 如外形、结构、色泽、味觉等。,2、商品品质的重要性,商品质量是国际货物买卖合同的主要条款之一； 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段； 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段（
3、技术性贸易壁垒）。,联合国国际货物合同公约规定： 卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。,（二）表示商品品质的方法,object,sale by looking at goods,sale by sample,words,sale by specification,sale by Grade,sale by Standard,sale by Trade Mark or Brand Name,sale by descriptions and illustration,sale by name of or
4、igin,、看货买卖 (sale by looking at goods)： 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。,用实物表示（object）,Sample for reference,type Sample,2、凭样品买卖 ( sale by sample ),Sellers Sample 卖方 样品 买方,Buyers Sample 卖方 样品 买方,Counter sample回样 卖方 买方,样品,加工复制样品,2、凭样品买卖 ( sale by sample ),如电池，
5、从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1、凭规格买卖（Sales by specification）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,文字说明表示（words）,2、凭等级买卖（Sales by Grade）,如，我国出口玉米暂行标准规定将出口玉米等级分为： 纯质（最低） 杂质（最高） 一级： 97% 0.5% 二级： 94% 1.0% 三级： 91% 1.5%,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,3、凭标准买卖（Sale by Standard）
6、,将商品的规格和等级予以标准化。 企业标准；团体标准；国家标准；区域标准； ISO国际标准等,ISO9000,ISO9000 质量管理与质量保证标准 ISO9001 设计开发生产安装与服务的质 量保证模式； ISO9002 生产与安装的质量保证模式； ISO9003 最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 质量管理与质量体系要素； ISO14001 环境管理体系认证标准； 中国质量认证中心 http:/ 对某些初级产品难以标准化，可采用良好平均品质,凭标准买卖,农副产品采用： 良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) 是指一定时期内某地出口货物的平均品
7、质水平，即指中等货。 例如：“花生，大路货，规格：水分不超过13%，不完善粒最高5%，含油量最低44%”。,4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name),国际上知名品牌较多采用。,5、凭说明书和图样买卖 ( sale by descriptions and illustration) 在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。 6、凭产地名称买卖 (sale by name of origin) 景德镇陶瓷、长白山人参等。,（三）品质条款的规定 1、对某些商品可规定一定的品质机动幅度 （1）品质机动幅度 规定范围：moisture（5%-10%）； 规定
8、极限：（wool 98% minimum）； 规定上下差异：（1% more or less）。 （2）品质公差 例：手表 公差为24小时误差2秒。,2、正确运用各种表示商品品质的方法 （1）考虑商品的特性。 （2）凡能用一种方法表示品质的，一般不宜要 两种或以上的方法来表示。,3、品质条款要有科学性和合理性 （1）品质条款要明确、具体。 如大约、左右，又忌绝对化：棉布无瑕疵。 （2）要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低。 （3）合理规定影响品质的各项重要指标。 （4）注意各指标间的内在联系和相互关系。,中国某公司向科威特出口北京冻鸭，合同规定要中国伊斯兰教协会出具证明：是按伊斯兰教方法屠宰。
9、我方在屠宰时，采用科学的“钳杀法”，从鸭的口中进刀，割断血管，再冰冻，可以保持鸭子躯体的完整。出口时，没有经过伊斯兰教实地考察，就开出了证明。货到国外，遭到拒收，原因是商品品质与合同规定不符，我方在退回原货款后，只好将冻鸭运回。,民 俗 习 惯 案 例,分析：进口商有拒收货物和要求退回货款的权利。 （1）品质条件是合同的重要条件。联合国合同公约规定：卖方所交商品与合同品质条款不符，买方可以要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代商品，甚至拒收商品或撤消合同。 （2）这个案例，不仅涉及商品品质问题，而且还伤害对方的宗教感情。 （3）出口商应该熟悉对方国家的风俗习惯、宗教信仰,双重质量担保案例,我国某
10、外贸公司向德国出口花生一批，合同规定最低含油量不低于44%，杂质不超过1%。但在成交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于低7%。 问：我方失误在哪里？,一、约定数量条款的意义,数量（Quantity）是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是双方交接货物的依据。卖方按照合同约定的数量交货是一项重要的义务。,quantity,下列哪种情况可行？,卖方交货数量 合同数量？ 卖
