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1、金融市场产品对比,交易类产品分类,股票,期货,T+D,纸黄金纸白银,天通银,股票市场特点,是上市公司发行的有价证券。根据持有数量享受相应权益或承担责任及义务的权利凭证。 全国仅有两家证券交易所，上海证券交易所和深圳证券交易所 一级市场：是股票定价发行的市场。 二级市场：就是指证券交易市场，是证券上市发行后投资者进行买卖的市场。 股票交易制度： 全额交易：资金1:1，既，有多少投入可购买相应额度的股份数量。 买卖制度：T+1，既，当天买入第二天才可卖出。 成交制度：撮合成交，既，买卖时市场必须有对应数量的买卖盘才可成交，遵循时间优先、价格优先的原则。 获利方式：单边交易，只有低买高卖方可获利。
2、涨跌停板：前日收盘价10%，st5%，*st5%。 股票交易的缺点： 政策市：政府调控对市场影响巨大 机构市：资金为王，大资金利用消息或制造消息以及利用制度缺陷进行价格控制，从而吸取散户资金达成盈利目的。 融资市：政府以及企业利用股市发行股票上市圈钱，造成市场供血不足，从而导致市场没有价值投资机会，更加缺乏整体盈利机会。 “晴雨表”：只看到雨，见不到晴。,期货市场的特点,中国期货市场： 上海期货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易所、上海金融期货交易所（股指期货）。 期货品种分类： 金融期货、农产品期货（商品期货）、能源化工、金属期货 期货：标准化合约的远期交易 标准化的内容： 标准化的市场、
3、标准化的标的、标准化的风险监控、标准化的结算、标准化的参与者。 期货市场的作用： 规避风险、价格发现、风险投资 期货交易制度： 1. 保证金机制：不同品种不同比例的保证金，一般5%-12% 2.涨跌停板制度：根据品种不同，一般限制在前日结算价5%-7% 3.买卖制度：T+0，在开盘时段可以随时买入卖出开仓平仓 4.获利方式：双向市场，可通过价格涨跌交易获利 5.成交制度：撮合成交，买卖时必须有对应数量买卖盘才可成交 期货的缺点： 没有定价权，所有产品均受国际市场影响 需要被动交割或者合约转换，相当麻烦，不利于中长期持仓 市场份额较小 优点：整体交易成本较低,纸黄金纸白银,纸金纸银也被称为“特别
4、提款权”，是一种对应价格的权利凭证。,纸金纸银只能通过价格买卖获利。纸金纸银只能通过价格买卖获利。,纸金纸银没有涨跌停板限制。,纸金纸银完全是账面数量交易，可以说是空卖空买，因为根本不能提取对应数量的金银实物。,纸金纸银是做市商交易，对应开户银行做对手盘。,全额交易制度，24小时同步，分为人民币和美元两种账户，金银均以克为交易单位，有不同数量的点差，一般银4个点，金0.8元（人民币）。,纸金纸银已经开通双向交易，可以通过价格涨跌双向获利。,纸金纸银的缺点： 全额交易资金使用率差 在有需要时不能提取实物金银 计价只计算分，实际交易费用极高,优势：和股票一样，被套以后可以长时间持仓放置不理,T+D
5、(贵金属延迟交易）,上海贵金属交易所 交易机制：T+0，双向交易，与国际金银同步波动（盎司换算成克，美元换算成人民币），撮合成交，5倍杠杆，金银合约均是一千克。涨跌停板为前日收盘价9%-13%。保证金各银行不同，一般13%-20%，20%最常见。 开盘时间：早9点-11:30，午1:30-3:30，晚9:00-02:30，周五无夜盘。 缺点： 交易时段断档，增大交易风险，失去交易机会 撮合成交在市场波动剧烈时难以交易成功 银行网银交易，过程繁琐复杂，极易交易错误（下错单）或者错失进场机会,天通银,保证金制度5%-20%,一般12.5倍杠杆,T+0交易,无涨跌停板限制,22小时全程同步波动,价格
6、同步换算完全跟随国际市场,可以设置止损规避风险,可以设置止盈落袋利润,投资品种细节对比,价格交易的核心要素,资金使用率,价格空间大小,市场参与度,市场机会的多少,风险与利润的关系,规避风险的手段,扩大利润的方法,客户关心的问题,我的交易风险有多大,我的风险怎么控制,我的资金是否安全（非交易安全）,能否解决客户的疑问就是能否成功营销的核心,市场能带给我多大的回报,投资机会有多少，利润空间是否有足够的诱惑,理财类产品分类,国债,货币型基金,银行间理财产品,储蓄,信托,担保公司,国债,国家发行的债券，根据发行时间分为短期中期长期。收益率随时限提高。信誉度极高，深受百姓喜爱。但回报率一般，仅仅略高于同
7、期银行储蓄。,货币型基金,基金公司发行的以国债、大额储蓄为投资标的的理财基金，一般风险为零，投资回报根据国家利率以及国债回报率高低而变化，一般为4.2%左右，略高于银行短期存款,银行间理财产品,银行以自主信誉为担保发起的所谓保本保收益的理财产品，融资后对外放贷，一般年化收益率不超过6.2%,多在5%以上。目前银行间理财产品放贷渠道多为房地产企业，隐藏风险较大。,并且时间多为月季短期，为了得到年化收益率必须多次跑银行办理进出手续。,银行承诺保本，但是实际并不签署任何协议，仅仅是信誉担保,储蓄,老百姓最常见的理财方式,目前一年期储蓄利率3.75%.三年期储蓄利率4.5%，五年期储蓄利率4.75%。
8、根本无法跑赢CPI（物价指数）。通胀会吞噬财富,信托,由信托公司承担发行的信用托管理财产品。有明确投资标的。一般预期收益率较高，10%-18%。信托法规定信托投资绝不承诺保本保收益，仅仅是风险大小的区别。而且信托还有一项内容是：延期支付,就是说信托结束后，如果本金未完全收回，信托公司有权延长支付本金收益的时间。,担保公司,99%为社会毒瘤,以高息回报为幌子融资，资金根本没有明确投向，完全是资金链的游戏，社会已经用无数事实证明这个游戏的危险性。,担保一般承诺投资人年度16%-24%的投资回报。其中会拿出11%作为担保公司各层级业绩分配，16%+11%=27%，另外公司需要利润，至少不低于8%。27%+8%=35%,这笔基础回报怎么产生？,金理财,保本保收益,年度投资周期合理,7%-11.5%回报率合理安全,资金去向明确,黄金理财产品,黄金积存：,部分银行也开展有黄金积存业务，我公司借助完善的黄金产业链发展该项业务。优势明显。根据不同积存周期有不同额度赠金，有赠金稳定收益也有中长期价格增值收益。,如何让客户与你合作,三项业务必须清晰产品优势和同类产品特点。只有对比明确体现优势才能吸引客户情绪。,客户分类要定位清晰推荐合理,交易类客户的需求和疑问解答,话术整理要言简意赅直达目的,理财类客户的需求和疑问解答,没有不需要投资的客户，只有不适合的产品,