11、方交货数量 合同数量？,2、公约规定：,如果卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。 如果卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。,二、数量条款的要素,制定数量条款时，应考虑： 1.计量方法和计量单位 2.交付数量和数量机动幅度,（一）计量方法和计量单位,（一）计量方法和计量单位,1、weight kilogram 、gram metric ton 、 long ton 、short ton pound 、 ounce
12、,2、number piece 、pair、package 、head set、dozen 、gross 、ream bundle 、bag、case 、box roll/coil、unit,3、length yard 、meter 、inch 、foot 、centimeter 4、area square yard、square meter square foot、 square inch,5、volume cubic meter 、cubic yard cubic foot 、 cubic inch,6、 capacity liter、gallon、bushel,（二）度量衡制度,公制（
13、The Metric System） 英制（ The British System） 美制（ The U.S. System） 国际单位制（International System of Unit） 我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量 单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规 定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位 和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”,度量衡制度与计量单位,在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代 表的数量不同。如：吨（Ton）,商品数量案例,某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275 F.O.B.中国口岸。但我方在
14、签约时，合同上只笼统地写了10000吨（ton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨（Metric ton）而言。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。如果我方照证办理则要多交160.5公吨，折合美元44137.5USD。于是我方要求修改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。,（三）计算重量的方法,1、Gross Weight,2、Net Weight,3、Conditioned Weight,4、Theoretical Weight,5、Legal Weight,数量条款,1、毛重 (Gross Weight) 指商品自身的重量加上包装物的重量 =净重+皮重,2、净重（N
15、et Weight）,公式：净重=毛重-皮重,净重举例：,中国桐油，桶装， 净重1 000公吨。,“以毛作净”举例：,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,Gross for Net,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,3、公量（Conditioned Weight）,（2）公式：公量=干量+标准含水量,（1）使用范围：,回潮率是指商品所含的水分与干净重的百分比。 公定回潮率是指合同规定的某商品应该所含的水分与干净重的百分比。 实际回潮率是指某商品实际所含的水分与干净重的百分比。,4、理论重量（Theoretical Weight） 固定规格和固定体积的商品钢板、铝
16、锭等。 5、法定重量（Legal Weight） 海关征收从量税的计税基础。 即商品的净重+直接接触商品的包装重量。,（四）数量机动幅度 -溢短装条款 （more or less clause）,规定卖方实际交货数量可多于或少于合同 所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条 款（plus or minus clause）。如：5000M/T, with more or less at sellers option 注：溢短装条款仅适用于散装货,1.数量机动幅度的大小,数量机动幅度的大小，通常以百分比表示。 为了便于履行合同和避免引起争议，进出 口合同中的数量机动幅度的大小一般不宜采用 “大约”
17、、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来 表示。,跟单信用证统一惯例（UCP600）第30条,A:“约或大约” 用于信用证金额或信用证规 定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、 数量或单价有不超过10的增减幅度。,B:在信用证未以包装单位件数或货物自身件 数的方式规定货物数量时，货物数量允许有 5的增减幅度，只要总支取金额不超过信 用证金额。,案例分析： 某出口公司与外商签订合同：出口电吹风2000个，合同规定必须一次装运，不许部分发运。在装船时，发现有80台严重损坏，临时更换又来不及。为保证交货质量，发货人员认为根据跟单信用证统一惯例的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减
18、，故决定少交80台，即少交4%。结果遭到银行拒付。请分析银行拒付的原因。,机动幅度的选择权利,由卖方决定（at sellers option） 由买方决定（ at buyers option ） 由承运人决定（ at carriers / ships option ）,思 考：,有一份合同中的数量条款规定“1000公吨，5% more or less at sellers option”。卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨。 如果你是卖方，你打算实际交付多少数量？为什么？,实际装货日价格 实际卸货日价格 双方规定某个日期价格,溢短装部分计价方法,1. 一般按合同价格计量 2. 按国际
19、市场市价计量,三、订立数量条款时应注意的问题,对出口商品数量掌握 国外市场的供求情况；国内货源情况 国际市场的价格动态 国外客户的资信状况和经营能力 对进口商品数量掌握 国内的实际需要；国内的支付能力；市场行情的变化。,（一）正确掌握成交数量,（二）数量条款应明确具体,（三）合理规定数量机动幅度,packing of goods,按包装程度分类 1、散装货（cargo in bulk） 2、裸装货（nuded cargo） 3、包装货（packed cargo）,散装货是指一些大宗的难以包装或不值得 包装的商品（如：粮食、煤炭）,裸装货是指品质稳定，不易受外界影响， 可以自成件数，难以包装或不
20、需要包装的 商品。（如：钢材、木材）,二、包装的分类,运输包装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,（一）运输包装,1、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用: 保护商品、方便储运和节省费用,运 输 包 装,3、种类：单件运输包装 / 集合运输包装,运 输 包 装,集合运输包装:,4、运输包装标志,运 输 包 装,Shipping Mark,Indicative Mark,Warning Mark,LP,SAN FRANCISCO NO.1/100,收/发货人的名称代号、 简单的几何图形。 目的港或目的地的名称 件号,运输标志（shipping mark）,运输标志又称“唛头”或“唛”,运输
21、标志标准化,联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。,运 输 包 装,指示性标志（Indicative Mark）,提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。,警告性标志 Warning Mark,又称危险货物包装标志，凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安
22、全。,（二）销售包装,1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,销售 包 装,2、作用：销售包装除了保护商品的品质外，还有提高商品价值的作用。 有些商品只有进行销售包装才能销售。对销售包装的要求：(1)便于陈列展售；(2)便于识别商品；(3)便于携带及使用； (4)要有艺术吸引力。,3、Examples,4、销售包装标识：,包装的装璜画面,文字说明,条形码标志,返回,返回,返回,返回,返回,返回,返回,中性包装和定牌生产,三、定牌和中性包装,（一）定牌：是指买方要求在我出 口商品和/或包装上使用买方指定的 商标或牌名的做法。,贴牌：OEM(orig
23、inal equipment manufacture),中性包装和定牌生产,（二）中性包装（Neutral Packing）,1、定义：既不标明生产国别、地 名和厂商名称，也不标明商标或品 牌的包装。,2、分类,无牌中性包装,定牌中性包装,无牌中性包装是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号； 定牌中性包装是指包装上仅有买方指定的商标或牌号，但不注明生产地名和生产厂商的名称。,思 考,某外商欲购买我国某企业生产的“荷花”牌电扇，但要求改用“樱花”商标，并不得注明我方的产地和厂商名称。外商这一要求属于什么？ 如果外商要求改用“樱花”商标，并注明“MADE IN CHINA”，这属于什么？
24、,四、包装条款的注意事项,1. 包装方式 2. 包装材料：美国（禁止稻草作衬垫物）、加拿大（木箱、熏蒸证明） 3. 包装的文字说明 4. 禁忌,案 例,某公司外售杏脯1.5公吨，合同规定用纸箱包装，每箱15公斤（内装15小盒，每小盒1公斤）。交货时，因为没有这样包装的货物，该公司改为小包装交货（每箱15公斤，内装30小盒，每小盒0.5公斤）。结果外商以货物包装不符合规格为由提起索赔，我方理亏，不得不进行赔偿。,返回,例：销往中国香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成分，须同时用英文注明 例：希腊政府规定，凡出口到希腊的产品包装上必须要用希腊文字写明公司名称，代理商名称及产品质量、数量等项目
25、,返回,阿拉伯国家规定进口商品的包装禁用六角形图案，因为六角形与以色列国家旗中的图案相似。 德国对进口商品的包装禁用类似纳粹和军团符号的标志。 利比亚对进口商品的包装禁止使用猪的图案和女性人体图案。,条形码标志,条形码: 就是由一组粗细间隔不平等的平行线条及相应数字组成的标记。 1、美国统一代码委员会编制的UPC条码 2、国际物品编码协会编制的EAN条码 EAN码由12个数字的产品代号和1位校验码组成。前3位是国别号，中间4位数字是厂商号，后5位是产品代号。,我国的条形码现状,中国物品编码中心成立于1988年，1991年4月代表中国加入EAN，成为正式会员，统一组织、协调、管理我国的条形码工作。国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690” “691” “692” “978” “977”等 。,